Ստորև ներկայացված է պոտենցիալ շահող ռազմավարություն.
1. Պատմեք ձեր ընկերներին, թե ինչ եք մտածում արվեստի մասին: Ասացեք նրանց, թե ինչն եք սիրում, ինչպես նաև այն, ինչը ձեզ դուր չի գալիս:
2. Վստահություն ստեղծեք ձեր ընկերների հետ: Համոզվեք, որ նրանք միշտ նույնքան տեղյակ են ձեր կասկածներից, որքան ձեր համոզմունքներից: Հիշեք, սա բիզնեսի և ռազմավարության ձևավորում է, այլ ոչ թե սոցիալական հարթակ:
3. Հարցեր տվեք և լավ ունկնդիր եղեք:
Միևնույն ժամանակ, մյուսները կարող են ձեր ընդհանուր ընկերոջը տալ իրենց սեփական կարծիքը, ուստի ձեզ համար կարևոր է նրան տալ ձեր սեփականը: Ստորև բերված են մի քանի օգտակար հարցեր.
1. Որտեղ եք տեսնում այս կախվածությունը: (* օգտագործել միայն այն դեպքում, եթե գիտեք, որ կտորը կուտակվելու է ցուցադրվող իրավիճակում, այլ ոչ թե անմիջապես պահեստ մտնելու)
2. Ինչի՞ կողքին ես դա տեսնում:
3. Ո՞ր տեսակի կահույքի հետ եք այն տեսնում:
4. Ձեզ պե՞տք է, որ ես հիմա վաճառեմ այն, ինչ իր տեղում է:
5. Ուրիշ ո՞վ կտեսնի այս կախվածությունը: (Ակնարկ. Ավելի շատ ընկերներ ձեզ համար):
Եթե ընկերը գնում է աշխատանքը խորհրդատուի կամ տան դեկորատորի հետ, կարող եք մերժել այս հարցերից մի քանիսը: Քեզ համար միշտ ամենալավն է, երբ ընկերը գնում է անմիջապես քեզանից:
Մաս հինգերորդ. ABC- ն (Միշտ փակիր)
Մենք չենք կարող ձեզ զեղչ առաջարկել, բայց կարող ենք առաջարկել անվճար առաքում: - պատկերասրահի տնօրեն
Քնքուշություն. Հոգ տանել ձեր վաճառած արվեստի մասին:
Եղիր ՝ դուրեկան, բայց ոչ շատ դուրեկան: Երբ ձեր ընկերները ձեզ հետ հարմարավետ դառնան, նրանք ավելի հարմարավետ կդառնան ձեր գաղափարների հետ, այնպես որ միշտ շփվեք ձեր գաղափարների հետ: Դրեք շատ գաղափարներ: Սովորեք լինել հարմարավետ ՝ սխալվելով: Պահեք նրանց ուշադրությունը:
Փակել. Որքա՞ն գումար եք աշխատել նախորդ տարի:
Միշտ փակիր. Դու միշտ պետք է արվեստ վաճառես: Եվ միշտ արվեստ վաճառելու համար, երբեք չպետք է արվեստ վաճառես: Երբ դու հաղթում ես, քո բոլոր ընկերներն էլ են հաղթում:
Հաղթող օրինակներ.
1. Ընկեր. Վայ, դա թանկ է:
Դուք. Ճիշտ է: Եվ դա արժե այն:
2. Ընկեր. Վա thatյ, այդ նկարը մեծ է:
Դուք. Ուղղակի կիսով չափ կիսեք:
3. Ընկեր. Ես սիրում եմ այդ նկարը:
Դուք. Ես չեմ կարող այն վաճառել ձեզ, բայց դուք պետք է գնեք այն:
Հագնվեք հաջողության համար. Ընկերները միշտ կպատասխանեն այն լավ վաճառող դիլերին: Քանի դեռ չեք վաճառել նկարներ $ 10,000,00-ով: Այդ ժամանակ դու կարող ես նմանվել տականքի: Դա, իրոք, կարող է օգնել ձեզ նմանվել որոտի: Բայց եթե վաճառում եք $ 10,000.00 մակարդակից բարձր գործեր, ապա լավագույնը գնել Մարգիելան: Դուք ուրախ կլինեք, որ արեցիք:
