Nanne Dekking- ը երկու տարի ծառայել է որպես Sotheby’s գլոբալ մասնավոր վաճառքի ղեկավար ՝ նախքան իր սեփական ՝ Artory ընկերությունը հիմնելը:Էն Թիմեր Եթե դուք երիտասարդ, աշխատասեր կարիերայի ալպինիստ եք, ով մի փոքր կարողություն է խնայել և ցանկանում է այդ գումարի մի մասը ներդնել հավաքածուների կտորների մեջ, բայց գնման փորձ չունի, գործընթացը բավականին շուտ հիասթափեցնող է դառնում:
Առանց որևէ հաստատված բաց շուկաների կամ երրորդ կողմերի իսկականացման, օրվա վերջում արվեստի աշխարհն այն է, թե ով գիտի ում և ում կարող է վստահել որպես դիլեր: Քչերն ավելի լավ գիտեն այս անթափանց առևտուրը, քան Nanne Dekking- ը, Sotheby’s- ի մասնավոր վաճառքների նախկին գլոբալ ղեկավարը, ով ավելի քան 20 տարվա փորձ ունի որպես արվեստի դիլեր:
Բաժանորդագրվեք Braganca’s Arts Newsletter- ին
2016 թ.-ին Դեքկինը թողեց իր նախանձելի աշխատանքը Sotheby’s- ում `հիմնադրելով Artory, բլոկչեյնով աշխատող տվյալների շտեմարան, որը հետևում է արվեստի գործերի ծագմանը` օգտագործելով թանգարանների, աճուրդի տների, պատկերասրահների և արվեստի տոնավաճառների գրառումներ:
Հաջողության դեպքում Artory- ը հասարակությանն անվճար հասանելիություն կտա բոլոր այս նկարչական տեղեկություններին, որոնք նախկինում դիլերների և թանգարանների կողմից խնամքով հսկվում էին, և առաջին հերթին կարող է խաթարել արվեստի առևտրի ձևը:
Ինչպես պատկերացնում եք, այսքան շահագրգիռ շահերի առկայության պայմաններում դիլերներին և թանգարաններին համոզելը հեշտ չէ իրենց թանկարժեք արվեստի գրառումները հանձնել հանրային ռեգիստրին, չնայած Արտորիի գործելու համար անհրաժեշտ է ունենալ այդ հարաբերությունները:Մարդկանց միշտ սպառնում է նորարարությունը, հատկապես արվեստի շուկայում, - ասաց Դեկքինը Braganca- ին:
Անցյալ ամիս Braganca- ը Dekking- ի հետ զրուցեց Artory- ի Նյու Յորքի գրասենյակում իր դիլերային աշխարհից ստարտափի տեսարան անցնելու, այն դիմադրության մասին, որին նա բախվեց Artory- ը գեղարվեստական հանրությանը ներկայացնելիս, և ինչպես համոզեց նրանց, որ դա ոչ միայն անվնաս է, այլև անհրաժեշտ, որպեսզի այս դարաշրջանում և ժամանակներում արվեստը մի փոքր թափանցիկություն ընդունի:
Հաշվի առնելով թվայնացման մակարդակի հասարակությունն ու բիզնեսը, որոնք մինչ այժմ ընդունվել են, ինձ համար զարմանալի է, որ արվեստի աշխարհը երբեք չի ունեցել միանգամյա առցանց տվյալների շտեմարան, որպեսզի մարդիկ ստուգեն արվեստի գործերի գործարքների պատմությունը մինչև Artory- ի հայտնվելը: Ձեր կարծիքով, ինչու՞ է արվեստի աշխարհը այժմ թվային ռեգիստրի կարիք:
Artory- ից առաջ ես երկար տարիներ արվեստի դիլեր էի: Արվեստի բիզնեսի համար առավել զարմանալի ինձ համար այն է, որ այդ ամենը հիմնված է վստահության վրա, այլ ոչ թե փաստերի, հատկապես երբ խոսում եսհին վարպետներ կամ ներդրումային տիպարվեստ,
Յուրաքանչյուր արվեստի գործ ունի տեղեկատվություն, որը որոշում է դրա արժեքը: Սա ներառում է չափումները, դրա մասին գրված գրականությունը, ցուցահանդեսները, որտեղ ցուցադրվել է և այլն: Բայց այդ տեղեկատվությունը շատ ցրված է. այն պահվում է թանգարանների և պատկերասրահների կողմից մասնավոր արխիվներում: Արվեստի շուկան այն շուկան է, որտեղ դուք ցանկանում եք այսպիսի տեղեկատվությունը մոտ պահել ձեր կրծքին, քանի որ ըստ էության փող եք վաստակում, քանի որ ավելին գիտեք, քան ձեր հաճախորդը:
Բայց այս օրերին նոր գնորդները բոլորովին այլ են: Նրանք չեն ուզում ինչ-որ բան ասել: նրանք պարզապես ուզում են ինչ-որ բան իմանալ: Փոխանակ հավատալու ինչ-որ մեկին, նրանք ցանկանում են ապացույցներ տեսնել:
Ես միշտ ասում եմ, որ վստահությունը անհրաժեշտ է միայն այն դեպքում, երբ չունես ամբողջ տեղեկատվությունը: Օրինակ ՝ ես ձեր տունը գնելու դեպքում ստիպված չեմ ձեզ վստահել. Ես կարող եմ գնալ հանրային ռեգիստր տների համար `ամեն ինչ հեշտությամբ գտնելու համար: Եվ դա արվեստի համար գոյություն չունեցող մի բան է: Չկա որևէ կանոնակարգ, որը պահանջում է այն: Այսպիսով, այն, ինչ մենք փորձում ենք անել, համոզվելն է, որ գնորդները ստանում են լավագույն տեղեկատվությունը, որը կարող են:
Ովքե՞ր են ձեր վաղ գործընկերները: Եվ ինչպե՞ս ստեղծեցիք Artory- ի նախնական թիմը:
Երբ ես դիլեր էի, իմ ամենակարևոր հաճախորդներից մեկը Հասսո Պլատներն էր ՝ SAP- ի հիմնադիրը: Նա այն անձն էր, ով իրականում տվեց ինձ գաղափարը և դարձավ մեր հրեշտակ ներդրողը:
Նա տիպիկ գնորդ էր. Պարտադիր չէ, որ ինչ-որ մեկին վստահեր: Surարմացած այն փաստից, որ արվեստի բիզնեսը հիմնված է վստահության վրա, նա ինձ մարտահրավեր նետեց ՝ ասելով, որ պետք է որևէ եղանակ լինի, որ այս բիզնեսը շատ ավելի արդյունավետ իրականացվի, որտեղ դուք կարող եք անմիջապես ավելի շատ վստահություն ստեղծել ձեր հաճախորդների նկատմամբ ՝ ցույց տալով, քան ասելով ,
Գիտեք, որ ես այդ ժամանակ 56 տարեկան էի, շատ բաներ էի արել արվեստի աշխարհում: Իմ վերջին աշխատանքը Sotheby’s- ի փոխնախագահն էր: Ես զգացի, որ դա դիլերի համար մի տեսակ վերջնական կայան է, ուստի ես ուզում էի ինչ-որ նոր բան անել:
Պ-ն Պլատները մեծ ենթակառուցվածք ունի տեխնոլոգիական աշխարհում: Այսպիսով, մենք ստեղծեցինք մեր առաջին տեխնոլոգիական թիմը Բեռլինում, որտեղ գտնվում է Hasso Plattner ինստիտուտը: Մենք ունենք նաև թիմ Նյու Յորքում, և թիմ `Բանգկոկում: [Բացի այդ, ընկերությունը նույնպես վերջերս ձեռք բերեց շտեմարանների աճուրդային ակումբ .] 
Եթե նրանք ստիպված լինեն լսել բլոկչեյնի մասին, ապա նրանք նախընտրում են դա լսել ինձնից, քան ինչ-որ տեխնիկական տղայի, որը մտածում է միայն արվեստի աշխարհում մեծ գումար վաստակելու մասին:Օուեն Հոֆման / PMC
Կարճ ասած, կարո՞ղ եք ասել, թե ինչպես է աշխատում Արտորին: Ի՞նչ դեր է խաղում բլոկչեյնը գործընթացում:
Ըստ էության, Արթորին հետևում է արվեստի գործի կյանքի ցիկլի բոլոր համապատասխան իրադարձություններին: Որպեսզի ձեզ օրինակ բերեմ, եթե Christie’s- ը վաճառում է իր գործը, նրանք գործարքի գրառումն ուղարկում են բոլոր այլ համապատասխան տեղեկատվության հետ միասին:n, մեզ: Բայց մինչ այս տեղեկատվությունը կմտնի մեր տվյալների բազա, մենք երկու բան ենք անում.Նախ, այն hash ենք, այսինքն ՝ այն ծածկագրված է այնպես, որ ոչ ոք այլևս չկարողանա այն կարդալ: Հետո, դամտնում է բլոկչեյն, որը ապահովում է, որ բոլոր գրառումները ժամանականշված են, և ոչ ոք չի կարող դրանք կոտրել:
Դա է միակ բանը, որ մենք անում ենք բլոկչեյնի հետ: Մենք ծպտյալ արժույթներ և այդ ամբողջ իրեր չենք թողարկում:
Կարծես թե այն գործի դնելու համար անհրաժեշտ է համոզել բոլոր աճուրդի տները, թանգարանները և այլ վայրեր, որտեղ կատարվում են արվեստի գործերի գործարքներ, որպեսզի ձեզ փոխանցեն իրենց խիստ հսկվող տվյալները:
Պարտադիր չէ, որ. Դա օգնում է, եթե անում ես: Չնայած պետք է սկսել իսկապես լավ հարաբերություններից: Մենք հիմա աշխատում ենք բոլոր մեծ աճուրդի տների հետ:
Ես դեմ չեմ Sotheby's- ի և Christie's- ի նման վստահության համակարգերին, բայց ինչու՞ է սեփականատերը ստիպված ապավինել միայն նրան, ով իրեն ինչ-որ բան է ասում: Իրականում, այն փաստը, որ Christie’s- ը պատրաստ է հրապարակորեն հրապարակել իրենց տեղեկատվությունը բլոկչեյնի միջոցով, նշանակում է, որ նրանց կատարած հետազոտությունը բավականին լավն է:
Դուք Sotheby’s- ի մասնավոր վաճառքների ղեկավարն եք եղել ընդամենը երկուսուկես տարի, մինչ հրաժարվել եք Artory- ից: Ինչո՞ւ այդքան արագ հեռացաք Sotheby’s- ից:
Ինձ շատ դուր եկավ: Միակ բանը այն էր, որ ես այլեւս չէի ուզում վաճառել արվեստ: Ես դա արել էի: Այսպիսով, Sotheby’s- ում ես անհամբեր սպասում էի մենեջերի դեր ստանձնել `մասնավոր վաճառքների համար համաշխարհային մեծ վաճառքի բաժին կառուցելու համար:
Բայց, ի վերջո, երբ աշխատում եք Sotheby’s- ի նման մեծ աճուրդի տներում, նրանք միշտ ուզում են, որ վաճառեք, չնայած այլևս չեք վաճառում: Այսպիսով, ես ավարտեցի երկու աշխատանք. Ես ամբողջ աշխարհի մենեջերն եմ, ով օր ու գիշեր ճանապարհորդում եմ, և երբ աճուրդ կա, ես հայտ եմ տալիս: Ի վերջո, կարծես, Այո, ես ավարտեցի:
Ինչպե՞ս եք հիմա սիրում ձեր աշխատանքը:
Ինձ համար այս ընկերությունը հիմնելը իսկապես դուր եկավ: Քանի որ հիմա ես լիովին անկախ եմ առևտրից. Ես կարող եմ արտահայտել այն, ինչին ես իսկապես հավատում եմ:
Բացի այդ, քանի որ ես այլևս դիլեր չեմ, ես կարող եմ լինել Եվրոպական կերպարվեստի ցուցահանդեսի խորհրդի նախագահ(TEFAF): Այդ դերում իմ արած մի գլխավոր բան `դիլերներին բացառելն է արվեստի տոնավաճառի ստուգման հանձնաժողովից, որպեսզի միայն անկախ մարդիկ` գիտնականները, ակադեմիկոսները, թանգարանային մասնագետները և այլն, թույլատրվեն վերանայել գեղարվեստական գործերը, նախքան դրանք վաճառքի հանվեն: տոնավաճառը:
Դա համընկնում է Artory- ում իմ նպատակի հետ: Ամեն ինչ վերաբերում է անկողմնակալությանը և թափանցիկությանը:
Դիլերային աշխարհում ձեր հին կապերը օգտակար եղե՞լ են այս նոր բիզնեսում:
Բացարձակապես: Հատկապես արվեստի շուկայում մարդկանց միշտ սպառնում է նորարարությունը: Շատ է օգնում, որ արվեստի շուկայում ես բոլորին ճանաչում եմ, քանի որ իմ կողմից այդքան էլ նրանց չեն սպառնում: Եթե նրանք ստիպված լինեն լսել բլոկչեյնի մասին, ապա նրանք ավելի շուտ դա կլսեն ինձանից, քան ինչ-որ տեխնիկական տղայի, որը մտածում է միայն արվեստի աշխարհում մեծ գումար վաստակելու մասին:
Կարծում եմ, որ այն փաստը, որ ես ճանաչում եմ այդ մարդկանց և իրականում շատ լավ գիտեմ իմ բիզնեսը, ինձ ստիպում է մի տեսակ վստահելի մարդու հետ շփվել, չնայած նրանց դեռ դուր չեն գալիս փոփոխությունները: 
Nanne Dekking (R) կոկտեյլային ընդունելության ժամանակ ՝ ի պատիվ կոմսուհի Ալբինա դու Բոիսրուվրայի 2012 թվականին Նյու Յորքում FXB International– ի գործարկման համար:RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Ո՞րն է արվեստի համայնքի հիմնական դիմադրությունը:
Նախևառաջ, շատ մարդիկ չեն հասկանում բլոկչեյնը: Նրանք բացարձակապես գաղափար չունեն, թե դա ինչ է:
Իհարկե, Artory- ն ամեն ինչ չի փոխի: Դուք գիտեք, որ իմ անալոգիան միշտ ասում է. 9/11-ից հետո, երբ ճանապարհորդում եք, դուք պոտենցիալ ահաբեկիչ եք: Բայց եթե ստանաքգլոբալ մուտք,հանկարծ կարող ես բաց թողնել տողերը:
Այն, ինչ մենք ստեղծում ենք, արվեստի մի տեսակ գլոբալ գրառում է: Արվեստի գործերի մեծ մասը նրանց հետ ոչ մի վատ բան չունի. Գնորդների 99 տոկոսը փող լվացողներ չեն. և աճուրդի տների և դիլերների տեղեկատվության 95 տոկոսն իրենց հաճախորդներին ճշգրիտ է: Ուրեմն ինչու՞ վախենալ տեղեկատվություն տարածելուց, երբ դա անելու տեղ կա:
Ավելի վաղ, երբ ասում էիք, որ այս օրերին նոր գնորդները բոլորովին այլ են, քան արվեստի ավանդական գնորդները, նկատի ունեք Millennials- ին, ովքեր մեծացել են ինտերնետով:
Իշտ
Նրանք սկսե՞լ են արվեստ գնել: Ես անձամբ չգիտեմ 20-ից 30 տարեկան արվեստի շատ կոլեկցիոներների: Իհարկե կարող էի կողմնակալ լինել: Ի՞նչ միտումներ եք տեսնում այնտեղ:
Խնդիրն իսկապես դա է: Այն, ինչ ես նկատել եմ, այն է, որ շատ երիտասարդներ հետաքրքրված են արվեստով, բայց արվեստ չեն գնում, քանի որ կարծում են, որ դա այլ աշխարհ է: Պետք է մտնել պատկերասրահ, որտեղ ոչ ոք քեզ չի դիմավորում, եթե քեզ չի ճանաչում: Դա շատ աշխարհ է, որտեղ բոլորը միմյանց ճանաչում են, ուստի մի տեսակ բարդ փորձ է `սկսելու զբաղվել արվեստի շուկայով:
Գլոբալ առումով, արվեստի շուկան մասնավոր վաճառքների և աճուրդների համար կազմում է շուրջ 60 միլիարդ դոլար, ինչը համեմատաբար փոքր է: Այդ թիվը համարժեք է համակարգչային ընկերության տարեկան եկամտին կամ այն գումարի չափին, որը մարդիկ ծախսում են Կալիֆոռնիայում գտնվող հյուրանոցների վրա, որը Ամերիկայի միայն մեկ նահանգ է:
Դիլերների համայնքը միշտ նայում է այն մարդկանց, ովքեր արդեն գնել են արվեստը, ոչ թե մարդկանց, ովքեր պետք է արվեստ գնեն: Artory- ը կարող է նաև դա փոխել, որովհետև ի՞նչ անել, եթե ստիպված չեք լինի դիմել պատկերասրահի սեփականատիրոջը և փոխարենը գտնել այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է հանրային տվյալների բազայում:
Ուրեմն ասում եք, որ դիմադրությունը հոգեբանական բնույթ ունի՞:
ԻշտՄի անգամ ես TEFAF- ում ունեցա հին վարպետության նկարների դիլեր, որը եկավ ինձ և ասաց. «Դուք պետք է դադարեք խոսել ստուգման, ստուգման, ստուգման մասին: Դա մարդկանց միայն անվստահ է դարձնում, կարծես չգիտեմ ինչ եմ անում: Ես ասացի, որ ես երբեք չեմ ասել, որ չգիտես ինչ ես անում: Ես միայն ասում եմ, որ միայն քո մասին չմտածես: Մտածեք գնորդների մասին: Եթե իսկապես գիտեք, թե ինչ եք անում, ինչու՞ եք վախենալ վաճառքի վաճառքի անկախ հայացքից:
Ուղղում Այս հոդվածի նախորդ տարբերակում սխալ էր նշվում, որ Արտորին վերջերս ձեռք էր բերել Բանգկոկում աճուրդի տուն: Artory- ը աճուրդի տուն չի ձեռք բերել և չի վաճառում արվեստ: Հատվածը շտկվել է, ինչպես նաև թարմացվել ՝ արտացոլելու համար ընկերության ձեռքբերումը Auction Club ՝ տվյալների ընկերություն, որը հավաքում է հանրային աճուրդների վաճառքի տվյալները:
Նյու Յորքում մայիսի 21-ին դիտարկված Braganca- ի արվեստի գործը, որը դիտվել է մայիսի 21-ին, արվեստի արդյունաբերության մասնագետների համար առաջնային իրադարձությունն է: Միացեք մեզ կեսօրյա զրույցների, ուղիղ բանավեճերի և ցանցային նիստերի ոլորտի հիմնական դերակատարների հետ: Աշխարհի առաջատար արվեստի ֆիրմաները, պատկերասրահները, թանգարանները և աճուրդի տները կհամախմբվեն ՝ կիսելու այն, ինչը խաթարում է արդյունաբերությունն այսօր: Բաց մի թողեք , Գրանցվիր հիմա!
