Ամազոնյան խաբեություն. Ինչքանով են գաղտնի ռազմավարությունները նախանշում համաշխարհային տիրապետության փուլը

Կոչվում է ռազմական ռազմավարության և մարտավարության վերաբերյալ ամենաշատ կարդացած և մեջբերված գրքերից մեկը Պատերազմի արվեստը գրված է Սուն zուի ՝ չինացի գեներալ, փիլիսոփա և ռազմական ստրատեգ, որը մահացավ մ.թ.ա. 496 թվին: Sun Tzu- ի ամենահայտնի դիտարկումներից մեկն այն է, որ ամբողջ պատերազմը հիմնված է խաբեության վրա: Չնայած ավանդական իմաստով պատերազմ չէ, բայց ԱՄՆ-ում մթերային մանրածախի լանդշաֆտը ազդում է խաբեության ձևի վրա, քանի որ խոշոր մթերային մանրածախ վաճառողները պայքարում են դրա դեմ շուկայի մասնաբաժնի և պարծենկոտության իրավունքների համար: Գրեթե շաբաթական կտրվածքով, Walmart- ի, Kroger- ի, Albertsons- ի և այլ մթերային խանութների կորպորատիվ հաղորդակցման թիմերը թողարկում են զգուշորեն արված հայտարարություններ `վկայակոչելով ընկերության արժանիքները և սպառողներին ամրապնդելով ղեկավարների և գործակիցների նվիրվածությունը` իրենց կարիքները բավարարելու համար:

Արդյունաբերության վերլուծաբանները գրեթե ամեն օր հայտնվում են CNBC, Fox և այլ ցանցերում ՝ քննարկելու մթերային արդյունաբերությունը, և խոշոր հրատարակությունների լրագրողները հաճախ հոդվածներ են գրում մթերային մանրածախ առևտրի մասին: Սննդամթերքի մանրածախ վաճառքը մի թեմա է, որը հիացնում է շատերին, այդ թվում նաև ինձ: Խնդիրը հետևյալն է. Վերլուծաբանների մեկնաբանությունների մեծ մասը և լրագրողների կողմից գրված հոդվածների մեծ մասը հազվադեպ են հիմնված փաստի վրա: Փոխարենը, ասվածի և գրվածի մեծ մասը կամ հիմնված է սահմանափակ տեղեկատվության, վերամշակված տեղեկատվության վրա, կամ խստորեն կարծիք է: Պարզություն ապահովելու փոխարեն խառնաշփոթությունն ավելանում է:

Բաժանորդագրվեք Braganca's Business Newsletter- ին

Սա հատկապես ճիշտ է, երբ խոսքը վերաբերում է Amazon- ին և նրա մթերային հավակնություններին, Whole Foods- ը ձեռք բերելուց ի վեր 2017-ի հունիսին: Amazon- ի թվացյալ անկասելի աճի պատճառով, վերլուծաբանների և մթերքների գործադիր տնօրենների մեծ մասում ենթադրվում էր, որ Amazon- ն անմիջական ազդեցություն կունենա մթերային արդյունաբերության վրա: Ենթադրությունը պարզվեց, որ կեղծ է: Գրեթե երկու տարի է, ինչ Amazon- ը ձեռք է բերել Whole Foods- ը, և ընկերությունը գրեթե $ 14 միլիարդ դոլար ձեռք բերելու համար քիչ բան է ցույց տալիս: Շատ վերլուծաբաններ և լրագրողներ սկսել են բացահայտորեն հարցնել, թե արդյոք Amazon- ը սխալ է թույլ տվել `ձեռք բերելով Whole Foods: Walmart- ի, Kroger- ի և այլ խոշոր մթերային մանրածախ առևտրի ղեկավարները վստահության մակարդակ են ձեռք բերել, որ Amazon- ը և Whole Foods- ը սպառնալիք այնքան մեծ չեն, որքան նրանք հավատում էին:

Ինչ վերաբերում է Amazon- ին, նրանք շատ չեն խոսում ամբողջ սննդի մասին: Amazon- ի և Whole Foods- ի ղեկավարների և գործընկերների հետ քննարկումների ընթացքում ես վախի կամ անհանգստության մակարդակ չեմ հայտնաբերում: Ինչո՞ւ Քանի որ պատերազմի նման, ամբողջ բիզնեսը հիմնված է խաբեության վրա, և ոչ մի ընկերություն խաբեության մեջ ավելի լավ չէ, քան Amazon- ը: Հնարավորինս քիչ տեղեկատվություն տրամադրելով ՝ Amazon- ը և նրա գլխավոր տնօրեն ffեֆ Բեզոսը համոզվում են, որ ընկերությունը հետագա մրցակիցներին հավասարակշռությունից զերծ է պահում և գուշակում:SAUL LOEB / AFP / Getty Images

Ի՞նչ է պատրաստվում Amazon- ին:

Amazon- ի գործադիր տնօրեն ffեֆ Բեզոսը կամ Amazon- ի ֆինանսական տնօրեն Բրայան Օլսավսկին հեշտությամբ կարող են մանրակրկիտ նախագիծ ներկայացնել մամուլին `նախանշելով մթերքների իր ռազմավարությունը: Այդպես վարվելը իմաստուն կլինի՞: Ոչ ըստ Sun Tzu- ի.

Բոլոր պատերազմները հիմնված են խաբեության վրա: Հետևաբար, երբ մենք ի վիճակի ենք գրոհել, մենք պետք է կարծես անկարող լինենք: մեր ուժերն օգտագործելիս պետք է անգործ թվանք; երբ մոտ ենք, պետք է այնպես անենք, որ թշնամին հավատա, որ հեռու ենք. երբ շատ հեռու ենք, մենք պետք է համոզենք նրան, որ մենք մոտ ենք:

Եթե ​​Amazon- ը շատ շուտ հրապարակորեն շարադրի իրերի ռազմավարությունը վաղաժամկետ իր ապրանքների համար, ապա դրա մրցակիցներն անմիջապես կանցնեն աշխատանքի ՝ ձևավորելով հակահարվածային ռազմավարություններ ՝ նվազագույնի հասցնելու Amazon- ի հաջողության հնարավորությունը: Հնարավորինս քիչ տեղեկատվություն տրամադրելով ՝ Amazon- ը համոզվում է, որ իր ապագա մրցակիցներին հավասարակշռությունից և գուշակություններից զերծ է պահում: Amazon- ը կարող է լինել գլխավոր դատապարտյալ, բայց մթերային արդյունաբերության մեջ Whole Foods- ը միայն շուկայի երկու տոկոս մասնաբաժինն է: Որպես տեղեկանք, Kroger- ը վերահսկում է ինը տոկոսը, իսկ Walmart- ը վերահսկում է մթերային շուկայի 17 տոկոսը: Իրականությունն այն է, որ Amazon- ը անբարենպաստ վիճակում է, երբ խոսքը գնում է մթերային ապրանքների մասին: Amazon- ը իմաստուն կլինի հետևել Sun Tsu- ի իմաստությանը.

Եթե ​​ձեր թշնամին ապահով է բոլոր կետերում, պատրաստ եղեք նրա համար: Եթե ​​նա գերազանց ուժ ունի, խուսափիր նրանից: Եթե ​​ձեր հակառակորդը խառնվածքով է, փորձեք նյարդայնացնել նրան: Ձևացնել, թե թույլ է, որ կարող է մեծամտանալ: Եթե ​​նա հանգստանում է իրեն, հանգիստ մի տվեք նրան: Եթե ​​նրա ուժերը միասնական են, տարանջատեք նրանց: Հարձակվեք նրան այնտեղ, որտեղ նա պատրաստ չէ, հայտնվեք այնտեղ, որտեղ ձեզ չեն սպասում:

Amazon- ը այլընտրանք չունի, քան խաբուսիկ լինելը: Այնուամենայնիվ, կուլիսներում, Amazon- ն ակտիվորեն գնահատում է մթերքների հետ կապված բազմաթիվ տարբերակներ և ռազմավարություններ: Ստատուս-քվոն պահպանելու համար Amazon- ը Whole Foods- ը ձեռք չբերեց գրեթե 14 միլիարդ դոլարով: Հեռու դրանից. Amazon- ը միայն գնումներ է կատարում կամ մտնում է կատեգորիաներ, որոնք կարող է մասշտաբավորել: Սխալ մի արեք. Amazon- ը կարող է համախմբել ամբողջ սննդամթերքը: Այնուամենայնիվ, կարո՞ղ է Amazon- ը դառնալ առաջատար մի արդյունաբերության մեջ, որն ունի այսքան ավելի մեծ մրցակիցներ: Այո, ես կարծում եմ, որ նրանք կարող են, և ես հավատում եմ, որ նրանք պատրաստվում են դա անել: Ներկայումս Whole Foods- ը գործում է 500 խանութ; Մթերային վերլուծաբանների մեծամասնությունը գնահատում է, որ Amazon- ը պետք է աշխատի 1500-ից 2500 խանութների համար, որպեսզի դառնա մթերքների մանրածախ վաճառքի վերջնական առաջատարը:Սքոթ Օլսոն / Getty Images

Ամբողջ սնունդը սկիզբն է, ոչ թե վերջը

500 խանութ ունեցող Whole Foods- ը փոքր է, երբ համեմատվում է Kroger- ի (2764 խանութ) և Walmart- ի (4177 խանութ) հետ: Մթերային ապրանքների հիմնական դերակատար դառնալու համար Amazon- ը ստիպված կլինի ավելացնել ավելի շատ խանութներ: Մթերային վերլուծաբանների մեծամասնության գնահատմամբ ՝ Amazon- ը պետք է շահագործի 1500-ից 2500 խանութ ՝ մթերքների մանրածախ վաճառքի վերջնական առաջատարը դառնալու համար: Խնդիրն այն է. Whole Foods- ի կողմից օրգանական արտադրանքի վրա կենտրոնանալու և մանրածախ առևտրի բարձր գների պատճառով Amazon- ը չի կարող պարզապես ավելի շատ Whole Foods խանութներ կառուցել: Փոխարենը, ես գնահատում եմ, որ Amazon- ը կբաշխի Whole Foods ապրանքանիշը ՝ ներառելով տարբեր ձևաչափեր: Օրինակ:

► Ամբողջական սնունդ

Պահպանեք ներկայիս բիզնես մոդելը և ապրանքների տեսականին: Շարունակեք կառուցել Whole Foods խանութներ, որտեղ ռազմավարական են, միևնույն ժամանակ պահպանելով Whole Foods- ի եզակի լինելը, ինչպիսին է ընկերության `անբնական բաղադրիչներով ապրանքներ չվաճառելու քաղաքականությունը:

► Whole Foods Plus

Սպառողների միայն փոքր տոկոսն է միայն ուտում օրգանական արտադրանք: Փոխարենը, սպառողները նախընտրում են ուտել տարբեր մթերքներ ՝ մրգերից և բանջարեղենից մինչև կարտոֆիլի չիպսեր, թխվածքաբլիթներ և այլն: Whole Foods- ի աքիլեսյան գարշապարը այն է, որ այն չի վաճառի և վաճառի ֆիրմային CPG (սպառողական փաթեթավորված ապրանքներ)այնպիսի ապրանքներ, ինչպիսիք են Pepsi, Coke, Cheetos և այլ խորտիկ սնունդ, ընկերությունը շատ ավելի փոքր վաճառք ունի, քան իր ավելի մեծ մրցակիցները: Կարծում եմ, որ Amazon- ի լուծումը Whole Foods Plus խանութների ներկայացումն է, որոնք լավագույնը կառաջարկեն օրգանական արտադրանքներում ավելին բաժնետոմսեր վաճառել և վաճառել առաջատար բրենդավորված CPG ապրանքներ:

► Whole Foods Express

Դրանք կլինեին ավելի փոքր ձևաչափի խանութներ, որոնք համալրված էին օրգանական, ոչ օրգանական և բրենդավորված CPG արտադրանքի համադրությամբ: Որոշ վայրեր կարող են ունենալ վառելիքի կայաններ: Իրենց փոքր չափսերի շնորհիվ խանութները կարող էին ավելի հեշտությամբ բացվել ԱՄՆ-ի թողունակությամբ:

Ինձ դուր է գալիս Amazon- ի գաղափարը `օգտագործելով Whole Foods ապրանքանիշը և լրացուցիչ ձևաչափեր` իր մթերային բիզնեսը սանդղակելու համար: Այնուամենայնիվ, Amazon- ը պարտադիր չէ ապավինել Whole Foods- ին: Փաստորեն, Amazon- ը կարող է հեշտությամբ ղեկավարել Whole Foods- ը ՝ որպես առանձին ընկերություն, որը կապիտալ է ներդնում միայն անհրաժեշտության դեպքում ավելի շատ խանութներ կառուցելու համար:

Amazon- ի մեկ այլ տարբերակ, որը կարող է հետապնդել, բացել իր սեփական ապրանքանիշի մթերային խանութները: Օրինակ ՝ Amazon Prime Grocery, Prime Grocery by Amazon կամ AmazonFresh ֆիրմային խանութներ: Amazon- ը չի ցանկանում լինել մթերային մանրածախ վաճառք: Amazon- ը ցանկանում է վերանայել մթերային փորձը: Համոզված եմ, որ Amazon- ը պատրաստվում է իր սեփական ապրանքանիշի ներքո կառուցել իր սեփական խանութները, քանի որ դա անելով Amazon- ին լիակատար վերահսկողություն կմնա հաճախորդների փորձի յուրաքանչյուր կողմի վրա: Բացելով իր սեփական խանութները սեփական ապրանքանիշի ներքո, Amazon- ը լիակատար վերահսկողություն կունենա հաճախորդի փորձի բոլոր ասպեկտների վրա:Դեյվիդ Ռայդեր / Getty Images

Ապագայի խանութը

2013 թ.-ին ես գրեցի մի հետազոտական ​​աշխատանք, Woolworths- ը փրկելու գեղեցիկ միջոց , որում ես խաղի տեսությունը կիրառեցի համաշխարհային մթերային արդյունաբերության մեջ: Թերթում ես բերեցի այն փաստարկը, որ Amazon- ը պետք է ձեռք բերի Whole Foods, քանի որ շատ սպառողներ նախընտրում են իրենց ապրանքները գնել խանութում և ոչ թե առցանց: Իմ ուսումնասիրությունը համոզեց ինձ, որ մթերքների առցանց վաճառքը մինչև 2025 թվականը կկազմի միայն մթերքների վաճառքի ընդհանուր 15-20 տոկոսը: Աշխարհի առաջատար առցանց մանրածախ վաճառողը ՝ Amazon- ը, պետք է զարգանա և ընդունի աղյուսով և հավանգ խանութների ռազմավարական արժեքը, եթե իսկապես ցանկանա: դառնալ մթերային ապրանքների առաջատար: Թուղթը տեղադրեցի LinkedIn- ում 2016-ի մայիսին (Amazon- ը Whole Foods- ը ձեռք բերեց 2017-ի հունիսի 16-ին), և թերթը դարձավ ակնթարթային հիթ:

Ես նաև վուլուորթսը փրկելու գեղեցիկ եղանակով բերեցի այն փաստարկը, որ Amazon- ը պետք է մթերային խանութներ կառուցի ՝ օգտագործելով դիզայն, որը չի տարբերվում օգտագործվող որևէ այլ դիզայնի: Որպեսզի Amazon- ը տեսնի գաղափարի արժեքը, ես նկարագրեցի մի խանութ, որն ունակ է բավարարել հաճախորդների կարիքները երեք շատ հստակ մեթոդների միջոցով. Ֆիզիկական մթերային խանութ, առցանց մթերային պատվեր և կատարում, և առցանց մթերային պատվեր և պիկապ: Ես ստեղծեցի «բազմաֆունկցիոնալ խանութ» տերմինը ՝ նկարագրելու նոր դիզայնի նպատակը: Ստորև ներկայացված է դիզայնի ընդհանուր նկարագրություն.

• Խանութները կառուցեք 10,000-ից 20,000 քառակուսի ոտնաչափի միջև;
• Խանութի առաջին հարկում վաճառեք միայն միս, կաթ, ձու, մրգեր, բանջարեղեն, թխած ապրանքներ, կաթնամթերք, ալկոհոլ:
• Հաճախորդներին ապահովել եփած կերակուրներով կամ պատրաստի կերակուրներով, որոնք հաճախորդները կարող են տուն տանել `տաքանալու համար:
• Հաճախորդներին հնարավորություն տվեք պատվիրել առցանց կերակուրներ, որոնք պատրաստելու և առաքելու է խանութը: և
• Հանձնարարեք Amazon Flex- ի վարորդներին միջինը 30 րոպեում առաքումներ կատարել այն հաճախորդներին, ովքեր առցանց ապրանքներ են պատվիրում:

Առաջին հարկի ուշադրությունը կենտրոնացած է թարմ ապրանքների և այլ մթերքների վրա, որոնք առավել շատ անհատական ​​են սպառողների համար: Սպառողները ցանկանում են «ստուգել և ընտրել» փչացող մթերքները, հետևաբար որակը դարձնելով ամենակարևոր չափանիշներից մեկը: Բազմաֆորմատային խանութն ավելին է, քան բավարարում է սպառողների պահանջները ՝ տրամադրելով ավելացված քառակուսի մետր արագ փչացող ապրանքներ ցուցադրելու և վաճառելու համար:

Խանութի դիզայնի ամենանորարար ասպեկտը այն է, որ ես միտք առաջացա խանութում ստեղծել երկրորդ մակարդակ, որտեղ կենտրոնում պահվում են իրեր (թղթե սրբիչներ, զուգարանի թուղթ, պահածոներ, ընտանի կենդանիների սնունդ և այլն): Քանի որ խանութները նույն չափի չէին լինի, ինչպես ավելի մեծ ավանդական մթերային խանութները, խանութում տեղափոխվող ապրանքների ընդհանուր քանակը պակաս կլիներ: Այնուամենայնիվ, տեղափոխված իրերը կլինեն այն ապրանքները, որոնք առաջացնում են առավելագույն վաճառք: Հաճախորդները պատվիրում էին խանութի խանութները `օգտագործելով իրենց հեռախոսը: Միկրոհամալրման համակարգը, որը ես նաև նախագծել եմ, ավտոմատ կերպով կկատարի մուտքային պատվերները: Երբ հաճախորդները պատրաստ էին դրամարկղ դուրս բերելուն, վերջին հարկում գնված մթերային իրերն ավտոմատ կերպով իջնում ​​էին սպասող հաճախորդին:

Հիմնվելով քննարկումների վրա, որոնք ես ունեցել եմ Amazon- ի Գործադիր թիմի ՝ AmazonFresh- ի և մթերքների համար պատասխանատու անդամների հետ, երբ աշխատում էի Amazon- ում 2015-ից 2017 թվականներին, և քննարկումների արդյունքում, որոնք վերջերս ունեցել եմ Amazon- ի և Whole Foods- ի ղեկավարների և գործընկերների հետ, կարծում եմ իմ ստեղծած դիզայնը կկառուցի Amazon- ը: Ես չեմ կարող վարկ վերցնել, եթե Amazon- ը իսկապես կառուցի ապագայի խանութը: Ես պարզապես գաղափար եմ ներկայացրել, բայց Amazon- ը գաղափարն ավելի լավ կդարձնի:

Այնուամենայնիվ, կարող եմ փաստել, որ բազմաֆորմատ խանութի դիզայնը քննարկումներ է առաջացրել գլոբալ առումով մթերային մանրածախ առևտրի և գաղափարի նկատմամբ հետաքրքրված դիզայներների կողմից: Alert Innovation անունով ընկերությունը ստեղծել է անիմացիա, որը ցույց է տալիս դրանց դիզայնը Նովաստորե որը մոտավորապես այն դիզայնի ճշգրիտ պատճենն է, որը ես նկարագրում եմ Woolworths- ը փրկելու գեղեցիկ եղանակում , Հուսով եմ ՝ Novastores- ը կառուցված է:

Դա ավելի մեծ է, քան մթերքները

Ինչպես ավելի վաղ հայտարարել էի, Amazon- ը ցանկություն չունի դառնալ մթերային մանրածախ առևտուր: Amazon- ը կենտրոնացած է հաճախորդների փորձ ստեղծելու վրա, որում մթերքները մաս են կազմում, բայց ոչ բոլորը ՝ մատչելիի: Սա ենթադրում է ֆիզիկական խանութների բացում, որոնք միավորում են մթերային ապրանքները, Amazon- ի անձնական մակնիշի ապրանքները, ֆիրմային ընդհանուր ապրանքները, էլեկտրոնիկան, առողջապահությունը, դեղատուն և, ես կասկածում եմ խաղերի սենյակներ: Մինչ Amazon- ն ընդլայնելու է իր ուշադրությունը ֆիզիկական խանութների վրա, Walmart- ի երկարաժամկետ ռազմավարությունն է `կրճատել մանրածախ ապրանքների քանակը իր շատ խանութներում` տարածքներ վարձակալելով հիվանդանոցներին, բժիշկներին, ֆիզիոթերապևտներին, անասնաբույժներին, մարզադահլիճներին, ռեստորաններին, սննդաբանին և այլն: , Ինչու՞ է Walmart- ը ցանկանում փոխել իր ռազմավարությունը: Առցանց ավելի շատ ապրանքներ իրականացնելու և Amazon- ի հետ ավելի լավ մրցակցելու համար:

Ավելի շատ խանութներ շահագործելու իր նպատակին հասնելու համար Amazon- ը կարող է լրացուցիչ գնումներ կատարել ՝ ֆիզիկական մանրածախ խանութների հետքերը հետագայում մեծացնելու համար: Amazon- ի կողմից հետապնդվող տարբերակների շարքում կան հետևյալները.

1. Ձեռք բերեք Kohl’s- ը: Ես առաջիններից մեկն էի, որ խորհուրդ տվեցի, որ Kohl- ը և Amazon- ը համագործակցեն: Իմ դիտարկածի հիման վրա Amazon- ը իմաստուն կլինի ձեռք բերել Kohl's- ը: Ապագա Amazon / Kohl’s խանութները կարող են ապահովել մթերքների և այլ ապրանքների հետաքրքիր խառնուրդ:
2. Ձեռք բերեք ինքներդ մանրածախ վաճառքի Menards- ը: Amazon- ը հետևում է Home Depot- ին և Lowe- ին `« ինքներդ ձեզ համար »անվանակարգում: Menards- ի ձեռքբերումը կփոխեր հավասարումը: Amazon- ը կարող է սննդամթերք ավելացնել Menards- ի ապրանքների տեսականին: Ավելի լավ տարբերակ կլինի գտնել Whole Foods- ը կամ Amazon- ի ֆիրմային խանութները Menards- ի տեղակայանքների մոտակայքում:
3. Ձեռք բերեք Target- ը և բացեք ամբողջ սննդի շուկաները Target խանութների ներսում:
4. Ձեռք բերեք նախկին Sears խանութների տեղերը և բացեք համակցված մթերային և մանրածախ խանութներ:

Մանրածախ խանութների ճիշտ քանակություն ունենալը ռազմավարական է: Քառակուսի կադրերով ավելորդ մանրածախ խանութները կարող են սպանել մանրածախ վաճառողին: Այսօրվա բոլոր առաջատար մանրածախ առևտրականները պայքարում են իրենց կողմից աշխատող խանութների քանակը կրճատելու կամ արտադրանքները հանելու համար իրենց խանութների ներսում քառակուսի կադրերը նվազեցնելու տարբերակներ են ուսումնասիրում:

Մի հարց, որ ինձ հաճախ են տալիս. Արդյո՞ք Amazon- ը երբևէ կդառնա մթերային ապրանքների հիմնական դերակատարը: Ելնելով Amazon- ում իմ փորձից և աշխատելով որպես աշխարհի խոշորագույն մթերային մանրածախ առևտրի խորհրդատու, ես վստահ եմ, որ եթե Amazon- ը կատարի անհրաժեշտ ներդրումներ 2027-2030 թվականներին լրացուցիչ խանութներ կառուցելու / վարձակալության / գնման մեջ, Amazon- ը կարող է գերազանցել Kroger- ին: 2030-2035 թվականներին Amazon- ը կարող է գերազանցել Walmart- ին ՝ որպես մթերքների վաճառքի առաջատար:

Խաբեությունը շարունակվում է

Վերջերս Amazon- ը վերնագրեր ստացավ, երբ այն եղավհայտարարեցնախատեսում է ներդնել 800 միլիոն ԱՄՆ դոլար ՝ ընկերության անվճար երկօրյա Prime առաքումը դեպի մեկօրյա Prime առաքում անվճար զարգացնելու համար: Amazon- ի մրցակիցները համարձակ դեմք են ցույց տալիս, թե ինչպես իրենք նույնպես կկարողանան մեկօրյա առաքում առաջարկել իրենց հաճախորդներին: Արդյունաբերության վերլուծաբանները փայլուն խոսեցին այն մասին, թե ինչպես Amazon- ը հերթական անգամ բարձրացրեց նշաձողը: Ահա Amazon- ի հայտարարության հետ կապված խնդիրը. Մեկօրյա անվճար առաքումը նպատակ չէ, և այն երբեք չի եղել: Փոխարենը, Amazon- ի նպատակը միշտ եղել է ստեղծել լոգիստիկական հարմարությունների և ֆիզիկական մանրածախ վայրերի ամենաառաջատար ցանցը, որտեղ գույքագրումը կարող է արագ և ծախսարդյունավետ կերպով տեղակայվել `հաճախորդների պահանջարկը բավարարելու համար: րոպեներով, ոչ թե ժամերով կամ օրերով:

Amazon- ի մրցակիցներին խաբելու ունակությունը մի օր կդառնա պարտադիր ընթերցված դեպքի ուսումնասիրություն: Նախկին նախագահ Ռոնալդ Ռեյգանը, որն օգտագործվում էր Amazon- ի կողմից օգտագործվող ռազմավարության մեջ, նման է այն ռազմավարությանը, որն օգտագործում էր նախկին Խորհրդային Միությունը նախկին Խորհրդային Միությանը ծախսել լրացուցիչ միլիարդավոր դոլարներ նախապատրաստվելով երբևէ չիրականացած հարձակման: Ռեյգանի 1983 թ. Հայտարարությունը, որ ԱՄՆ-ը ներդրումներ է կատարելու անթափանց վահան `Ռազմավարական պաշտպանության նախաձեռնություն (SDI) ստեղծելու մեջ` ԱՄՆ-ը սովետական ​​հրթիռային հարձակումից պաշտպանելու համար, ստիպեց Խորհրդային Միությանը վերանայել իր ամբողջ ռազմական ռազմավարությունը: Խորհրդային Միության և ռազմական առաջնորդները տարիներ ու միլիարդավոր դոլարներ վատնեցին ՝ փորձելով ավելի լավ ռազմավարություն ստեղծել: SDI- ն երբեք չի գործի դրվել, բայց խաբեությունը հասել է ցանկալի արդյունքի ՝ օգնելով արագացնել Խորհրդային Միության փլուզումը:

Amazon- ի մրցակիցները մեծ ներդրումներ են կատարելու և բուռն աշխատանք են տանում ՝ հասնելու ԱՆՎ oneԱՐ մեկօրյա առաքման: Ակնարկ. Չկա այդպիսի բան ՝ անվճար մեկօրյա առաքում կամ ցանկացած օր առաքում: Walmart- ը կլինի առաջինը, ով պնդում է, որ կրկին անգամ բռնել է Amazon- ը (հավանաբար a- ի միջոցով) թվիթ ), և ընկերությունը կփորձի ներկայացնել այն փաստարկը, որ իր խանութների ցանցը Walmart- ին առավելություն է տալիս Amazon- ի նկատմամբ: Walmart– ի գործադիր թիմը հիշեցնում է ինձ Անդրե Մագինոտին ՝ պատմության մեջ ամենամեծ ձախողումներից մեկի ՝ Maginot Line , Ըստ բրիտանացի պատմաբան Յան Ուսբիի.

Timeամանակը ավելի դաժան է վերաբերվում մի քանի բանի, քան անցյալ սերունդների ֆուտուրիստական ​​ֆանտազիաները, հատկապես երբ դրանք իրականում իրականացվում են բետոնի և պողպատի մեջ: Հինդսայթը շատ պարզ է դարձնում, որ Maginot Line- ը էներգիայի հիմար սխալ ուղղություն էր, երբ այն կառուցվում էր ժամանակի և փողի վտանգավոր շեղում և խղճալի անկապություն, երբ գերմանական արշավանքը կատարվեց 1940 թ.-ին: Ամենացայտուն, այն կենտրոնացավ Ռայնլանդի վրա և թողել Ֆրանսիայի 400 կիլոմետրանոց սահմանը հետ Բելգիա չհաստատված

Նշում Walmart- ին. Ձեր խանութները չեն անում ձեզ առավելություն տալ Amazon- ի նկատմամբ, քանի որ Amazon- ը հեշտությամբ կարող է մեծացնել ձեր խանութների քանակից մեծ տարածման վայրերի ընդհանուր քանակը և դա կարող է անել ծախսերի մի մասի դիմաց: Համամիտ չլինելու դեպքում ազատորեն ուղարկեք թվիթ:

Ինչպես ամեն խաբեության դեպքում, ինչ-որ պահի ճշմարտությունը հայտնի է դառնում: Ես գնահատում եմ, որ երեք տարվա ընթացքում Amazon- ը կհայտարարի ընկերության ՝ ԱՄՆ-ի մեծ մասում հաճախորդներին պատվերներ կատարելու ունակությունը րոպեների ընթացքում, ներառյալ մթերքներ և ընդհանուր ապրանքներ: Ինչպե՞ս է դա անելու Amazon- ը: ԱՄՆ-ում ամենամեծ և ինտեգրված նյութատեխնիկական ցանց կառուցելով `« Ինտեգրված »ասելով` նկատի ունեմ, որ Amazon- ը ռազմավարություն է իրականացնում, որով գույքագրումը կանցկացվի բազմաբնակարան շենքերում, հիվանդանոցներում, բնակելի շենքերի բնակարանային համալիրներում, գրասենյակային այգիներում, հատուկ կառուցված իրացման կենտրոններում, մասնավորապես նախագծել են մթերքների, արբանյակային բաշխման կենտրոնների, առաքման կայանների, շարժական գույքագրման տրանսպորտային միջոցների, օդանավակայանի արագ ընդունման և տեղակայման վայրերի և այլ նյութերի բաշխման կենտրոններ: Պատվերը կատարելու շղթայի յուրաքանչյուր գործընթաց ավտոմատացված կլինի: Amazon- ը կօգտագործի տվյալների տիրապետումը `մատակարարման կենդանի շղթա ստեղծելու համար, որը կանխատեսում է պահանջարկը` դարձնելով Amazon- ի պահանջարկի բավարարումը:

Amazon- ի մրցակիցների ղեկավարները կփորձեն համարձակ դեմք հագնել, բայց ներքուստ խորքում հայտնի կլինի ճշմարտությունը. Amazon- ը շահեց: Աշխարհի առավել գերիշխող մանրածախ խաղացող դառնալու Amazon- ի մրցակիցներին խաբելու Amazon- ի կարողությունը մի օր կդառնա կարդացված դեպքերի ուսումնասիրություն:Thomas Trutschel / Photothek Getty Images- ի միջոցով