iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Վերջերս ես հրապարակեցի մի հոդված, որում առաջարկվում էին խորհուրդներ այն մասին, թե ինչ անել, երբ գլխի որսորդները զանգահարում են, և մեծ հեգնանքով վերնագրված էր. «Ի՞նչ անել, երբ կանչում են գլխի որսորդները»: Գրեթե անմիջապես սկսեցի ինձ հետ կապվել աշխատանք փնտրողներն ու LinkedIn- ի կապերը, ովքեր մտածում էին, թե ինչու երբեք ինձանից կամ այդպիսի որևէ հավաքագրողի զանգ չեն ստանում:
Շփոթության մի մասը բխում է հիմնարար թյուրիմացությունից, թե իրականում ինչ են անում հավաքագրողները: Մենք մարդկանց համար աշխատանք չենք գտնում. Մենք գտնում ենք մարդկանց աշխատանքի համար: Մենք աշխատում ենք, որպեսզի ընկերությունները գտնեն, հավաքագրեն և վարձեն տաղանդներ իրենց բիզնեսում դժվար լրացվող պաշտոնների համար: Հաճախ այդ ֆիրմաները դիմում են մեզ և համաձայնվում են վճարել մեր ծառայությունների համար միայն այն բանից հետո, երբ փորձում են և չեն լրացնում այդ պաշտոնները այլ միջոցների օգտագործմամբ:
Բնականաբար, մեր գործունեության ընթացքում մենք աշխատանք ենք գտնում մարդկանց համար, բայց միայն շատ հատուկ մարդկանց, ովքեր բավարարում են մի շարք խիստ կանխորոշված հմտությունների և պահանջների: Ըստ էության, մեզ վարձել են կլոր ձողեր տեղադրել կլոր անցքերի մեջ: Երբեմն ծիծաղելիորեն կլոր անցքերը մշակվում էին աներևակայելի ճշգրիտ ստանդարտի համաձայն: Նույնիսկ եթե դուք բավարարում եք բոլոր պահանջները, չնայած ձեր հեռախոսը դեռ կարող է չհանգել մանգաղից: Ահա թե ինչու և ինչ կարող եք անել դրա հետագայում:
Դուք ունեք սխալ փորձ
Սա, թերեւս, որակական և քանակական տեսանկյունից հաղթահարելու ամենադժվար խոչընդոտն է: Հավաքագրողները հիմնականում մասնագիտացած են մեր արածի մեջ, և հիշեք, որ կլոր ձողեր ենք դնում կլոր անցքերի մեջ: Եթե քառակուսի ցցիկ եք, դժվար թե կլոր ցցերով հավաքագրողը կարողանա ձեզ օգնել: Եթե դուք սխալ տրամագծի կլոր ցցիկ եք, կան որոշ որոնումներ, որոնցից դուք բացառվում եք:
Օրինակ ՝ նորակոչիկներին շատ հազվադեպ են վարձում մուտքի մակարդակի աշխատակիցներ բերելու համար: Քանի որ տաղանդների ֆոնդը հիմնականում մեծ է այս պաշտոնների համար, և հավաքագրողներն էժան չեն, ձեռնարկությունների մեծ մասը որոշում է լրացնել այս slots- ը կամպուսների հավաքագրման, գովազդի և անցանկալի ստացվող ռեզյումեների միջոցով: Դա նաև նշանակում է, որ քոլեջի որոշակի բաժանորդագրված ուսումնասիրության այնպիսի ոլորտների համար, ինչպիսիք են հոգեբանությունը, սոցիոլոգիան կամ պատմությունը, շրջանավարտները կարող են երբեք այն վիճակում չլինել, որ օգնեն հավաքագրողի ծառայությունները իրենց ընտրած մասնագիտության մեջ աշխատանք ստանալու հարցում:
Ընդհանուր առմամբ, հավաքագրողները սկսում են օգտակար լինել ավելի երիտասարդ աշխատողներին, երբ նրանք ունենան երկու-երեք տարվա փորձ տվյալ ոլորտում, բայց միայն այդ նույն ոլորտում գործող այլ ընկերություն տեղափոխվելու համար: Այսպիսով, օրինակ, եթե թեկնածուն գերազանցում է ինժեներական (կամ հաշվապահական հաշվառման կամ շուկայավարման) իր ներկայիս ընկերությունում, հավաքագրողները շահագրգռված կլինեն նրանց այլ ընկերություններում ինժեներական (կամ հաշվապահական կամ շուկայավարման) դերեր ստանձնել: Հավաքագրողները վճարվում են ՝ գտնելու համար, ովքեր ունեն հատուկ փորձառություն
Օրինակ ՝ շուկայավարում նշանակում է ռեկուլտիվատորին շուկայավարում: Չնայած վաճառքի մարդիկ երբեմն ինքնուրույն են մտնում շուկայավարման դերեր, հազվադեպ է պատահում, որ ընկերությունը վճարի մի հավաքագրողի ՝ գտնելու նրանց վաճառող, որը նրանք վարձելու են շուկայավարման պաշտոնի համար: Նույն սկզբունքով, ընկերություններն օգտագործում են հավաքագրողներ ՝ հաճախորդի կողմից աշխատողներ վարձելու համար հաճախորդի կողմից ստանձնած դերերի, իսկ գործակալության կողմից ՝ գործակալության դերերի համար: Աշխատակիցներն անընդհատ անցնում են գործակալություններից հաճախորդներին և հակառակը: Նաև սովորական է, որ աշխատակիցները մի արդյունաբերության որոշակի գործառույթից տեղափոխվում են մեկ այլ արդյունաբերության նույն գործառույթ: Հատուկ դերի համար աշխատող գտնելու համար հավաքագրող օգտագործելիս ընկերությունները կարող են պահանջել, որ արդյունաբերության փորձը ավելի սերտորեն համապատասխանի իրենց փորձին:
Դուք ունեք ոչ գծային կարիերայի ուղի
Այսօրվա աշխատավայրում շատ սովորական է, որ աշխատակիցները, նույնիսկ լավ աշխատողները, ավելի հաճախ են փոխում աշխատանքը և ավելի կանոնավոր կերպով փոխում գործառույթներն ու արդյունաբերությունը: Այնուամենայնիվ, ընկերությունները սովորաբար չեն վճարելու հավաքագրողի ՝ նման մեկին գտնելու համար:
Ասեք, որ ես վարձվել եմ ՝ հաճախորդի համար գլխավոր խոհարարի և շշերի լվացման աշխատանքը լրացնելու համար: Իդեալում, նրանք կցանկանային տեսնել մեկին, ով կես դրույքով աշխատանք ուներ շիշ լվանալու միջնակարգ դպրոցում, ավարտեց խոհարարական դպրոցը խոհարարության որակավորմամբ և անցավ աստիճանաբար ավելի պատասխանատու պաշտոնների, ինչպիսիք են Cook and Bottle Washer Assistant, Associate Cook և շշերի լվացման մեքենա, խոհարարի և շշերի լվացման մենեջեր, Խոհարարության և շշերի լվացման տնօրեն, նախքան գագաթնակետը որպես Խոհարարություն և շշերի լվացում փոխնախագահ: Փաստորեն, ոմանք կարող են պահանջել, որ ես թիրախավորեմ միայն նրանց, ովքեր ոչ միայն արել են այդ ամենը, այլ կան արդեն ծառայելով որպես գլխավոր խոհարար և շշերի լվացող մեքենա մեկ այլ ընկերությունում:
Երբեմն դժվար է բավարարել հաճախորդի բոլոր սպասելիքները ցանկացած տվյալ պաշտոնի վերաբերյալ: Կախված աշխատանքի բնույթից և հաճախորդից, մենք սովորաբար շատ մոտ ենք լինում: Որքան բարձր եք ձեր կարիերայի շղթայում, այնքան ավելի սերտորեն իմ հաճախորդները կցանկանան, որ դուք ունենաք շատ հատուկ փորձեր: Եթե դուք եկել եք ձեր աշխատանքի ՝ որպես Խոհարարության և շշերի լվացման տնօրեն ավելի շրջաբեր ճանապարհով, ապա այն հաճախորդը, ով ինձ վարձել է այդ աշխատանքը որպես գլխավոր, լրացնելու համար, գուցե չցանկանա ձեզ հետ հանդիպել:
Դուք անտեսանելի եք
Նույնիսկ եթե դուք ունեք ճիշտ ճիշտ փորձ, ես չեմ կարող ձեզ զանգահարել, եթե չկարողանամ գտնել ձեզ: LinkedIn- ում հաշիվ ունե՞ք ? Դա դառնում է ավելի կարևոր աղբյուր նորակոչիկների համար ՝ նոր թեկնածուներ գտնելու համար: Նույնիսկ եթե դա անեք, ես չեմ կարողանա ձեզ գտնել, եթե ձեր պրոֆիլը ամբողջական չէ, և դուք կապված չեք այն անձանց հետ, որոնք ես եմ:
Լավ նորությունն այն է, որ հավաքագրողների համար ինքներդ ձեզ ավելի տեսանելի դարձնելու բազմաթիվ այլ եղանակներ կան: Ձեր քոլեջը հավանաբար կայք է առաջարկում շրջանավարտների համար ՝ պրոֆիլներ տեղադրելու համար: Ես տեղադրել եմ Wharton- ի բազմաթիվ շրջանավարտներ այն կապերից, որոնք ես կատարել եմ իմ մայր բուհի կայքում: Առևտրի ասոցիացիաները, առևտրի ցուցահանդեսները և ցանցային միջոցառումները հիանալի ձևեր են `ձեր արդյունաբերության մեջ ներգրավված մասնագետներին ձեզ հայտնի դարձնելու համար: Բլոգ հիմնելը ՝ ձեր բիզնեսի փորձը կիսելու համար, նաև ավելի արժեքավոր միջոց է հավաքագրողներին տեղեկացնել ձեր տաղանդների մասին:
Վերջապես, նորակոչիկներին ձեզ տեսանելի դարձնելու լավագույն միջոցը պարզապես համոզվելն է, որ ձեր ընկերներն ու գործընկերները գիտեն, որ դուք բաց եք այլ տարբերակներ ուսումնասիրելու հարցում: Տեղադրումներիս աներևակայելի մեծ քանակը գալիս է նույն արդյունաբերության կամ գործառույթի այլ մասնագետների կողմից տրամադրված ուղղորդումներից:
Դուք անհասանելի եք
Նույնիսկ եթե դուք ունեք ճիշտ փորձ, և ես գտնեմ ձեզ, ես չեմ կարող ձեզ հասնել, եթե ինքներդ ձեզ հասանելի չդարձնեք: Uponամանակին յուրաքանչյուր ընկերություն ուներ կոմուտատոր, որը անկասկած կապում էր արտաքին աշխարհը ձեր ուզածի հետ: Արգելափակելով դա, բոլորը տանը ունեին հեռախոսային հեռախոս և ցուցակ տեղական հեռախոսային տեղեկատուի սպիտակ էջերում:
Այդ օրերը վաղուց անցել են: Այսօր մենք ավելի շատ հաղորդակցման միջոցներ ունենք, քան երբևէ, բայց նրանցից շատերը մատչելի են միայն հատուկ ծածկագրով: Դա հիանալի է գաղտնիության համար, բայց ոչ այնքան հիանալի, եթե ցանկանում եք, որ ինչ-որ մեկը ձեզ գտնի: Որոշ թեկնածուներ գործում են չցուցակված համար ունենալու թվային համարժեքով, ապա զարմանում են, թե ինչու ոչ ոք չի զանգում:
Յուրաքանչյուր ոք ունի բջջային հեռախոս, երբեմն նույնիսկ մեկը, որն ապահովում է իր ընկերությունը: Մինչև որևէ տեղ չգտնեմ համարը, ես չեմ կարող ձեզ զանգահարել, եթե արդեն չգիտեմ այդ համարը կամ կարողանամ գտնել մեկին, ով դա գիտի: Էլ.փոստը նույնն է, չնայած հավաքագրողների մեծամասնությունը դառնում է զարմանալիորեն հմուտ `որոշելու էլփոստի հասցեի արձանագրությունը այն ընկերությունների համար, որտեղ նրանք արդեն գիտեն ուրիշի: Օրինակ, եթե գիտեք, որ իմ էլ. Հասցեն է keith@patrickson-hirsch.com , հրթիռային գիտնականից չի պահանջվում գուշակել իմ կնոջ և բիզնես գործընկերոջ `հունվարի հասցեն: Ձեր ընկերության էլփոստի համակարգը գործում է նույն կերպ:
Կրկին, LinkedIn- ը հեշտացրել է շփումը `առաջարկելով հավաքագրողներին InMails- ը գնելու և ուղարկելու տարբերակ: Այնուամենայնիվ, InMail համակարգի օգտակարությունը վտանգված է այն փաստի պատճառով, որ շատ մարդիկ LinkedIn- ում իրենց հաղորդագրություններն ավելի հաճախ են ստուգում, քան փոխում են իրենց ծխի դետեկտորների մարտկոցները: Չեմ կարող հաշվել, թե քանի անգամ է իմ փոստարկղերից մեկը հուզմունքով պատասխանում որևէ մեկի կողմից պաշտոնը լրացնելուց վեց ամիս անց: Եթե ուզում եք հավաքագրողի հետ կապ հաստատել, համոզվեք, որ ձեր էլփոստի հասցեն և (կամ) հեռախոսահամարը ներառված են ձեր LinkedIn պրոֆիլում:
Դուք գործազուրկ եք
Նախ և առաջ, հավակնորդների մեծ մասի հետ կապվում են հավաքագրողները աշխատանքի կամ իրենց աշխատանքի վայրում: Ինչ-որ պատճառով մեկնելուց հետո դժվարանում եք հետևել: Բացի այդ, արդարացիորեն, թե ոչ, շատ գործատուներ կողմնակալ են ընդդեմ վարձելու գործազուրկների, որոնք ներկայացվում են նորակոչիկի կողմից: Գործատուները հաճախ մտածում են, որ եթե դուք գործազուրկ եք, ապա ձեզ մոտ գլխարկով պետք է գաք ՝ փոխարենը ստիպված լինելով վճարել իմ վարձը ՝ ձեզ իրենց մոտ բերելու համար: Վերջապես, գործազուրկ լինելու հետ կապված հաճախ կա խարան: Ես մի անգամ հաճախորդին ներկայացրի մի կարկառուն թեկնածուի, որը կրճատվել էր որպես խոշոր ձեռնարկությունների վերակազմավորման մաս, որը վերացրեց նրա ընկերության աշխատուժի 10 տոկոսը: Հաճախորդը մերժեց իմ թեկնածուին ՝ ասելով, որ ես կասկածում եմ, որ դրանք նվազեցրել են լավագույն 10 տոկոսը: Դա այն է, ինչ մենք փնտրում ենք: Ուխ
Դեռևս, չնայած գործազուրկ թեկնածուները կարող են հարմար չլինել հավաքագրողի կողմից որոշ որոնումների համար, նրանք հաճախ ունեն շատ առավելություններ, որոնք այլ թեկնածուները չունեն: Օրինակ, դրանք սովորաբար մատչելի են շատ ավելի արագ սկսելու համար: Վարձակալության նրանց գինը կարող է նաև զգալիորեն ցածր լինել, քանի որ նրանց տեղափոխելու համար վարձատրության վարձ չի գանձվում:
Աշխատակիցների մեծ մասն աշխատանքի է ընդունվում առանց հավաքագրողի օգուտի: Գործատուները սովորաբար դիմում են աշխատանքի ընդունողին միայն այն ժամանակ, երբ նրանք սպառել են մնացած բոլոր հնարավորությունները, ունենան գաղտնիության անհրաժեշտություն, ինչը թույլ չի տալիս նրանց հրապարակել հրապարակումը, կամ անհրաժեշտ է ավելի արագ շարժվել, քան թույլ են տալիս իրենց ներքին ռեսուրսները: Երբ նրանք ստանձնեն հավաքագրող օգտագործելու պարտավորություն, այնուամենայնիվ, նրանք ունեն որոշակի սպասումներ, որոնք սահմանափակում են այն թեկնածուի տեսակը, որը մենք կարող ենք ներկայացնել: Թեկնածուները դա հասկանալուն պես, նրանք կարող են հարմարեցնել իրենց փորձը ՝ ավելի համապատասխանեցնելու հավաքագրողների փնտրածին և իրենց ավելի տեսանելի և մատչելի դարձնելու համար:
Քիթ Սմութ նախագահն է Պատրիկսոն-Հիրշի գործընկերներ , Գործադիր որոնման ընկերություն, որը մասնագիտանում է սպառողների վրա կենտրոնացած կազմակերպություններում շուկայավարման ղեկավարների տեղակայման մեջ:
