Walmart- ը համոզեց FedEx- ին թափել Amazon- ը:

Ես գրել եմ ամենատարածված հոդվածներից մեկը Ամազոնյան խաբեություն. Ինչքանով են գաղտնի ռազմավարությունները նախանշում համաշխարհային տիրապետության փուլը , Հոդվածում նախանշում եմ, որ մրցակցությունը կատաղի է Amazon- ի և այլ ընկերությունների միջև, բայց հատկապես Walmart- ի հետ: Ես անդրադարձա նաև այն թեմային, որ Amazon- ը, անշուշտ, կդառնա երրորդ կողմի լոգիստիկ ընկերություն `իր լոգիստիկական հմտությունները վաճառելով բաց շուկայում այնպես, ինչպես վաճառում է AWS- ի հասանելիությունը ցանկացած շահագրգիռ ընկերության: Քանի որ Amazon- ը դանդաղ, բայց վստահորեն տիրապետում և վերահսկում է իր ավելի շատ առաքման կարիքները, Amazon- ը կդառնա FedEx- ի և UPS- ի հիմնական մրցակիցը: Սա փաստ է:

Հետևաբար, մեծ հետաքրքրությամբ ես կարդացի մի քանի հոդվածներ, որոնք հայտարարում էին, որ FedEx- ը հրաժարվել է երկարաձգել Amazon- ի հիմնական ներքին պայմանագիրը, քայլ, որը կարող է խստացնել առցանց մանրածախ հսկան իր ամենակարևոր արձակուրդային առաքման սեզոնում, երբ երբեմն ժամանակին փաթեթներ ստանալ հաճախորդներին, համաձայն ան հոդված մեջ The Washington Post ,

Բաժանորդագրվեք Braganca's Business Newsletter- ին

Խնդրահարույց FedEx- ը Amazon- ի հետ Express պայմանագիրն է. FedEx- ը օդային ճանապարհով առաքման ամենաարագ տարբերակն է, որն ավարտվում է հունիսի 30-ին: Որոշումը չի ազդում նրա միջազգային ծառայությունների կամ վերջին մղոնի ցանկացած պայմանագրերի վրա, ըստ բազմաթիվ աղբյուրների: Կարևոր է բիզնեսի ոլորտը հեռանկարային տեսնել առանց FedEx- ի քայլի կարևորությունը նվազագույնի հասցնելու. Amazon- ին բաժին է ընկնում FedEx- ի եկամտի 1.3 տոկոսից պակաս 2018-ին, ըստ FedEx- ի (մոտ $ 850 միլիոնից $ 1 միլիարդ դոլար):

Amazon- ն ավելի քիչ է հույսը դնում FedEx- ի վրա `համեմատած իր առաքման գործընկերների մեծ մասի, այդ թվում` ԱՄՆ փոստային ծառայության (USPS) և UPS- ի հետ: Amazon- ի առաքումների մոտավորապես 50 տոկոսն անցնում է ԱՄՆ փոստային ծառայության միջոցով, որն էլփոստի հետ միասին առաքում է փաթեթի ճանապարհորդության վերջին մղոնները: UPS- ը և FedEx- ը վերցնում են մնացած մասը: Առաքման ամենաարագ եղանակի Amazon- ի կարիքը նվազել է, քանի որ ընկերությունը կառուցել է պահեստներ ավելի մոտակայքում գտնվող բնակչության կենտրոններին `համաձայն երկրի Գրառում

Walmart- ի անտեսանելի ձեռքը

Չնայած միանգամայն տրամաբանական է ենթադրել, որ FedEx- ն ինքնուրույն որոշում կայացրեց չերկարաձգել Amazon- ի հետ պայմանագիրը Express- ը, բայց ես համոզված չեմ, որ FedEx- ը մի փոքր մարզչական գործունեություն չի ունեցել: Պաշտոնապես FedEx- ը հայտարարեց, որ որոշում է կայացրել, երբ մենք կենտրոնանում ենք էլեկտրոնային առևտրի ավելի լայն շուկային ծառայելու վրա: Եկեք փորփրենք մեկնաբանությունը:

FedEx- ը չի պատրաստվում հեռու մնալ Amazon- ի համար Express փաթեթներ առաքելու արդյունքում ստացված գրեթե 1 միլիարդ դոլար եկամտից `առանց այդ եկամուտը փոխարինելու միջոցների: Բացի այդ, FedEx- ը հասկանում է, որ անկախ նրանից, թե որքան քաղաքավարի Amazon- ն ու FedEx- ը միմյանց հետ հրապարակային են վերաբերվում, Amazon- ի հետ պայմանագրի ավարտը հավասարազոր է Amazon- ի աղեղի վրա թնդանոթի կրակոցին: Այլ կերպ ասած, FedEx- ը թեթևակի որոշում չի կայացրել, և որոշում չի կայացրել ՝ առանց պահուստային ծրագիր ունենալու: Չեմ հավատում, որ FedEx- ը միտքն ամբողջովին ինքնուրույն է առաջացրել: Ես հավատում եմ, որ Walmart- ը իրականում մտավ FedEx- ի `Amazon- ի հետ իր Express պայմանագիրը դադարեցնելու գաղափարը: Ահա թե ինչու.

• Walmart- ը և FedEx- ը բացառիկ հարաբերություններ ունեն: Մամուլում դժբախտաբար հայտնված մի պատմություն այն է, որ Walmart- ը Walmart խանութների ներսում 500 FedEx մանրածախ տեղեր է բացում: Թվաքանակը կարող է հեշտությամբ աճել ՝ դառնալով մի քանի հազար FedEx խանութներ, որոնք բացվում են Walmart խանութներում առաջիկա տարիներին:
• Նախատեսվում է, որ փոքր ծանրոցների առաքումները 2019 թ.-ին օրական 50 միլիոն փաթեթներից օրական հասցվելու են մինչև 20 միլիոն մինչև օրական 100 միլիոն փաթեթների: Վալմարտ Իսկ Walmart ընկերությունը պատրաստվում է հույսը դնել առաքումների առյուծի բաժինը կատարելու համար: FedEx- ը
• Amazon- ը վարձակալել է ինքնաթիռների նավատորմ, գնել հազարավոր բեռնատար կցորդներ և ներգրավել ձեռներեցների ՝ մետրոյի խոշոր տարածքներում առաքման ցանցեր կառուցելու համար: Բայց փաթեթի ծավալները դժվար է կանխատեսել, քանի որ արձակուրդային գնորդները մեծ թվով առցանց են դառնում, և FedEx- ի հետ օդային պայմանագրի բացակայությունը կարող է վնասել Amazon- ին, եթե վերջին րոպեների պատվերների ջրհեղեղ տեսնի և լրացուցիչ հզորության կարիք ունենա: Walmart- ը ավելի քան ուրախ կլինի կատարել պատվերներ Amazon- ից հրաժարվող հաճախորդների համար:

Կարո՞ղ եմ ապացուցել, որ Walmart- ը եկել է այն գաղափարի, որ FedEx- ը պետք է թափի Amazon- ի Express բիզնեսը: Ոչ. Արդյո՞ք Walmart- ի համար անօրինական է ազդել FedEx- ի վրա ՝ իր ցանկացած հաճախորդի հետ պայմանագիրը դադարեցնելու համար: Ոչ: Սա նշանակու՞մ է, որ իմ գաղափարը խենթ է: Ոչ, այդպես չէ: Եթե ​​Walmart- ը համոզեց FedEx- ին հեռանալ Amazon- ի Express բիզնեսից, ապա այն պետք է դիտարկել որպես էլեկտրոնային առևտրի հսկային նյարդայնացնելու փայլուն միջոց:Inասթին Սալիվան / Getty Images

Ինչպես ես նշել եմ շատ հոդվածներում, որ ես գրել եմ Walmart- ի և Amazon- ի մասին, յուրաքանչյուր ընկերություն շարունակական վիճակում է `փորձելով մտածել, դուրս-նորարարել և ռազմավարել մյուս 24/7-ը` տարեկան 365 օր: Amazon- ը կարող է ամբողջ օրը պնդել, թե ինչպես են նրանք կենտրոնանում միայն հաճախորդների, ոչ թե մրցակիցների վրա, բայց Walmart- ը միջին մրցակից չէ: Walmart- ը Amazon- ի միակ գիշատիչն է, և Amazon- ը չի կարող թերագնահատել Walmart- ը երբևէ:

Ռազմավարության տեսանկյունից, Walmart- ը ազդելով FedEx- ին `Amazon- ի հետ իր Express բիզնեսն ավարտելու համար, անթերի իմաստ ունի: Ինչպես բազմիցս գրել եմ հոդվածներում, բիզնեսը պատերազմի ձև է, հատկապես արդյունաբերության մեջ գերակշռելու ձգտող երկու խոշոր ընկերությունների միջև: Չինացի գեներալ և ռազմավար Սուն zզիի խոսքով.

Բոլոր պատերազմները հիմնված են խաբեության վրա: Հետևաբար, երբ մենք ի վիճակի ենք գրոհել, մենք պետք է կարծես անկարող լինենք. մեր ուժերն օգտագործելիս մենք պետք է անգործ թվանք. երբ մոտ ենք, պետք է այնպես անենք, որ թշնամին հավատա, որ հեռու ենք. երբ շատ հեռու ենք, մենք պետք է համոզենք նրան, որ մենք մոտ ենք:

Եթե ​​ձեր թշնամին ապահով է բոլոր կետերում, պատրաստ եղեք նրա համար: Եթե ​​նա գերազանց ուժ ունի, խուսափիր նրանից: Եթե ​​ձեր հակառակորդը խառնվածքով է, փորձեք նյարդայնացնել նրան: Ձևացնել, թե թույլ է, որ կարող է մեծամտանալ: Եթե ​​նա հանգստանում է իրեն, հանգիստ մի տվեք նրան: Եթե ​​նրա ուժերը միասնական են, տարանջատեք նրանց: Հարձակվեք նրան այնտեղ, որտեղ նա պատրաստ չէ, հայտնվեք այնտեղ, որտեղ ձեզ չեն սպասում:

Եթե ​​Walmart- ը համոզեց FedEx- ին հեռանալ Amazon- ի Express բիզնեսից, ապա այն պետք է դիտվի որպես Amazon- ին նյարդայնացնելու փայլուն միջոց և ընկերությունն այն դիրքում դնել, որ կարող է պատրաստ չլինել գալիք արձակուրդային սեզոնի իր կարողությունների պահանջները բավարարելու համար: Բրավո, Ուոլմարթ, իսկապես բրավո: (Այս քայլը ոչ մի կերպ աղետալի չէ Amazon- ի համար, քանի որ ես հավատում եմ, որ Amazon- ն այժմ արագացնելու է ավելի շատ բեռնատար ինքնաթիռներ վարձակալել Air Transport Services Group- ի և Atlas Air Worldwide- ի իր գործընկերներից `փոխհատուցելու կորցրած բեռի հզորությունը:) Ես չեմ զարմանա, եթե Amazon- ն ու FedEx- ը ընդմիշտ դադարեցնում են իրենց հարաբերությունները ոչ ուշ, քան 2021 թվականը:

Amazon- ի և Walmart- ի միջև տեղի ունեցող թաթի տիտղոսը դեռ երկար չի շարունակվի: Կարծում եմ ՝ ժամանակի հարց է միայն, երբ Amazon- ը զարմացնի Walmart- ին մանրածախ կամ լոգիստիկայի հետ կապված այլ ձեռքբերմամբ, որը մասսայաբար խաթարում է Walmart- ը: Amazon- ը բազմաթիվ տարբերակներ ունի, երբ բանը հասնում է իր նյութատեխնիկական կարիքները բավարարելուն: Մեկ տարբերակ, որը ես խորհուրդ եմ տալիս բոլոր մյուսներից վեր այն է, որ Amazon- ը միջուկային գցի Walmart- ի և նրա մյուս մրցակիցների վրա: Ինչպե՞ս Ձեռք բերելով ԱՄՆ փոստային ծառայությունը և դա իմ հաջորդ հոդվածի թեման ,