Շրջելով ներքնակի արդյունաբերությունը. Ինչու են գերժամանակակից քնած ստարտափները ֆիզիկական խանութներ բացում

Ներքնակների գովազդ տեսնելը այս օրերին այնքան նորաձեւությունից դուրս է, որքան ձեր նախընտրած վաղ շրջանը ցածր աճող ջինսեր է հարուցում: Մի անհանգստացեք, որ դուք հավանաբար կաբելային հեռուստատեսություն չունեք, բայց անցյալի այդ մահճակալները փորձարկող գովազդները, որոնցում սովորաբար նկարվում են ներքնակներով բարձրացող ժպտացող դերասանները, դարաշրջանի մյուս խորհրդանշական հենակետերի հետ միասին դուրս են եկել նորաձեւությունից:

Այս օրերին մի շարք սպառողներ հրաժարվում են խանութի մեծ տուփից (և մեծ տոմսից) ուղևորությունից ՝ օգտվելով որակյալ քնելու արտադրանք գցելուց ՝ հազարամյակների համար բարենպաստ ստարտափի միջոցով: Երկուսն էլ Կասպեր և Լեեսա գտել են հիմնական հաջողությունը առցանց վաճառելով երազկոտ ներքնակների տեղադրումները, չնայած որ անվերջ փոդքասթի պրոմո կոդի աղաղակների միջոցով: Բայց երկար ժամանակ չպահանջվեց, որ անկողնային պարագաների ապրանքանիշերը վերագտնեին աղյուսով և հավանգի առավելությունները, հատկապես հաշվի առնելով դիպչի և զգացողության կարևորությունը, երբ խոսքը վերաբերում է ներքնակ ներդնելուն: Ի վերջո, ուղղակիորեն դեպի սպառող (DTC) կայքը կարող է շատ ավելի խնամված լինել, քան հնացած գորգագործական ցուցասրահը, բայց, ինչպես պարզվեց, ոչ մի բան չի զիջում դրան առաջին արձագանքը ՝ համոզելու հաճախորդին, որ գտել են իրենց հաջորդ ներքնակը:

Սա է պատճառը, որ առանց միջնորդի անկողնային իրեր վաճառելու մեջ մասնագիտացած էլեկտրոնային առևտրի ընկերությունները շրջում են ամբողջությամբ և ընդունում ֆիզիկական վաճառքի հարկերը: Օրինակ վերցրեք, խանգարող Մանուշակագույն ներքնակ , որն անցնում է հիբրիդ առցանց-մանրածախ երթուղով: Ինչպես Վերջերս eMarketer- ին ասել է գործադիր տնօրեն eո Մեգիբովը , Mattress Firm- ի և Macy’s- ի հետ ընկերության համագործակցությունը կարևորում է մեր խանութի առջևի ռազմավարության երկու կողմերը:

Այժմ մենք ունենք ներքնակներ, որոնք կարող եք փռել ավելի քան 1500 խանութներում, ինչը նշանակում է, որ ԱՄՆ-ի մեծ մասը 30-40 րոպե հեռավորության վրա է գտնվում այն ​​բանից հետո, երբ կարողանա պառկել մահճակալի վրա, ասաց Մեգիբովը: Դա ռազմավարության մի մասն է:

Մեկ այլ ընկերություն, որը նախատեսում է խանութներ ներառել իր վաճառքի մոդելի մեջ, սա է Ուղարկել , տան կահույքի ապրանքանիշ, որը կենտրոնանում է ներքնակների և անկողնային պարագաների վրա: Մոտ մեկ տասնամյակ առաջ գործարկվելով DTC դարաշրջանի արշալույսին `այն նպատակ ունի շքեղ քնելու ապրանքներ առաջարկել մատչելի գներով: Վերջերս DTC արդյունաբերության մեջ աղյուսով և հավանգով անցնելուն պես, Saatva- ն նախատեսում է առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում մի շարք դիտման սենյակներ բացել `Macy's- ի գործընկերության գագաթին:

Saatva- ի համահիմնադիր և գլխավոր ռազմավարության տնօրեն Ռիկի osոշին Braganca- ին ասում է, որ առցանց-մանրածախ աճի միտումը պատահական չէ, քանի որ ապրանքանիշերը գտնում են, որ ներդրումն արժանի է ոչ միայն վաճառքի, այլ նաև նոր սպառողական հետաքրքրություններ ձեռք բերելու համար:

Saatva- ն, որն իրեն համարում է բարձր բրենդային ներքնակների ստարտափ, օգտագործում է քարտեզագրման տվյալները ՝ էլեկտրոնային առևտրի սահմաններից դուրս աճելու և մասշտաբավորելու համար:Կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու ցուցասրահը լավ է աշխատում մեզ համար, ասաց Jոշին: Նախ, կարծում եմ, որ դա այն պատճառով է, որ մենք տվյալների վրա հիմնված ընկերություն ենք և կարող ենք հայտնաբերել մեր հաճախորդների օրինաչափությունները տեղական աշխարհագրության և ընդհանուր վաճառքների միջոցով:

Saatva- ի ցուցասրահները հանդես կգան որպես ընկերության կայքի ընդլայնում: Բայց ի տարբերություն աղյուսով և հավանգի վաճառքի ավանդական մարտավարության, osոշին բացատրեց, որ վաճառքի հարկը նոր և առկա հաճախորդների համար կլինի որոշում ՝ որոշում կայացնելուց առաջ ապրանքներ հայտնաբերելու համար:

Նա նաև նշեց, որ Saatva- ի նման սկսնակները. Նրանք, ովքեր վստահ են իրենց արտադրանքի (դոշակների) որակի վրա, կարող են դիմակայել գնորդների մանրազնին ուսումնասիրությանը, կարող են օգուտ քաղել անձի գնման փորձից ՝ փոխանակ ապավինելու սոցիալական լրատվամիջոցների գովազդին և շուկայավարման ծախսերին: 2015-ի հուլիսի 9-ին Կալիֆոռնիայի Արևմտյան Հոլիվուդ քաղաքում Blind Dragon- ում Casper’s LA- ի տոնակատարության ընթացքում հյուրերը ստուգում են Casper- ի ներքնակները:Rachel Murray / Getty Images Casper Sleep Inc.- ի համար

Ավելին, DTC ապրանքանիշերն այժմ ձգտում են առանձնանալ հաճախ աննկատելի, մինիմալիստական ​​բրենդավորման ծովի մեջ: Osոշին դա բացատրեց Ստաավայի բարձր հպումովսպիտակ ձեռնոցների ծառայություն, գնման փորձը գերազանցում է առցանց դրամարկղը ՝ դարձնելով խանութի գործարկման մեկ այլ դեպք: Մենք անկողնու արկղի ապրանքանիշ չենք, հավելեց նա: Մենք ունենք ազգային ենթակառուցվածք 18 գործարաններով և առաջարկում ենք տեղադրել և հեռացնել ներքնակը ՝ 24/7 հաճախորդների սպասարկմամբ:

Ան IAB ուսումնասիրություն Հուլիսին թողարկված այս պնդումը սատարում է, ցույց տալով, որ սպառողների գրեթե կեսը ընտրում է խանգարող ապրանքանիշերը, գնորդներն այժմ ակնկալում են, որ DTC ընկերությունները կառաջարկեն omni-channel մուտք և բարձրորակ հաճախորդների սպասարկում:

Փաստորեն, կրթական փոխգործակցության ապահովման առաքելությունը նույնիսկ ստիպում է ավանդական ներքնակների վաճառողներին վերանայել իրենց խանութների դիզայնը: Վերցրեք քնի համարը, որը հայտնի է 80-ականների վերջերից կարգավորվող մահճակալներ պատրաստելով, 2018-ին Մանհեթենի ցուցասրահ բացելով ՝ իր ապրանքանիշը նորացնելու և նոր տղաների դեմ դուրս գալու համար: Դրա բացումից հետո , ընկերությանԲրենդային փորձի փոխնախագահ Անժելա Գիրհարտը ասաց, որ խանութը մանրածախ վայրերից մեկն է, որը պետք է անպայման տեսնել ՝ շնորհիվ ամբողջ տարածքում անխափան տեխնոլոգիայի օգտագործման: Ֆլաթիրոնի շրջանի գտնվելու վայրը առաջարկում է հաճախորդի մարմնի 3-D թվային քարտեզագրություն `օգնելու որոշելու նրանց քնի կարգավորումները, ինչպես նաև անհատական ​​խորհրդատվություններ Sleep Professional- ի հետ:

Եվ քանի որ հաճախ ուղղակի վաճառքի ընկերություններն ունեն առցանց բնիկ ենթակառուցվածքի առավելություն, ֆիզիկական մանրածախ առևտրի հետ աստիճանաբար մրցակցելու հնարավորությունը շատ ավելի հեշտ է, քան հակառակը:

DTC- ի շատ ապրանքանիշեր շատ ինտեգրված են և հասկանում են, թե ինչպես են աշխատում տարբեր տեսակի վաճառքներ, ոչ միայն խանութների գործարքների դեպքում: ներդրումը:

Նա ասաց, որ օրվա վերջում, քանի դեռ գնորդները դուրս են գալիս արտադրանքի սիրահար, դա էական է: Մեզ չի մտահոգում `գործարքը տեղի է ունենում ցուցասրահում, թե առցանց: