Սոֆիա Ամորուսոն ցանկանում է օգնել կանանց հաջողության հասնել:Rich Fury / Getty Images- ը Girlboss- ի համար Սոֆիա Ամորուսոն ձեռնարկատեր դարձավ պատահաբար:
Մարդկանց մեծամասնության համար նա հայտնի է որպես Nasty Gal, Vintage նորաձեւության ապրանքանիշի հիմնադիր, որը բուռն զայրույթ էր առաջացնում 2010 թ. 22-ից:
Speakingիշտն ասած, նա սկսեց eBay- ում: 2006-ին Ամորուսոն ստեղծեց eBay խանութ ՝ Nasty Gal Vintage անվամբ, վաճառելով հին հագուստներ, որոնք նա գտել էր տեղական խնայողական խանութներից և անշարժ գույքի վաճառքից, մինչ աշխատում էր Սան Ֆրանցիսկոյի գեղարվեստի դպրոցում որպես ընդունարան:
Բաժանորդագրվեք Braganca's Business Newsletter- ին
Նրա նախնական դրդապատճառն էր պարզապես գումար վաստակել օրինագծերը վճարելու համար (նա քոլեջում հրաժարվող էր և չէր կարող կայուն աշխատանք պահել), բայց իր փոքրիկ eBay խանութը զարմանալիորեն դարձավ մեծ հաջողություն: Nasty Gal- ի տարբերակիչ, սրընթաց ոճը արագորեն վաստակեց երկրպագուների հավատարիմ բազա ինտերնետում: Շատ չանցած Amoruso- ն այն հանեց eBay- ից, ստեղծեց կայք և Nasty Gal- ը դարձրեց ինքնուրույն ապրանքանիշ:
2009-ից 2012 թվականներին Նաստի Գալը գտնվում էր հրթիռային նավի վրա: Վաճառքն ամեն տարի աճում էր բազմապատկած: վենչուրային կապիտալիստները սկսեցին նկատել պաշտամունքի նման բրենդը. Forbes- ը տեղադրել Ամորուսոն իր ամսագրի շապիկին ՝ գովաբանելով նրան որպես նորաձեւության նոր ֆենոմ:
Իր գագաթնակետին, Nasty Gal- ն ուներ 200 աշխատակից և տարեկան ավելի քան $ 100 միլիոն վաճառք: Մի պահ, Amoruso- ի անձնական կարողությունը, որը հիմնականում պատկանում էր Nasty Gal- ին, գնահատվել է 280 միլիոն դոլար Forbes- ը:
Հետո հանկարծ փառքը դադարեց: 2016-ին նախորդող տարիներին Amoruso- ն սխալ է ղեկավարել Nasty Gal- ին `սնանկության: Ընկերությունը 11-րդ գլխի պաշտպանության համար դիմում ներկայացրեց 2016-ի նոյեմբերին և, ի վերջո, վաճառվեց բրիտանական Boohoo.com առցանց մանրածախ վաճառողին 20 միլիոն դոլարով:
Բայց Ամորուսոն չվերացավ: Մինչ Նաստի Գալը ձեռքերը փոխեր, նա արդեն նոր կոչում էր վաստակել New York Times ամենավաճառվող հեղինակն իր 2014 ինքնակենսագրությամբ, # Աղջկա աղջիկ , 2017 թվականին գիրքը հարմարեցվեց Netflix համանուն շարքի, և Ամորուսոն ծառայում էր որպես գործադիր պրոդյուսերներից մեկը: Յուրաքանչյուր դրվագ սկսվում է հրաժարումից, որում ասվում է. «Հետևյալը իրական դեպքերի ազատ վերապատմում է… Իրական չամրացված:
Հեռուստաշոուն գոյություն ուներ միայն մեկ սեզոն, բայց Amoruso- ն իր երկրորդ ձեռնարկության մեջ մտավ Girlboss ապրանքանիշը: 2017-ի դեկտեմբերին նա հիմնադրեց «Girlboss Media» բովանդակային ընկերություն, որի նպատակն է կանանց հզորացում ապահովել բլոգերի, համաժողովների և փոդքասթերի միջոցով:
Այս ամսվա սկզբին Braganca- ը նստել էր Ամորոսոյի հետ Սան Ֆրանցիսկոյում և զրուցել որպես ձեռնարկատեր իր ճանապարհորդության, Nasty Gal- ի կտրուկ վերելքի և անկման և այն մասին, թե ինչ է նա այժմ անում:
Որքանո՞վ է իրական Netflix շարքը: Արդյո՞ք դա ձեր պատմության ճշգրիտ վերապատմումն էր:
Պատմության ընդհանուր աղեղը ճշմարիտ է: Դա, իրոք, տեղի է ունեցել: Ես աշխատում էի արվեստի դպրոցի նախասրահում, երբ բացեցի իմ eBay խանութը: Եվ ես ամենասկզբից գրեթե ամեն ինչ ինքս էի անում:
Բայց շոուի բոլոր երկրորդական հերոսները, օրինակ ՝ ծնողներս, ինչ են արել ապրուստի համար, որքանով ենք մտերիմ եղել [կամ չէինք], բոլորը մտացածին են: Բացի այդ, տեղի ունեցած շատ փոքր բաները հորինված էին: Օրինակ ՝ ես երբեք չեմ գնացել Կոաչելլա (ծիծաղում է): Ես երբեք չեմ շրջել Ոսկե դարպասի կամրջով այն կողմ ՝ զգեստ կրելով: Բայց ես շատ հեռու եմ գնացել `ինչ-որ մեկին ձեռք բերելու համար զգեստավորված մի զգեստ, որը բծավոր էր կամ բացակայում էր կոճակը կամ այն բաները, որոնք տեղի են ունենում վաճառքի հանելու պահի և այն ինչ-որ մեկին ցույց տալու ժամանակի միջև:
2010-ի մոտակայքում, Nasty Gal- ը, նորաձեւության առցանց մանրածախի և այդքան մեծ մշակութային երեւույթի աստղն էր: Բայց ընդամենը մի քանի տարվա ընթացքում այն սնանկացավ: Ինչ է պատահել?
Ինչպես ասացի, սկզբում գրեթե ամեն ինչ ինքս էի անում: Եվ ես իմ առաջին աշխատակցին վարձեցի Craigslist- ից: Նախքան վենչուրային կապիտալի մուտքը [2012 թ.] Ես ունեի բիզնեսի 100 տոկոսը, և մենք եկամտաբեր էինք: Մենք պայթել էինք. Երեք տարվա ընթացքում մենք 1,1 միլիոն դոլարից [տարեկան վաճառք] անցել ենք 6,5 միլիոն դոլարից մինչև 28 միլիոն դոլար [2011 թ.] ՝ առանց թվային շուկայավարման և արտաքին ներդրողների:
Բայց հետո «Ինդեքս վենչուր» -ը եկավ $ 40 միլիոն իրենց աճի ֆոնդից: Այդ ներդրմամբ նրանք ակնկալում էին, որ մեկ տարվա ընթացքում տարեկան վաճառքը 28 միլիոն դոլարից կդառնա 128 միլիոն դոլար:Այնպես որ, իմ խնդիրն էր մի կերպ դիտմամբ աճել, երբ դա այդպիսի օրգանական, պաշտամունքի նման ապրանքանիշ էր:
Այդ փողն ու սպասումը իսկական ցնցում էին համակարգին: Մենք համարյա անմիջապես վարձեցինք 100 մարդու և կազմեցինք աճի ծրագիր ՝ առանց դրա հիմնավորման մեծ թվով տվյալների ունենալու: Nasty Gal- ը դեռ շատ երիտասարդ բիզնես էր, ուստի մենք չէինք գրավել այն, ինչ մեզ հարկավոր էր այդ աճի ծրագիրը պատշաճ կերպով նախագծելու համար:
Այնպես որ, ես կարծում եմ, որ դա մի տեսակ էր, ինչը գործը դնում էր շարժման մեջ: Գործերը շատ արագ բարդացան:
Երբ հասկացար, որ Նաստի Գալը ցած է ընկնում, ի՞նչ ես մտածում: Ձեզ մեղադրե՞լ եք:
Կարծում եմ, որ Index Ventures- ը այդ 40 միլիոն դոլարը հանձնելով մեկին այն միամիտին, որը տախտակամած կառուցել չգիտեր, ես նույնիսկ չգիտեի ինչպես շնորհանդես կառուցել, իմ անունից անպատասխանատու էր: 
Nasty Gal- ը լավ էր նախքան վենչուրային կապիտալի մուտքը:Ֆրեյզեր Հարիսոն / Getty Images
Ընդհանուր առմամբ, Դուք Nasty Gal- ը հաջողություն համարո՞ւմ եք ձեր կարիերայում:
Ես նկատի ունեմ, որ ընկերությունը սնանկ ճանաչվեց $ 20 միլիոնով: Այսպիսով, իրերի մեծ սխեմայի մեջ, որոնք կարող են պատահել ձեր 30-ականների սկզբին, այո, ես հպարտ եմ դրանով:
Ուղևորություն էր, և ես միամիտ էի: Ես սովորել էի ամեն ինչ և դեռ շատ երիտասարդ էի: Բայց դա չի նշանակում, որ ես ամեն ինչ գիտեմ կամ որ ամեն ինչ հասկացել եմ. Հիմա նույնքան դժվար է, որքան դժվար էր, երբ ես կառուցում էի իմ առաջին ընկերությունը:
Այսպիսով, ինչպե՞ս է այս անգամ այդ փորձը ազդել որպես գլխավոր գործադիր տնօրեն ձեր աշխատանքի վրա:
Կարծում եմ, որ սա արդյունաբերություն է, որտեղ բավականին տարածված է ձախողվել, վեր կենալ և կրկին փորձել և կրկնել այդ գործընթացը:
Ի տարբերություն Սիլիկոնյան հովտի շատ ձեռներեցների, ես ստեղծել եմ երկու ապրանքանիշ [Nasty Gal and Girlboss] հոյակապ, ոչ թե դիզայնով:Ես զգում եմ, որ ես դեռ սովորում եմ շատ անբնական եղանակով պլանավորել, կատարել և կազմակերպել իրերը որպես գլխավոր գործադիր տնօրեն: Շատ բաներ կային, որոնք ես լիովին չէի հասկանում 10 տարի առաջ և հինգ տարի առաջ:
Հիմա գեղեցիկն այն է, որ մենք դեռ փոքր կազմակերպություն ենք: Այսպիսով, երբ ճանապարհին ուռուցքներ կան, ես կարող եմ շատ արագ շտկել: Եվ ես կարող եմ ի սկզբանե իրականացնել այն բաները, որոնք ես գիտեմ, որ պետք է պատահեն:
Ինչու՞ ընտրեցիք մանրածախ կայսրություն ղեկավարելուց հետո մեդիա ընկերություն հիմնել:
Ես շատ արագ վերցրեցի [լրատվամիջոցները] Nasty Gal- ը լքելուց հետո: Գիրքը, իր պարզ բնույթով, լրատվամիջոց էր: իմ podcast, Girlboss Radio- ն, որը դրանից հետո եկավ, նույնպես լրատվամիջոց էր: և այդպես էր Netflix սերիալը:Այնպես որ, ինձ համար բնական էր շարունակել այդ խոսակցությունը և ավելի շատ բովանդակություն ստեղծել մեր առանց այն էլ շատ ներգրավված լսարանի համար: Մինչ ես սկսեցի Girlboss- ը, դա արդեն ուժեղ ապրանքանիշ էր:
Սա մի՞թ է, որը դուք միշտ ցանկացել եք անել: Ես նկատի ունեմ, որ երբ սկսեցիք Nasty Gal- ը, դուք շատ ընտրություններ չունեիք: Դուք իրեր եք վաճառում eBay- ով `հաշիվներ վճարելու համար: Բայց այս անգամ շատ տարբեր է. Դուք փող ունեք Nasty Gal- ի վաճառքից և հայտնի եք:
Բացարձակապես: Իմ կարիերայում սա առաջին դեպքն է, երբ իմ նպատակը և հնարավորությունը համընկնում են, ինչը կանանց հզորացնում է:
Nasty Gal- ը նպատակ ուներ ստիպել կանանց ինքնավստահ զգալ նորաձևության կամ ոճի միջոցով, իսկ Girlboss- ը `ավելի շատ նրանց միմյանց հետ կապելը, նրանց առաջխաղացման համար միջոցներ, գործիքներ և կրթություն տրամադրելը: Ինձ համար դա իսկապես բնական հաջորդ քայլ է թվում, հատկապես այն պատճառով, որ կցանկանայի, որ սա ունենայի, երբ կառուցում էի իմ առաջին ընկերությունը: 
Sophia Amoruso- ի «#Girlboss» 2014-ի հուշագրությունը 2017-ին հարմարեցվել է Netflix- ի նույն անունով շարքի:Սինդի Օրդ / Getty Images Սոֆիա Ամորուսոյի համար
Nasty Gal- ի սնանկությունը խոչընդոտ եղե՞լ է Girlboss- ի համար ձեր դրամահավաքում:
Ոչ: Կարծում եմ `դրամահավաքը դժվար է` անկախ այն բանից, թե ինչ եք արել նախկինում:
Առաջին անգամ եմ գումար հավաքում: Nasty Gal- ում մարդիկ ուղղակի փող էին նետում ինձ վրա: Այսպիսով, իմ կարիերայում ես առաջին անգամ եմ դուրս գալիս ձայնի առաջ: Դա սովորած հմտություն է, և այն ջրի երես է հանել շատ հարցեր, որոնք բիզնեսի համար շատ առողջ բան են թվացել:
Եթե որևէ բան կա, ես հիմա փորձառու ձեռնարկատեր եմ, և գործարարը, իրոք, ճիշտ է ստանում երկրորդ բիզնեսում:
Ուրեմն ո՞րն է ավելի դժվար ՝ վաղ փուլի ստարտափի համար միջոցներ հայթայթել, թե՞ Nasty Gal- ի նման մեծ թիմի ղեկավարում:
Ես նկատի ունեմ, որ դրանք այնքան տարբեր են: Բայց ես հաստատ կասեի, որ դրանից դժվար բան չկա ղեկավարել մեծ թիմ, բացառությամբ ձեր անձնական կյանքում գուցե ավելի ծանր բաների: Մարդիկ վայրի քարտ են. դրանք բիզնեսի ամենաանկանխատեսելի բանն են: Կարծում եմ, որ շատ ավելի դժվար է կառավարել մարդկանց, քան կատարելագործել քո ներդրողի մակարդակը կամ գտնել ապրանքային շուկայի համապատասխանություն, քանի որ դրանք բոլորը շատ վերահսկելի են:
Մարդիկ դեռ ձեզ հարցնում են Nasty Gal- ի մասին ամենուրեք, ոնց որ ես արեցի:
Այո. Իրականում, չեմ կարծում, որ մարդիկ երբևէ կդադարեն հարցնել Nasty Gal- ի մասին: Բայց դա լավ է. Nasty Gal- ը Girlboss- ի ստեղծման և իմ առաջարկածի իսկապես կարևոր մասն է, քանի որ, գիտեք, ես շատ բան եմ ապրել և ուզում եմ օգտագործել այդ փորձը յուրաքանչյուր կնոջ հետ կիսելու այդ անհաջողությունը կամ այն ամենը, ինչ ցանկանում եք: զանգահարեք դա, պարզապես ավելի լավն անելու և սովորելու հնարավորություն է:
Շատ հեշտ է շատ ժամանակ ծախսել հետ նայելով: Եվ եթե սխալներ չեք թույլ տալիս, ռիսկի չեք դիմում: Ես նախընտրում եմ շատ սխալներ թույլ տալ և սովորել, քան նստել իմ աթոռին ու կոպեկներ հաշվել:
Ո՞ւր եք տեսնում, որ երկարաժամկետ գնում է Girlboss- ը, գուցե այն բանից հետո, երբ մարդիկ այլևս չեն խոսում Nasty Gal- ի մասին:
Girlboss- ը բոլորը լսում է ևլսելով, թե որոնք են մարդկանց դրդապատճառները: Կարծում եմ տնրա լավագույն բանը, որ մենք կարող ենք անել, դա իրականում պակաս ակնհայտ լինելն է որպես դաստիարակ և համայնքին թույլ տալ, որ ինքնուրույն կառուցվի, ինչպես եկեղեցի: Կարծում եմ ՝ կանայք միշտ կցանկանան հավաքվել ՝ Girlboss- ի նման մի բանի անհրաժեշտության հետ կապված:Ի վերջո, ես ուզում եմ ստեղծել այնպիսի գլոբալ ապրանքանիշ, որի հետ մարդիկ նույնանում են, և որը մարդկանց ինքնավար է միավորում:
