Walmart- ի և այլ մանրածախ վաճառողների դեմ պատերազմում Amazon- ը, որը ձեռք է բերում ԱՄՆ փոստային ծառայությունը, կդիտարկվի որպես միջուկային տարբերակ `առավելապես մրցակցելով Amazon- ի ընկերությունների վրա մեծ ազդեցության:Էմիլի giեգիելսկին դիտորդի համար Վերջերս ես հոդված գրեցի, Walmart- ը համոզեց FedEx- ին թափել Amazon- ը: որով ես բերեցի այն փաստարկը, որ Walmart- ը մարզում էր FedEx- ը `որոշում կայացնելու Amazon- ի հետ իր Express առաքման պայմանագիրը դադարեցնելու մասին: Գաղտնիք չէ, որ Amazon- ի և FedEx- ի հարաբերությունները սրվել են, քանի որ Amazon- ն ավելի ու ավելի է աճում իր լոգիստիկ բիզնեսում: Մի քանի տարի շարունակ FedEx- ի հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Ֆրեդ Սմիթը մի քանի անգամ մեկնաբանեց, որ Amazon- ը FedEx- ի համար սպառնալիք չէ: Բայց հիմա, Սմիթը խոստովանեց, որ Amazon- ն իսկապես մրցակից է և սկսել է վկայակոչել Amazon- ի նման ընկերությունների աճող սպառնալիքը, որոնք ստեղծել են իրենց սեփական լոգիստիկական հնարավորությունները:
Walmart- ը և Amazon- ը մեծապես մեծացրել են միմյանց վրա կենտրոնացումը, այնպես էլ երկու ընկերություններն էլ ռազմավարության և նյութատեխնիկական ապահովման միջոցով ճանապարհ են փնտրում մյուսին առավելություն ստանալու համար: 30 օրից էլ պակաս ժամանակահատվածում և՛ Amazon- ը, և՛ Walmart- ը մի շարք հայտարարություններ են արել ՝ կապված նույն օրվա առաքման հետ, Amazon- ը մեկանգամյա Walmart- ով հայտարարելով 10 միլիոն իրերի անվճար առաքում վարչապետի անդամների համար: Ես ակնկալում եմ, որ Walmart- ի և Amazon- ի միջև լոգիստիկ պայքարը կաճի, քանի որ յուրաքանչյուր ընկերություն փորձում է ընդլայնել իր հաճախորդների բազան և ավելացնել վաճառվող և առաքված ապրանքների ծավալը:
Բաժանորդագրվեք Braganca's Business Newsletter- ին
Այնուամենայնիվ, մանրածախ արդյունաբերության ինչ-որ պահի ինչ-որ մեկը պետք է կատարի մի մեծ քայլ, որը խստորեն կխաթարի մյուս մանրածախ առևտրականներին ՝ միևնույն ժամանակ ստեղծելով գրեթե անհաղթահարելի մրցակցային առավելություն: Tat- ի տիտղոսը տեղի է ունենում մանրածախ առևտրի, հատկապես Walmart- ի և Ամազոն , կայուն չէ: Կարծում եմ ՝ մեծ քայլ կատարելու համար լավագույն դիրքում գտնվող ընկերությունը Amazon- ն է:
Մեծ մտածում Amazon- ում
Amazon- ը խոշոր մտածողների ընկերություն է: Փաստորեն, Amazon- ի առաջնորդության սկզբունքներից մեկը «Մեծ մտածիր» է, և տերմինը հաճախակի է արտասանվում ընկերության ներսում: Որպեսզի Amazon- ն աճի և շուկայի մասնաբաժինը խլի Walmart- ից և այլ մանրածախ վաճառողներից, Amazon- ը պետք է մեծացնի իր լոգիստիկ ցանցի և հնարավորությունների չափը և շրջանակը: Աղյուսով և հավանգով մանրավաճառները պալետների տեղափոխման մասնագետներ են: Amazon- ը փորձ ունի առաքման փաթեթների հարցում: Հետեւաբար, Amazon- ը վերջին մղոնի առաքման ավելի լայն հնարավորություն է պահանջում, քան աղյուսով և հավանգով ավանդական մանրածախ վաճառողները: Amazon- ը նախատեսում է 2019-ին լրացուցիչ 800 միլիոն դոլար ներդնել իր լոգիստիկ ցանցում, բայց դա բավարար չէ Amazon- ին մրցակցային առավելություն տալու համար: Walmart- ը և նույնիսկ Home Depot- ը միլիարդներ են ներդնում նաև իրենց էլեկտրոնային առևտրի և մանրածախ լոգիստիկայի հնարավորություններում: Կրկին, տատի համար:
Հավատում եմ, որ եկել է ժամանակը, որ Amazon- ը միջուկային զենք սկսի Walmart- ի և ԱՄՆ-ի յուրաքանչյուր այլ մանրածախ առևտրի վրա Ինչպե՞ս: Ձեռք բերելով ԱՄՆ փոստային ծառայությունը (USPS):
Խաղի անվանումը Amazon- ի համար փաթեթներ է հասցնում իրենց բնակվող յուրաքանչյուր քաղաքի և նահանգի սպառողներին: Ժամանակաշրջան. Մեծ քաղաք, փոքր քաղաք: Գյուղական կամ քաղաքային, նշանակություն չունի: Amazon- ի էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսի աճի հետ մեկտեղ մեծանում է նաև վարորդների փաթեթների առաքման անհրաժեշտությունը: Ի տարբերություն ավանդական մանրածախ գնումների, որտեղ հաճախորդները գնում են ֆիզիկական մանրածախ խանութ ՝ դարակից արտադրանք գնելու համար, էլեկտրոնային առևտուրը հաջողության է հասնում ՝ ապրանքներն անմիջապես հաճախորդի տուն ուղարկելով: Վերջին մղոնով առաքումն իր բնույթով անշահավետ է, քանի որ առաքող բեռնատարներից շատերը առաքման միջև պետք է անցնեն երկար տարածություններ: Առաքման բեռնատարի շահագործումը գումար է պահանջում, իսկ վարորդները չեն վարում անվճար: Վերջին մղոնի առաքման տնտեսագիտությունը բարելավվում է, երբ առաքիչ մեքենաները ավելի քիչ մղոններ են վարում և ավելի շատ փաթեթներ առաքում ավելի փոքր շառավղով, որտեղից նրանք մեկնում են: 
Ձեռք բերելով ԱՄՆ փոստային ծառայությունը ՝ Amazon- ը մուտք կգործեր 158 600 000 առաքման կետեր. 231 843 առաքման ուղիներ; 232,372 առաքման տրանսպորտային միջոց; 634,447 աշխատակից; եւ տարեկան $ 70 միլիարդ եկամուտ:Սպենսեր Պլատ / Getty Images
Այնուամենայնիվ, Amazon- ի առջև ծառացած էլ ավելի մեծ խնդիր է այն փաստը, որ Amazon- ի աճը մի շարք կարմիր դրոշներ է բարձրացրել Կոնգրեսի անդամների, Նախագահ Դոնալդ Թրամփի և Դեմոկրատական մի քանի թեկնածուների համար, ովքեր հավակնում են նախագահի պաշտոնի: Amazon- ը մանրադիտակի տակ է, իսկ ջերմությունն աճում է:
Իր խնդիրները լուծելու համար, ես կարծում եմ, որ Amazon- ը պետք է ակտիվորեն մոտենա Թրամփին `լուծում տալով, թե ինչպես USPS- ն ավելի արդյունավետ դարձնել և վերացնել փոստային ծառայության փորձած եկամտի զգալի կորուստները: USPS- ը կորցրել է 69 միլիարդ դոլար 2007 թվականից ի վեր և կշարունակի կորցնել գումարներ, եթե չլինեն խոշոր բարեփոխումներ: Գործակալությունն ունի 110 միլիարդ ԱՄՆ դոլարի չֆինանսավորված պարտավորություններ կենսաթոշակառու կենսաթոշակային և առողջապահական ծառայությունների գծով, և նրա աշխատուժն ամեն տարի ավելի շատ կենսաթոշակային արտոնություններ է հավաքագրում: Առանց լուրջ վերակազմավորման, հաջորդ տասնամյակում USPS- ը կկորցնի տասնյակ միլիարդավոր դոլարներ: Կառավարության հաշվետվողականության գրասենյակը (ԳԱՕ) USP- ն ընդգրկել է իր բարձր ռիսկայնության ցուցակում `իր ֆինանսական աղետալի կանխատեսումների համար: Թրամփի ռադարային բոլոր հարցերից ԱՄՆ փոստային ծառայության հանելուկը լուծելը պետք է լինի նրա հիմնական գերակայություններից մեկը:
Ես չեմ պաշտպանում, որ Amazon- ը ձեռք բերի USPS- ին `միայն իր սեփական փաթեթները ուղարկելու համար: Amazon- ից պահանջվում է փոստ և փաթեթներ ուղարկել ցանկացած ընկերության համար, որը պայմանագիր է կնքում USPS- ի հետ: Ռազմավարական նշանակությունն Amazon- ի համար այն է, որ մրցակիցները չէին կարող թափել USPS- ը, քանի որ կենսունակ այլընտրանք չկա: Փոխարենը, ընկերությունները ստիպված կլինեին ընդունել այն փաստը, որ Amazon- ն այժմ առաքում է իրենց փաթեթները:
Մասնավորապես, այն, ինչ ես խորհուրդ եմ տալիս, հետևյալն է.
1. Amazon- ը պայմանագրեր ունի պետական մարմինների հետ, ներառյալ 10-ամյա պայմանագիր CIA- ի հետ `AWS- ի օգտագործմամբ իրենց ամպային տեխնոլոգիայի կարիքները բավարարելու համար: 2019-ին Amazon- ը նախընտրում է շահել մի քանի սպասվող ամպային հաշվարկի պայմանագրեր լրացուցիչ պետական գործակալությունների համար: Amazon- ի հետ պայմանագիր կնքելու համար 10 տարի շարունակ AWS- ով USPS- ի տեխնոլոգիան գործարկելու համար:
2. Գումար խնդրեք Կոնգրեսից `USPS- ի չֆինանսավորված պարտավորությունները ֆինանսավորելու համար և խնդրեք, որ դրանք հանեն մի քանի հնագույն կանոններ, որոնք թույլ չեն տալիս USPS- ին ավելի արդյունավետ մրցակցել:
3. Պայմանագիր կնքեք Amazon- ին `USPS- ի ղեկավարության հետ համատեղ աշխատելու համար, որպեսզի օգտագործեն Amazon- ի փորձը լոգիստիկայի և վերջին մղոնի առաքման ոլորտում` փոստային և փաթեթների առաքման համար բեռնափոխադրման և լոգիստիկայի օպտիմալ ցանցը բացահայտելու համար:
4. Պայմանագրային պայմանագիր կնքեք Amazon- ի հետ 10 տարի USPS- ով աշխատելու համար ՝ Amazon- ը փոստային ծառայություն ձեռք բերելու տարբերակով: 10 տարվա վերջում պետք է ներդրվի կառուցվածքային գին առաջադրելու գործընթաց, որը հնարավորություն կտա Amazon- ին և այլ ընկերություններին պաշտոնապես հայտ ներկայացնել USPS- ի ձեռքբերման համար: (Փոստային ծառայության վերաբերյալ ԱՄՆ կառավարության կողմից ֆինանսավորվող բազմաթիվ ուսումնասիրություններ խորհուրդ են տվել սեփականաշնորհել USPS- ը): Եթե նպատակը ԱՄՆ փոստային ծառայության մասնավորեցումն է, ապա USPS- ը պետք է ձեռք բերվի ինչ-որ մեկը , Իմ ձայնն այն է, որ Amazon- ը պետք է ձեռք բերի այն:
5. Ամազոնին վաճառել փոստարկղերի անվանակոչման իրավունքները և Amazon- ին տալ փոստարկղեր սահմանելու, նախագծելու, հեռացնելու, տեղադրելու, կառավարելու, օգտագործելու և պահպանելու լիազորություն: Փաթեթներ փոստարկղին առաքելու համար UPS- ի, FedEx- ի և այլ առաքիչների համար վճար սահմանեք վճար: (Սա նշանակալի է այն առումով, որ Amazon- ին թույլ է տալիս օգտագործել իր պահարանները ՝ փոստային ծառայությունն արդիականացնելու և հաճախորդներին հաճախորդների շատ ավելի լավ փորձ ապահովելու համար:)
6. Արդիացնել փոստային առաքման գաղափարը և վերացնել նամականիշերի օգտագործումը:
7. Ամազոնին պայմանագիր կնքելու համար `օպտիմալ բիզնեսի մոդելը պարզելու համար, որի միջոցով ֆիզիկական / առցանց մանրածախ վաճառքը կարող է ինտեգրվել փոստային ծառայության էկոհամակարգի մեջ` լրացուցիչ եկամուտ ստանալու համար: ԱՄՆ-ում կա 31324 փոստային բաժանմունք Պատկերացրեք, եթե Amazon- ին տրվեր ճկունություն `փակելու փոստային բաժանմունքները և տեղափոխելու USPS- ի կողմից մատուցվող ծառայությունները Ամբողջ սնունդ , Amazon Go կամ մանրածախ այլ ձևաչափ: Amazon- ը կարող է նաև տրամադրել դեղատներ, բանկային ծառայություններ, առողջապահական կլինիկաներ և այլ ծառայություններ: Շատ քաղաքներում և նահանգներում, որտեղ գտնվում են փոստային բաժանմունքները, չկան մթերային և հարմարավետ խանութներ: Amazon- ը կարող է փոխել հավասարումը ՝ հանգեցնելով հսկայական արժեքի առաջացմանը:
8. Տվեք Amazon- ին լիազորություններ ՝ ձեռքբերումներ կատարելու, ինչպիսիք են XPO Logistics կամ մեկ այլ երրորդ կողմի լոգիստիկ ընկերություն ձեռք բերելը, որպեսզի USPS- ը ավելի մեծ հնարավորություններ տա առաքման և առաքման ապրանքները չափազանց մեծ, որպեսզի տեղավորեն ծանրոցների ավանդական ցանցում (կահույք, մարզասարքեր և այլ ծանր / մեծ ապրանքներ): Սա ԱՄՆ փոստային ծառայության համար լրացուցիչ միլիարդավոր եկամուտ կստեղծի:
9. Թույլատրել Amazon- ին ռազմավարական համագործակցություն հաստատել իր նախընտրած ցանկացած ընկերության հետ, եթե այդպիսով բարելավվում է հաճախորդի փորձը: բարձրացնում է արդյունավետությունը; նվազեցնում է ծախսերը և բարդությունը; և մեծացնում է USPS- ի կենսունակությունը եկամուտ և շահույթ ստանալու համար: 
Որպեսզի Amazon- ն աճի և շուկայի մասնաբաժինը խլի Walmart- ից և այլ մանրածախ վաճառողներից, Amazon- ը պետք է մեծացնի իր լոգիստիկ ցանցի և հնարավորությունների չափը և շրջանակը:Helen H. Richardson / MediaNews Group / The Denver Post- ը Getty Images- ի միջոցով
Walmart- ի և այլ մանրածախ վաճառողների դեմ պատերազմում Amazon- ը, որը ձեռք է բերում ԱՄՆ փոստային ծառայությունը, կդիտարկվի որպես միջուկային տարբերակ `առավելապես մրցակցելով Amazon- ի ընկերությունների վրա մեծ ազդեցության: Amazon- ի համար Կոնգրեսը USPS- ի ձեռքբերումը շատ դրական կդիտարկի. Amazon- ը ՝ միայն իր մասին մտածող ընկերությունը, կարող է փրկիչ դառնալ փող կորցնող ձեռնարկության (USPS) համար և հսկայական բարի կամք առաջացնել Կոնգրեսի և ամերիկացի ժողովրդի անունից:
Բացի այդ, Amazon- ը մուտք կգործեր 158,600,000 առաքման կետեր. 231 843 առաքման ուղիներ; 232,372 առաքման տրանսպորտային միջոց; 634,447 աշխատակից; եւ տարեկան $ 70 միլիարդ եկամուտ: Այլ կերպ ասած, Amazon- ը կդառնա ԱՄՆ-ում վերջին վազքի ամենամեծ առաքման ցանցի սեփականատերը: Amazon- ին ճկունություն հաղորդել USPS- ի աշխատուժի ռացիոնալացման, փոստային բաժանմունքների փակման և վերաբնակեցման, մանրածախ / փոստային ծառայությունների համակցված տեղակայման վայրերի կառուցման և բացման և USPS- ի կողմից մատուցվող ծառայությունների շրջանակի մեծացման համար կլուծվեն ԱՄՆ փոստային կապը ներկայումս տառապող խնդիրները: Սպասարկում Լրացուցիչ գաղափարներ կարելի է գտնել այն մասին, թե ինչպես USPS- ն ավելի արդյունավետ դարձնել այստեղ ,
Որպեսզի Amazon- ի խաղային ցանցի հետ կապված որևէ մտահոգություն վերանա `այլ ընկերությունների համար ապրանքներ առաքելու նկատմամբ առավելություն տալու համար, Կոնգրեսը կարող է հանձնարարել, որ ԳԱԱ-ն և մի քանի երրորդ կողմի ընկերություններ ստուգեն Amazon- ի գներն ու գործառնությունները` արդարությունն ու թափանցիկությունն ապահովելու համար:
Amazon- ը USPS- ը ձեռք բերելը ֆանտազիա չէ: Եթե Եֆ Բեզոս որոշում կայացրեց աշխատել Թրամփի և Կոնգրեսի անդամների հետ, Բեզոսը կարող էր բանակցել մի գործարքի շուրջ, որը Ամազոնն ի վերջո ձեռք է բերում ԱՄՆ փոստային ծառայությունը: Ռազմավարության տեսանկյունից, ես կարծում եմ, որ Amazon- ը USPS- ը ձեռք բերելը ամենամեծ քայլն է, որ Amazon- ը կարող է անել անհաղթահարելի մրցակցային առավելություն ստեղծելու համար, քանի որ դա վերաբերում է լոգիստիկային և վերջին մղոնների առաքմանը: Ես նաև հավատում եմ, որ դա Amazon- ի լավագույն միջոցն է փոխել Կոնգրեսում պատմվածքը, որ Amazon- ը պետք է ցրվի: Timeամանակը ցույց կտա, թե արդյոք իմ գրածն իրականություն կդառնա:
