Դոլարի գեներալը դառնում է առաջատար մթերային մանրածախ վաճառք. Amazon- ը ձեռք կբերի՞ այն:

Վերջերս մի հետաքրքիր բան կարդացի հոդված մեջ Մանրածախ առաջատար այն մասին, թե ինչպես է զեղչային խանութների ցանցը ՝ Dollar General- ը, արագ դառնում խանութների հիմնական մանրածախ վաճառքը: Հետաքրքիրն այն է, թե որքան շատ է մթերքների մանրածախ վաճառքի թեման այսքան շատ մարդկանց համար: Ես, օրինակ, սա եմ գրել հոդված 2013-ին և տեղադրեց այն LinkedIn- ում 2016-ին: Հոդվածում ես պնդում եմ, որ Amazon- ը պետք է ձեռք բերի Whole Foods- ը: (Մի քանի լրագրողներ ինձ ասացին, որ ես առաջին մարդն եմ, ով առաջարկում է Amazon- ին ձեռք բերել Whole Foods, բայց ես չգիտեմ `արդյոք դա 100 տոկոսով ճշգրիտ է): Իմ գրած հոդվածը հղվել կամ մեջբերվել է աշխարհի յուրաքանչյուր խոշոր թերթում, և ես շարունակում եմ թերթի վերաբերյալ հարցեր ստանալ ընթերցողներից ամբողջ աշխարհում: Ո՞վ կմտածեր, որ մթերքների և Amazon- ի կողմից Whole Foods ձեռք բերելու մասին հոդվածը կարդա այսքան շատ մարդիկ աշխարհում:

Ես լրացուցիչ հոդվածներ եմ գրել դրա մասին Ամազոն , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group և այլ մթերային մանրածախ ապրանքներ, և յուրաքանչյուր հոդված ապացուցեց, որ շատ սիրված է ընթերցողների շրջանում: Հեռու, Amazon- ի և Whole Foods- ի թեման առաջացնում է առավելագույն հուզմունք, չնայած ես նշել եմ այսպիսի հոդվածներում մեկը որ Amazon- ից մի քանի տարի կպահանջվի մթերային մանրածախ առևտրի վրա ազդելու համար. Ես գնահատում եմ 2021 թվականն ամենավաղը: Հոդվածի համաձայն Մանրածախ առաջատար , սննդամթերքի մանրածախ վաճառողները տարված են Amazon- ի և Whole Foods- ի համադրությամբ, քանի որ երկու տարի առաջ ձեռքբերումը հայտարարվեց: Stայրույթն արժանի է, քանի որ Amazon- ը ներգրավված է, բայց նաև անհամաչափ է այն ազդեցության հետ, որն ընդհանուր առմամբ ունեցել է սննդամթերքի մանրածախ վաճառքի վրա: Նույն ժամանակահատվածում ավելի մեծ ազդեցություն ունեցավ Walmart- ը `շնորհիվ իր լավ բարելավված թարմ առաջարկի և մթերքների հավաքման տարածման, ինչը նպաստեց նույն խանութների վաճառքների ուժեղ աճին և շուկայի մասնաբաժնի շահույթներին: Մանրածախ առաջատար ,

Բաժանորդագրվեք Braganca's Business Newsletter- ին

Շատ մանրածախ վերլուծաբանների կողմից անտեսվածն այն է, որ չնայած Whole Foods- ը և Amazon- ը կուլիսներում աշխատում են մթերքների մանրածախ վաճառքի և իրացման իրենց ռազմավարության վրա, այլ մթերային մանրածախ վաճառողներ ակտիվորեն ներդնում են կապիտալ շինարարության խանութներ: Surpriseարմանալի չէ, որ Walmart- ը, Kroger- ը, Albertsons- ը և այլ խոշոր մթերային մանրածախ վաճառողներ շարունակում են խանութներ կառուցել: Noարմանալի չէ նաև, որ Ալդին և այժմ Lidl- ը մեծ ներդրումներ են կատարում ավելի շատ խանութներ կառուցելու մեջ: Whatարմանալին այն է, սակայն, թե ինչպես է Dollar General- ը (ռադարների տակ) զգալի ներդրումներ կատարում, որպեսզի մանրածախ վաճառողը կարողանա ավելի շատ ապրանքներ վաճառել արդեն բացված խանութներում և ապագայում բացվող խանութներում:

ես համաձայն եմ Մանրածախ առաջատար երբ բերում է այն փաստարկը, որ Dollar General- ը կարող է դառնալ ավելի մեծ սպառնալիք կայացած մթերային մանրածախ առևտրականների համար, քան Amazon / Whole Foods- ը: Ինչո՞ւ Քանի որ Dollar General- ը վերջին տարիներին ի հայտ է եկել որպես սննդի մանրածախ վաճառքի ուժ, որի վաճառքն ավելի մեծ է, քան Meijer- ը, Hy-Vee- ն ու Aldi- ն: Ավելին, Dollar General- ը, առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում, կդառնա շատ ավելի մեծ դերակատար, որն արժանի է տարբերակել Ամերիկայի ամենաարագ զարգացող սննդի մանրածախը: Դոլար Generalեներալը, կենտրոնանալով հիմնական մթերքների վրա, որոնք արտադրում են վաճառքի 80 տոկոսը մթերային խանութում, կարող է առաջիկա տարիներին հսկայական եկամուտներ ապահովել:James Leynse / Corbis- ը Getty Images- ի միջոցով

Ահա հինգ պատճառ, թե ինչու.

1. Dollar General- ի արդեն զանգվածային հետքն ավելի ու ավելի է մեծանում և շարունակում է շուկայի տեսակարար կշիռ ձեռք բերել սննդամթերքի և սպառվող ապրանքների կատեգորիաներում

Umախսվող նյութերը ներկայացնում էին Dollar General- ի 2018 թվականի ընդհանուր վաճառքի $ 25,6 միլիարդ 77,5 տոկոսը: 2019-ին 975 նոր խանութների ավելացումով, Dollar General- ը պատրաստվում է տարին ավարտել մոտավորապես 16,000 խանութներով: Դրա խանութները միշտ չէ, որ կոկիկորեն վաճառվում են ապրանքատեսակները, և չկան մշակված պատրաստված սննդի շնորհանդեսներ, բայց դա Dollar General- ի խաղը չէ: Այն դիմում է հարմարավետ մտածողություն ունեցող գների գնման գնորդներին:

Նշում. Վերջերս վերադարձա Ռուսաստան Մոսկվայից, որտեղ խորհրդատվություն տրամադրեցի X5 Retail Group- ին, որը հենց նոր բացեց իրենց 15,000-րդ մթերային մանրածախ խանութը: Նշանակալից է այն փաստը, որ Dollar General- ը շահագործում է 16000 խանութ, որոնք ունակ են վաճառքի ապրանքներ վաճառել: Որպես տեղեկանք, Whole Foods- ը շահագործում է 500 մթերային խանութ; Kroger- ը շահագործում է 2764 խանութ; Aldi- ն մինչև 2023 թվականը կգործարկի 2500 խանութ; և Walmart- ը ԱՄՆ դոլարով ընդհանուր առմամբ գործում է 4769 խանութի պարտադիր չէ, որ Kroger- ի կամ Walmart- ի չափ խանութներ ունենան, որպեսզի հաճախորդները դանդաղորեն հեռանան:

2. Dollar General- ն արդեն ներդրումներ է կատարում իր «Ամենաազդեցիկ» առևտրային նախաձեռնության մեջ. Cooler- ի ընդարձակ տարածում

Նոր և գոյություն ունեցող խանութներում հովացուցիչների ավելացումը, որը սկսվել է 2013 թ.-ին, գործադիր տնօրեն Թոդ Վասոսը նկարագրել է որպես ընկերության ամենաազդեցիկ առևտրի նախաձեռնություն: Առաջին եռամսյակում շղթայի ողջ տարածքում ավելացվել է մոտավորապես 12,000 հովացման դուռ, այս տարի 40,000 դուռ ավելացնելու ծրագրի շրջանակներում:

3. Դոլարի գեներալն ունի մասշտաբներ `սկսելու ինքնաբաշխել թարմ և փչացող ապրանքները

Ավելի շատ տեղերում ավելի հովացուցիչ դռներով, Dollar General- ն ունի մասշտաբ ՝ սկսելու սառեցված և սառնարանային ապրանքների ինքնաբաշխումը, այդ թվում ՝ կաթնամթերք և մթերքներ: Նախաձեռնությունը կոչվում է DG Fresh, և առաջին հաստատությունը առցանց մուտք գործեց Փենսիլվանիա նահանգի Պոտսվիլ քաղաքում, առաջին եռամսյակում, սպասարկելով հյուսիսարևելյան 800 խանութների: Հյուսիսային Կարոլինայում երկրորդ հաստատությունն այս ամիս կգործի առցանց, որին կհաջորդի այս տարվա վերջին ևս երկու տեղակայություն ՝ սպասարկելով ընդհանուր առմամբ 5000 խանութ: Dollar General- ն ակնկալում է, որ ինքնաբաշխման նախաձեռնությունը բարելավելու է մարժան, ժամանակին մատակարարումներն ու պահուստային մակարդակները և երեք-չորս տարվա ընթացքում ամբողջ շղթաներով:

4. Դոլարի գեներալը մեծացնում է արտադրանքի իր ընդլայնումը

Արտադրանքը ցուցադրվում է ավելի շատ վայրերում, և ընդլայնման տեմպերը, ամենայն հավանականությամբ, կթագանան: Առաջին եռամսյակում 50 խանութների արտադրանք ավելացվեց ՝ Dollar General- ին տալով արտադրանք 480 վայր: Ինքնաբաշխման հնարավորությունների աճով ՝ շուտով արտադրանքը կարող է հայտնվել շատ ավելի խանութներում: Պատճառն այն է, որ ազդում է համակարգիչների վրա (ընկերության նույն խանութի վաճառքը նախորդ տարվա կամ նմանատիպ խանութի համեմատ): Ընկերությունը կիսում է այն փաստը, որ ավանդական վերափոխված խանութը, որի միջինը 22 հովացուցիչ դռն է, ապահովում է չորս-հինգ տոկոսանոց կոմպլեկտ: Դոլարի ընդհանուր ավանդական պլյուս կամ DGTP կոչվող խանութի ձևաչափն ունի միջինում 34 ավելի բարձր հզորությամբ հովացուցիչ սարքեր, որոնք առաջացնում են 10-ից 15 տոկոսի բարձրացում: Արտադրանքի ավելացման դեպքում դա օգնում է ընկերությանը խփել այդ շարքի բարձր մակարդակը:

5. Դոլարի գեներալն ավելի է դառնում Թրենդ-աջ

Better For You կոչված նախաձեռնությունը մեկնարկել է 2018-ին և անցյալ տարի ավելի առողջ ապրանքների տեսականի տարածվեց 2500 խանութների վրա: Մինչև տարեվերջ նախատեսվում է, որ այն կգտնվի մոտ 6000 վայրերում, ինչը մեծ մասամբ կնպաստի DG Fresh ինքնաբաշխման թեքացման մակարդակին:

Երբ գալիս է հաջորդ անկումը, և մեկը միշտ ի վերջո գալիս է, պատմությունը ցույց է տվել, որ արժեքային ձևաչափերը օգուտ են բերում: Տնտեսական թուլության ժամանակահատվածը, ամենայն հավանականությամբ, կխթանի դեպի Դոլար Generalեներալ խանութների երթևեկությունը, քանի որ գնորդները հակված են առևտրի: Նրանք, ովքեր դա կանեն, կբացահայտեն մատչելի գներով սննդի ընդլայնված տեսականի Մանրածախ առաջատար ,

Եվս մեկ պատճառ, թե ինչու է Dollar General- ն այդքան լավ գործում, դրանից է գալիս հաշվետվություն Ամերիկայի բանկի կողմից, որը վերջերս կատարված հետազոտական ​​գրության մեջ նշում է.

Մանրածախ վաճառողները պետք է հաշվի առնեն, որ կպչուն գիտակցություն ունեցող գնորդների ծախսող ուժը աճում է: Ամերիկայի բանկը Merrill Lynch- ը նոր հետազոտության զեկույցում ասում է, որ ցածր եկամուտ ունեցող սպառողների (ԱՄՆ տնային տնտեսություններ տարեկան $ 50,000-ից պակաս եկամուտ) կատարված գնումները աճել են վեց տոկոսով այս տարվա ապրիլին նախորդ տարվա համեմատ, գերազանցելով ինչպես միջին, այնպես էլ բարձր եկամուտ ունեցող սպառողների ծախսերը աճ ամբողջ երկրում:

Չեմ հավատում, որ Dollar General- ի ռազմավարությունն է սպասել հաջորդ ռեցեսիային, նախքան այն կստեղծի ROI հովացման սարքերում իր ներդրումների արդյունքում և ընդլայնելով իր ապրանքների տեսականին: Համոզված եմ, որ Dollar General- ը կօգտվի իր ցածր եկամուտ ունեցող սպառողների գնողունակության աճից, ինչպես նաև կաշխատի ավելի բարձր եկամուտ ունեցող հաճախորդներ ներգրավելու համար `լրացուցիչ եկամուտներ ապահովելու և իր ընդհանուր հաճախորդների բազան ընդլայնելու համար: Համոզված եմ, որ Dollar General- ը իր հաճախորդներին կառաջարկի ավելի բարձրորակ մասնավոր պիտակի ապրանքներ և կշարունակի առաջարկել թարմ արտադրանքի և այլ շուտ փչացող արտադրանքները, որոնք հիշեցնում են Aldi- ի և Lidl- ի ռազմավարությունը: Ես չեմ զարմանա, եթե Dollar General- ը ներկայացնի առցանց դեղատուն, ինչպես նաև բջջային հավելված, որն իր հաճախորդներին թույլ կտա խոսել դեղագործի հետ:

Բացի այդ, քանի որ Dollar General- ը ավելի շատ խանութներ է կառուցում և մեծացնում իր խանութների խտությունը հանրապետությունում, ես ակնկալում եմ, որ Dollar General- ը կբացի ավելի մեծ խանութներ ԱՄՆ-ի շրջակայքում ընտրված տարածքներում, որոնք կենտրոնացած կլինեն միայն մթերային ապրանքների վրա: (Ես նախկինում մեկնաբանել եմ, որ Dollar General- ը ձեռք է բերում Outsիլեր Ֆերմերների շուկա ռազմավարական իմաստուն քայլ կլիներ: Դոլարի ընդհանուր ձեռքբերում GoPuff- ը նույնպես արժե ուսումնասիրել): Ես կանխատեսում եմ, որ քանի որ Dollar General- ը մեծացնում է իր էկոհամակարգի խտությունը ԱՄՆ-ի տարածքում, որ ընկերությունը կներկայացնի պատրաստի կերակուրներ և պատրաստի ուտեստներ տնային առաքման համար, ինչպես նաև մթերք տան առաքմամբ:

Մի փոքր հայտնի փաստ մթերային բիզնեսի մասին այն է, որ վաճառքի 80 տոկոսը գոյացնում է խանութում պահեստավորված իրերի 20 տոկոսը: Նյութերն են. Միս, կաթ, ձու, մրգեր, բանջարեղեն, կաթնամթերք, թխած ապրանքներ և ալկոհոլ (այդ պատճառով է, որ ինձ դուր է գալիս Dollar General- ի կողմից Sprouts- ը ձեռք բերելու գաղափարը): Դոլար Generalեներալը, կենտրոնանալով հիմնական մթերքների վրա, որոնք արտադրում են վաճառքի 80 տոկոսը մթերային խանութում, կարող է առաջիկա տարիներին հսկայական եկամուտներ ապահովել: GoPuff- ի ձեռքբերումը `նախուտեստների, մթերքների և սննդի առաքում հաճախորդներին, էապես կբարձրացնի Dollar General- ի հնարավորությունը` ընդլայնելու իր հաճախորդների բազան տարբեր ժողովրդագրական տվյալներով: Dollar General- ը կօգտվի իր ցածր եկամուտ ունեցող սպառողների գնողունակության աճից, ինչպես նաև կաշխատի ավելի բարձր եկամուտ ունեցող հաճախորդներ ներգրավելու համար `լրացուցիչ եկամուտներ ապահովելու և իր ընդհանուր հաճախորդների բազան ընդլայնելու համար:James Leynse / Corbis- ը Getty Images- ի միջոցով

Հետաքրքիր հարց տալը սա է. Ո՞վ է ձեռք բերելու Dollar General- ը: Ես հարցը գնահատել եմ տարբեր տեսանկյուններից և միշտ գալիս եմ նույն եզրակացության. Այն ընկերությունը, որը, իմ կարծիքով, պետք է ձեռք բերի Dollar General- ին, Amazon- ն է: Amazon- ը պահանջում է լրացուցիչ մանրածախ տարածք և ավելի լավ ռազմավարություն ցածր եկամուտ ունեցող սպառողների ներգրավման համար, ովքեր նախընտրում են Walmart և դոլարի խանութները: Այն ամենը, ինչ Amazon- ը կարող է անել Walmart- ից հաճախորդներին հեռացնելու և մթերքների վաճառքն ավելացնելու համար, օգուտ կբերի Amazon- ին: Dollar General- ի ձեռքբերումը բացառիկ հնարավորություններ կստեղծի Amazon- ի համար ընդլայնել իր մթերային հետքերը:

Բացի այդ, Amazon- ը վաճառում է բազմաթիվ իրեր, որոնք անվանում են CRaP — Can Not Realize a Profit. Այնուամենայնիվ, եթե Amazon- ը ձեռք բերի Dollar General- ին, Amazon- ը կարող է նոր ապրանքներ ներմուծել խանութներ, ինչպես նաև կառուցել ավելի մեծ զեղչային խանութներ (մի տեսակ Costco ցածր եկամուտ ունեցող սպառողների համար) ՝ ավելի ցածր մարժանով ապրանքներ և ապրանքներ վաճառելու համար: Վերջապես, Amazon- ը մեծ աշխատանք է կատարել ՝ ներգրավելով բարձրակարգ սպառողներին և միջին դասի սպառողներին: Dollar General- ի ձեռքբերումը կնպաստի Amazon- ի հաճախորդների բազայի ընդլայնմանը և կօգնի ընկերությանը էլ ավելի աճել `ստեղծելով հաճախորդների փորձ, որը հատուկ է ցածր եկամուտ ունեցող գնորդների կարիքներին:

Անկախ նրանից, թե արդյոք Dollar General- ը ձեռք է բերվում, կարելի է պատկերացնել, որ 10 տարի անց Dollar General- ը կգործի 25,000 կամ ավելի խանութներ և բոլորովին այլ տեսք կունենա, քան այսօրվա ընկերությունն է: Անկեղծ ասած, ես հավատում եմ, որ երկինքը գեներալի դոլարի սահմանն է: