Ինչպես սկսել կարիերա վարվելաձևի ձևավորման մեջ

Այս աշխատանքը կատարելու ուղին կարող է լինել բավականին երկիմաստ:NirandFar.com

Վեց տարի առաջ ես մի իրավիճակում էի, որի մեջ հայտնվում էին շատ մարդիկ իրենց կարիերայի սկզբում. Ես գաղափար չունեի, թե ինչ եմ ուզում անել իմ կյանքի հետ կապված: Քոլեջից դուրս իմ առաջին աշխատանքը լավ էր հոգ տանում և բավական հետաքրքիր էր, բայց ես գիտեի, որ դա այն կարիերան չէ, որը ես ուզում էի երկարաժամկետ հեռանկարում: Ինձ մեկ այլ բան էր պետք, ուստի ես սկսեցի կարդալ և ուսումնասիրել այն, ինչ այնտեղ էր: Մի օր, երբ կարդում էի բլոգի գրառումը հոգեբանության վերաբերյալ, ես հայտնաբերեցի մի գիրք, որը կոչվում էր Կոճկել դա գրավեց իմ աչքը: Ես անմիջապես գնեցի այն և կուլ տվեցի այն: Գիրքը բացեց հոգեբանության և տնտեսական մտածողության մի ամբողջ նոր ոլորտ, որը ես գաղափար չունեի, որ գոյություն ունեմ, այնպես, ինչպես ուրիշ ոչ մի բան: Սա էր այն, ինչ ես փնտրում էի իմ որոնման մեջ:

Արագորեն դեպի այսօր և ես ամբողջությամբ կատարեցի անցումը: Ես գտա իմ երազած աշխատանքը ոլորտում աշխատելով Morningstar’s Behavioral Insights Team , որտեղ մենք կիրառում ենք վարքաբանական գիտությունների հետազոտություններ և մեթոդներ ՝ օգնելու մարդկանց իրենց ֆինանսներով: Amazingարմանալի է, և ես անընդհատ էներգիա եմ ստանում ոչ միայն մեր կատարած աշխատանքից, այլև այս ոլորտում ավելի մեծ ներուժից:

Անկախ նրանից, թե դա կոչվում է վարվելակերպի ձևավորում, արտադրանքի հոգեբանություն կամ վարվելակերպի գիտություն, երբեք չի եղել այս մակարդակի հետաքրքրություն, հուզմունք կամ հնարավորություններ `հասկանալու մարդկային մտքի հեգնանքները և օգտագործելու այս գիտելիքները` մարդկանց կյանքը փոխելու համար: Ից կառավարման բարձրագույն մակարդակները դեպի C- հավաքակազմ , վարքային գիտությունը կիրառվում է իրական աշխարհում և լուծում մեծ խնդիրներ:

Չնայած հետաքրքրության այս մակարդակին, այս աշխատանքը կատարելու ուղին կարող է լինել բավականին երկիմաստ: Նրանց համար, ովքեր նման գրքեր են կարդում Կոճկել և ոգեշնչված են Choice Architecture- ը գործնականում կիրառելու նման, ինչպես ես էի, անհասկանալի է, թե նրանք ինչ պետք է անեն հետագայում:

Ինձանից ավելի քան հինգ տարի պահանջվեց այդ ուղին հայտնաբերելու և հաջողությամբ նավարկելու համար: Դա ճանապարհի մի ոլորուն ճանապարհ էր, որի ճանապարհին մի քանի փակուղի էր, և եթե ես նորից սկսեի գործը, ես դրա մեծ մասը այլ կերպ կանեի: Լինելով անհավատալիորեն բախտավոր վիճակում այժմ կատարելու այս աշխատանքը, ես պարբերաբար հարցեր եմ ստանում ուրիշներից այս կրքով, որոնք հայտնվում են նույն տեղում, որտեղ ես էի: Նրանց հարցերի շուրջ մտածելուց և իմ ներդրումը տրամադրելուց հետո ես որոշ խորհուրդներ եմ տվել:

Այս գրառման մեջ ես կներկայացնեմ այն, ինչ կցանկանայի ինքս ինձ ասել վեց տարի առաջ, երբ որոշեցի զբաղվել որպես վարքի դիզայներ: Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք վարքային աշխատանքով, հույս ունեմ, որ դա կվերացնի գուշակությունների մեծ մասը ոլորտում ձեր կարիերային անցնելու ճանապարհին: Իհարկե իմանալու և ուսումնասիրելու շատ ավելին կա, այնպես որ ես իմ խորհուրդը վերջնական չէի համարի, բայց ես գտա, որ դա ամենաօգտակարն է: Ես կբացատրեմ այդ ուղին երկու հիմնական բաժիններում.

1. Հիմնական իրավասություններ.

• Ognանաչողական և սոցիալական հոգեբանություն
• Հետազոտական ​​և փորձարարական մեթոդներ
• Տեխնոլոգիա

2. Կարիերայի ուղիներ.

• Ակադեմիա
• Օգտվողի փորձ
• Մարկետինգ
• Խորհրդատվություն
• Կառավարություն
• Ձեր ընթացիկ աշխատանքը

Ես գտել եմ որպես վարքի դիզայներ աշխատելու բազմաթիվ ուղիներ: Կարևոր է հասկանալ, սակայն, որ այս ուղիների մեծ մասը պարտադիր չէ, որ ձեզ տանի դեպի աշխատանքի կոչում ՝ «Վարքագծի ձևավորող»: Ոլորտը դեռ շատ նոր է, և մասնավոր հատվածը դեռևս դեր չի հաստատել: Այնուամենայնիվ, այս ուղիները բերում են կարևոր աշխատանք կատարելու, կյանքը փոխելու ՝ փոխելով մարդկանց ամենօրյա վարքը:

Անկախ նրանից, թե որ դերերից եք ընտրում, ձեզ հարկավոր է մի քանի ընդհանուր հիմնական իրավասություններ նրանց միջև: Վարքային դիզայնը միջառարկայական ոլորտ է, այնպես որ ձեզ հարկավոր է հիմնավորվել մի քանի տարբեր ոլորտներում:

Հիմնական իրավասությունները

Ognանաչողական և սոցիալական հոգեբանություն

Դա պետք է լինի առանց ասելու, բայց այս աշխատանքը կատարելու համար հարկավոր է հասկանալ ճանաչողական և սոցիալական հոգեբանությունը: Մասնավորապես, դուք պետք է հասկանաք վարքի գիտնականների շրջանում առաջացող տեսակետն այն մասին, թե ինչպես է միտքը որոշում կայացնում: Եթե ​​փոխենք արտահայտությունը, դա նման է մի բան. Մենք բոլորովին ռացիոնալ չենք ՝ անընդհատ հաշվարկելով էակները: Փոխարենը, մենք ունենք սահմանափակ ճանաչողական ունակություններ, և մեր մտքերը օգտագործում են դյուրանցումներ (կամ հեվրիստիկա) ՝ մեր սահմանափակ մտավոր ռեսուրսները ձգելու համար: Այս սահմանափակումների և մեր դյուրանցումների պատճառով մեր որոշումները զգալիորեն ենթակա են մեր միջավայրի և սոցիալական ազդանշանների: Մեր միջավայրի կամ սոցիալական ազդանշանների փոփոխությունը կարող է արմատապես փոխել վարքը:

Դրա համար պարտադիր չէ, որ ունենաք պաշտոնական աստիճան, չնայած դա, իհարկե, շատ արժեքավոր է: Անկախ այն բանից, թե դուք այն սովորում եք ձևականորեն կամ ինքնուրույն, բացարձակապես անհրաժեշտ է տիրապետել նյութին:

Դա անելու համար սկսեք ոլորտում կատարվող հիմնական աշխատանքներից: Հետևյալն իմ սիրելի մեկնակետերն էին.

• Մտածող, արագ և դանդաղ
• Կոճկել
• Կանխատեսելի իռացիոնալ
• Կեռ. Ինչպես կառուցել սովորություն ձեւավորող արտադրանք
• Ազդեցություն. Համոզման հոգեբանություն
• Սոցիալական կենդանին
• Անմտածված սնունդ. Ինչու ենք մենք ուտում ավելին, քան կարծում ենք
• Սովորության ուժ. Ինչու՞ ենք մենք անում այն, ինչ անում ենք կյանքում և բիզնեսում

Կարդալու շատ ու շատ գրքեր կան, ուստի ես խրախուսում եմ ձեզ գտնել այլ գործեր: Սկսեք լավագույն վաճառողներից `ավելի հեշտ ելակետ ստանալու համար և անցեք ավելի շատ ակադեմիական և տեխնիկական աշխատանքների ճանապարհին:

Հաջորդ քայլը գրքերից այն կողմ անցնելն է: Կարդացեք նրանց վկայակոչած գիտական ​​աշխատանքները: Հետևեք ոլորտի ղեկավարներին և սպառեք նոր թղթերը, հոդվածներն ու գրքերը, որոնք նրանք կիսում կամ տպագրում են: Մասնակցեք վարքագծային դիզայնի այնպիսի մեծ միջոցառումների, ինչպիսիք են Nir Eyal- ի ամենամյա տարին Սովորությունների գագաթնաժողով , Միացեք կազմակերպություններին, ինչպիսիք են Վարքաբանական գիտության և քաղաքականության ասոցիացիա , դատաստանի և որոշումների կայացման հասարակությունը , և Գործողության ձևավորում վերջին հետազոտության և բովանդակության վերաբերյալ տեղեկացված լինելու համար: Ընթերցելով վարքային տնտեսագիտության որոշիչ փաստաթղթեր և գրքեր ՝ դուք կունենաք գիտելիքների բազա, որի վրա կարող եք հիմնվել:

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք այս աշխատանքով և դեռ պետք է սկսեք ինքնուրույն փորփրել գրականությունը կամ գիտեք, որ այնքան ինքնուրույն չեք ուղղորդում այս նյութը առանց կառուցվածքի տիրապետելու, ապա վերցրեք պաշտոնական ուսումնական ծրագիր: Դուք կարող եք գտնել ծրագրերի ավարտական ​​ծրագրերի ամբողջական ցուցակ այստեղ BehavioralEconomics.com կայքից:

Հետազոտական ​​և փորձարարական մեթոդներ

Դուք հավանաբար արդեն գիտեիք, որ ձեզ հարկավոր է հոգեբանություն իմանալ ՝ վարքի դիզայներ լինելու համար: Այն, ինչ մարդկանց մեծ մասը չի գիտակցում, այն է, որ հասկացությունները երկրորդական են մեթոդից: Ես գիտեմ, որ սկզբում չեմ արել: Ո՞րն է այդ մեթոդը: Հետազոտություններ և փորձեր

Վարքի դիզայների հիմնական հմտությունների հավաքածուն հետազոտությունն է: Հնարավորության դեպքում սա նշանակում է փորձի ձևավորում և կատարում: Այս ոլորտում մեզանից շատերը գիտեն պատահականորեն վերահսկվող փորձարկումների (RCT) կամ այլ մեթոդների, ինչպիսիք են դիտողական ուսումնասիրությունները, հարցումները և ռեգրեսիայի վերլուծությունները: Երբ կարդում եք նշանավոր գրքերից որևէ մեկը, կտեսնեք, որ ներկայացված հասկացություններին աջակցում են RCT- ները կամ գիտական ​​ոլորտի հետազոտությունների այլ ձևեր (և, ավելի շատ, մասնավոր հատված): Գիտական ​​մեթոդը իրականի և ոչ իրականության տարանջատման բանալին է:

Ինչո՞ւ է սա այդքան կարևոր: Միտքը փոփոխական բան է և բնակչության, շրջակա միջավայրի և նմանատիպ ամենափոքր փոփոխությունները ազդում են նրա գործունեության վրա: Այդ պատճառով դուք չեք կարող պարզապես ինչ-որ բան վերցնել գրքից, այն կիրառել այն ամենի վրա, ինչ անում եք և ենթադրել, որ այն կաշխատի: Այն գործողությունները, որոնք մարդիկ անում են, տարբեր են տարբեր համատեքստերում և բնակչության շրջանում, ուստի վարքագծային շատ մեծ գաղափարներ չեն ավարտվում: Կարող եք փորձել օգտագործել վարվելակերպի դասական տնտեսագիտության լայն տարածում գտած հասկացությունները, բայց դրանք փորձության եք ենթարկել ձեր սեփական աշխարհում: Դուք պետք է վավերացնեք դրանք փորձերի միջոցով: Սա վարքի դիզայների իրական աշխատանքն է:

Ամենահզոր մեթոդը պատահականացված վերահսկվող փորձն է ՝ հետազոտության ոսկե ստանդարտը: RCT- ում դուք ինչ-որ բան կվերցնեք, կդարձնեք դրա մեկ այլ տարբերակ, որը կարծում եք, որ կարող է ազդել արդյունքի վրա, պատահականորեն ընտրեք մասնակիցներին, թե որ տարբերակում են նրանք ստանում `կողմնակալությունը վերացնելու համար և չափեք արդյունքները: Գուցե դա շատ բան է թվում, բայց տեխնոլոգիան համեմատաբար հեշտացրել է դա անել: Նշեք և կտտացրեք նման վեբ գործիքներին Լավատեսորեն և Տեսողական վեբ կայքի օպտիմիզատոր կամ էլ MailChimp կամ Աուբեր ավտոմատացնել գործընթացը: Չնայած կատարումը դարձել է ավելի դյուրին և սովորական է դարձել A / B- ի փորձարկումը, փորձերի իրական օգուտների գիտակցումը պահանջում է վիճակագրական նշանակության, էֆեկտի չափերի, նմուշառման, էլեկտրաէներգիայի հաշվարկի և այլնի հիմնական ըմբռնում: Առանց այդ գիտելիքների բազայի, դժվար է ստանալ իմաստալից պատկերացում և արդյունքներ փորձարկումներից:

Սովորել սկսելու համար խորհուրդ եմ տալիս Անկառավարելի. Դատավարության և սխալի զարմանալի արդյունքը բիզնեսի, քաղաքականության և հասարակության համար , Ակադեմիական կողմից շատ ավելի խորը սուզվելու համար փորձեք Դաշտային փորձեր. Ձևավորում, վերլուծություն և մեկնաբանում , Դուք նաև պետք է իմանաք վիճակագրության հիմունքները, ուստի խորհուրդ եմ տալիս Մերկ վիճակագրություն սկսնակների համար: Առցանց կրթական հարթակները, ինչպիսիք են Կուրսերա և Խանի ակադեմիա նաև առաջարկում են այս առարկաները սովորելու բազմաթիվ տարբերակներ: Համալսարանական հետազոտական ​​շատ լաբորատորիաներ նույնպես կամավորների կարիք ունեն, այնպես որ, եթե հնարավորություն ունեք, ուսումնասիրեք այդ հնարավորությունները:

Այդ բոլոր փորձերի արդյունքները նախագծելու և վերլուծելու համար հարկավոր է աշխատել շատ տվյալների հետ: Այսպիսով, տվյալների հմտություններին տիրապետելը նույնպես անհրաժեշտ է:

Դա անելու համար հարկավոր է սովորել տվյալների ծրագրավորման լեզու: R- ը, STATA- ն, SAS- ը և Python- ը ամենատարածվածն են: Ո՞րը կախված կլինի վարքի դիզայներ լինելու համար ձեր ընտրած կարիերայի ուղուց, ինչպես մանրամասն նկարագրված է հաջորդ բաժնում: Ես սովորաբար խորհուրդ եմ տալիս R- ին, բայց դուք պետք է տեսնեք, թե ինչ է օգտագործում ձեր արդյունաբերությունն առավել հաճախ:

Երբ ընտրեք լեզու սովորելու, դուք կգտնեք կրթության բազմաթիվ տարբերակներ: Կան անվճար ծրագրեր, ինչպիսիք են Պտտվել , անվճար ակադեմիական դասընթացներ վերոհիշյալ առցանց կրթական կայքերում, ինչպիսիք են Coursera- ն և Khan Academy- ը, վճարովի սեմինարները և ճամբարները, և նույնիսկ ավարտական ​​ծրագրերը: Տվյալների հիմնական առաջադրանքները կլինեն տվյալների հավաքումը, կապումը և մաքրումը, հետընթացները և փորձարարական վերլուծությունները, այնպես որ կենտրոնացեք այդ թեմայի վրա: Սկսեք փոքրից և թույլ տվեք, որ ձեր աշխատանքն ու հետաքրքրությունները թելադրեն, թե որքան հեռու եք գնում: Դուք լավագույնս կսովորեք իրական տվյալների նախագծեր կատարելու ընթացքում:

Տեխնոլոգիա

Վարքային դիզայնը գնալով դառնում է տեխնոլոգիական առարկա: Ձեզ հարկավոր չէ լրիվ դրույքով ծածկագրող լինել, բայց դերերի մեծ մասում անհրաժեշտ են ծրագրավորման որոշ հմտություններ և տեխնիկական գիտակցություն:

Ինչպես նշվեց նախորդ բաժնում, հետազոտության համար կարևոր է իմանալ առնվազն տվյալների բազային ծրագրավորում: Թեստավորման գործիքների տիրապետումը նույնպես կարևոր է և այն արագորեն կարելի է սովորել: Վերլուծական ծրագրակազմ, ինչպիսին է Google Analytics- ը և Adobe Analytics- ը թույլ են տալիս նաև հավաքել ձեզ անհրաժեշտ տվյալները:

Այլ տեխնոլոգիական հմտություններ կախված կլինեն ձեր անցած ուղուց, բայց որոշ հիմնական ծրագրավորում արժեքավոր կլինի մեծամասնության համար: Բիհիբիոլոգիստների մեծ մասը արժեք կգտնի դիմային կայքերի (օրինակներ ՝ CSS, HTML և Java) կոդավորման որոշ հմտություններից, բջջային հավելվածներից (օրինակներ ՝ Նպատակ C (iOS) և Java (Android)) և աշխատասեղանի ծրագրեր (օրինակներ ՝ Վիզուալ Հիմնական 6,. NET և Java): Python- ը ի հայտ է գալիս որպես ընդհանուր լեզու ինչպես ծրագրերի, այնպես էլ տվյալների վերլուծության համար:

Հիմնական բանը զարգացնելն է ծանր հմտություններ ցանկացած ոլորտի համար, որը դուք հետապնդում եք, որպեսզի կարողանաք ավելի մեծ արժեք տալ ձեր դերին, արդյունավետ հաղորդակցվել տեխնոլոգիական թիմերի հետ և միշտ չէ, որ ապավինեք ուրիշներին տեխնիկական աշխատանքի համար: Ստորև բերված ուղիները վերանայելուց հետո տեղեկություն ստացեք ոլորտում արդեն գտնվողներից, որպեսզի իմանաք, թե ինչ հմտություններ են անհրաժեշտ:

Աշխատանքները

Ինչպես նշվեց վերևում, վարվելակերպի դիզայներ լինելը սովորաբար չի նշանակում, որ այդպիսի բան ասում եք աշխատանքային կոչում: Հնարավորությունների մեծ մասը որոշակիորեն պահանջում է տրոյական ձիու տեխնիկա: Trueուտ վարքային աշխատանք նշանակված շատ իրական հնարավորություններ չկան (իսկ եղածները գերմրցակցային են), բայց ստորև թվարկված ոլորտներում և դիրքերում աշխատանքը ուղղակիորեն ներառում է չափել, կանխատեսել և խթանել մարդու վարքը:

Ստորև բերված են վարվելակերպի ձևավորող հինգ ընդհանուր կարիերայի ուղիներ (գումարած բոնուսային առաջարկ):

Ակադեմիա

Սա ավանդական երթուղին է և դեռ այն վայրում, որտեղ դուք կգտնեք ոլորտի առաջատարների մեծ մասին: Այստեղ ձեր կարիերան կառուցելու համար դուք կբարձրանաք ակադեմիական սանդուղք ՝ ուսումնասիրելով սոցիալական կամ վարքաբանական գիտությունների մագիստրատուրայի և ասպիրանտուրայի ծրագրերի ճանապարհը, և, ի վերջո, համալսարանում կսովորեցնեք և կանցկացնեք հետազոտություններ: Երբեմն սա կավելացվի գրքեր գրելու աշխատանքով և խորհրդատվությամբ: Վարքային աշխատանքի տեղավորման հնարավորությունները կլինեն ճանաչողական կամ սոցիալական հոգեբանության և MBA ծրագրերում (հաճախ կենտրոնացած են շուկայավարման վրա):

Որպեսզի պարզ լինի, ես մասնավորապես վերաբերում եմ լինելուն աշխատող ակադեմիայում: Պարզապես համապատասխան ոլորտները ուսումնասիրելը և դրանց խորացված աստիճանը հետևելը կարող է նաև հանգեցնել աշխատատեղերի ստորև նշված ոլորտներում:

Դա արեք, եթե սիրում եք գրել, հատկապես գիտական ​​և տեխնիկական բազմազանությունը, և նախընտրում եք կենտրոնացված ուսուցում և հետազոտություն կատարել մեկ ոլորտում:

Օգտվողի փորձ

Այս ոլորտում դուք կարող եք ներառել վարքի մեթոդներ, երբ նախագծում եք այնպիսի ապրանքներ, որոնք ներգրավում են մարդկանց և մղում նրանց գործողությունների: Մտածեք այն մասին, թե տվյալ օրվա ընթացքում քանի տարբեր ապրանքատեսակների հետ եք ներգրավվում: Phoneրագրերը ձեր հեռախոսում, ձեր հեռախոսն ինքնին, ձեր համակարգիչը, ձեր էլփոստի հաճախորդը, ձեր մեքենան, ձեր Fitbit… ցուցակն անվերջ են: Այդ ապրանքներից յուրաքանչյուրը ինչ-որ կերպ դրդում է մեր վարքին, և դրա օգտագործումը կախված է նրանից, թե ինչպես է ուղեղը մեկնաբանում դրա օգտագործման արժեքն ու դյուրինությունը:

Վարքագծի ֆոն ունեցող UXers- ը գիտի, թե ինչպես են մարդիկ շփվում և համագործակցում ապրանքատեսակների հետ հոգեբանություն: Նրանք կարող են օգտագործել դա ՝ հիմնվելով UX ոլորտի հատուկ հմտությունների վրա: Որակական հետազոտության տեխնիկան առանցքային է օգտագործողների կարիքները հասկանալու և արժեքավոր արձագանքներ ստանալու համար: Դիզայնի հասկացությունները շատ կարևոր են, ներառյալ արտադրանքի, փոխազդեցության և ինտերֆեյսի ձևավորումը: Տեղեկատվության ճարտարապետությունը և ծրագրավորումը հասկանալը (հատկապես դիմային մասը) կարող է բավականին արժեքավոր լինել:

Խորհուրդ եմ տալիս կարդալ Նախագծում վարքի փոփոխության համար և Կեռ. Ինչպես կառուցել սովորություն ձեւավորող արտադրանք սովորել, թե ինչպես օգտագործել վարքի ձևավորման սկզբունքները ՝ օգտագործողի փորձը ձևավորելու համար:

Դա արեք, եթե վայելում եք ստեղծագործական աշխատանքի և խնդիրների լուծման խաչմերուկը, իրականում շոշափելի արտադրանք ստեղծելու ցանկություն, որը մարդիկ կարող են օգտագործել, և հարմարավետ են կատարում տեխնիկական աշխատանք:

Մարկետինգ

Լավ շուկայավարողները միշտ էլ լավ համակերպվել են հոգեբանության և տվյալների վրա հիմնված փորձի հետ: Վարվելակերպի ձևավորման նկատմամբ հետաքրքրության պայթյունից առաջ գովազդատուներն ու ուղղակի պատասխանների հեղինակները փորձում էին գտնել այն, ինչը դրդում է մարդկանց գործողությունների կամ փոխել իրենց ընկալումը ուղղակի փոստով գովազդների և սպառողների հետազոտությունների միջոցով: Նոր թվային շուկայավարման աշխարհում ավելի քան երբևէ ավելի կարևոր է հասկանալ, թե ինչպես կարելի է կտրել աղմուկը և ներգրավել մարդկանց լավ հաղորդագրություններով:

Վարքային դիզայներները շուկայավարման ոլորտում ցանկանում են հասկանալ, թե ինչն է մղում մարդկանց զբաղվել հաղորդակցմամբ և գործել: Նրանք գիտեն, թե ինչպես պետք է սպառողների լավ ուսումնասիրություններ կատարել: Նրանք գիտեն, թե ինչպես վերլուծել մեծ տվյալների հավաքածուները և գտնել սպառողի վարքագծի օրինաչափություններ և փոխհարաբերություններ: Նրանք գիտեն, թե ինչպես օգտագործել իրենց սովորածն ու ուսումնասիրածը ՝ փորձերի միջոցով ռազմավարականորեն օպտիմալացնելու շուկայավարման ձագարի յուրաքանչյուր կտոր:

Սկսեք շուկայավարման դասերից, հատկապես նրանց, ովքեր դասավանդվում են MBA ծրագրերում, այնպես որ կարողանաք հասկանալ շուկայավարման և սպառողի վարքագծի հիմունքները: Այնուհետև, սովորեք գործիքները, որոնք ձեզ հարկավոր են գործարկելու և վերլուծելու շուկայավարման արշավները, ինչպիսիք են կետը և կտտացրեք A / B փորձարկման գործիքներին, վերլուծական ծրագրակազմին և ծրագրավորման լեզուներին ՝ տվյալների վերլուծության և առջևի ծածկագրման համար: Քո գոտու տակ ունենալով այս հմտությունները, դուք պատրաստ կլինեք սկսել աշխատանքը ՝ կամ այն ​​ընկերություններում, ինչպիսիք են Ogilvy- ն, որոնք ուղղակիորեն ընդունել են վարքային ձևավորման դերը արդյունավետ շուկայավարման գործում, կամ էլ ընդլայնելով ավանդական շուկայավարման դիրքերը:

Դա արեք, եթե հրապուրված եք հաղորդակցական կապերով և տեխնիկայով, որպեսզի կարողանաք տիրապետել ծրագրակազմին:

Խորհրդատվություն

Գործելակերպին ուղղված մի քանի խորհրդատվական ընկերություններ գոյություն ունեն և ուղղակիորեն կիրառում են այս աշխատանքը հաճախորդների համար: Չնայած կազմակերպության այս տեսակն արդյունավետ չէ, և, այդպիսով, աշխատատեղերի սահմանափակ հնարավորություններ ունի, նրանք առաջարկում են ոլորտի ամենաուղղակի կիրառումը և տալիս են նորարարական հնարավորություններ:

Վարքագծային խորհրդատվության արդյունաբերությունը ներառում է.

• TGG խումբ
• գաղափարներ 42
• Վարքագծային պատկերացումների թիմ
• Իռացիոնալ լաբորատորիաներ
• BEWorks

Նման կազմակերպություններում աշխատելու համար անհրաժեշտ հմտությունները կախված են նախագծի առանձնահատուկ դերերից, ուստի դրանք կարող են ներառել այստեղ այլ դերերում նկարագրվածներից շատերը: Firmանկացած ընկերություն կպահանջի խորհրդատուի հմտությունների հավաքածու, ներառյալ ՝ ծրագրի կառավարումը, հաղորդակցությունը և հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարումը:

Դա արեք, եթե ձեր աշխատանքում վայելում եք բազմազանություն, արագ տեմպերով զարգացած մշակույթ և տարբեր շահագրգիռ կողմերի հետ հարաբերությունների ղեկավարում:

Կառավարություն

Պետական ​​հատվածը գործի է դնում վարվելակերպի ձևավորումը: Մեծ Բրիտանիայի Վարքաբանական պատկերացումների թիմ (նույնը ՝ «Նադջի միավոր») ճանապարհ է հարթել տարիներ առաջ, և այժմ նմանատիպ թիմեր կան ԱՄՆ , Հնդկաստան , Ավստրալիա , և այլ երկրներ: Այս տարածքում որոշ աշխատանքներ կատարվում են նաև վերը թվարկված խորհրդատվական ընկերությունների կողմից:

Վարվելակերպի հմտությունների հիմնական հավաքածուներն այստեղ կարևոր են, և թիմում առանձնահատուկ դերը ունենալու է տարբեր պահանջներ: Խորհրդատվության հետ համընկնում կա, քանի որ նման թիմեր աշխատում են շատ տարբեր նախագծերի վրա:

Դա արեք, եթե սիրում եք խորհրդատվական միջավայրի տեսակ, բայց կրքոտ եք պետական ​​ծառայության վերաբերյալ և այդ մակարդակում ազդեցություն եք ունենում:

Ձեր ընթացիկ աշխատանքը

Չնայած վերը թվարկված կարիերայի ուղիներն առաջարկում են վարքի մեթոդների լայն կիրառման լավագույն հնարավորությունները, ես ուզում եմ շեշտել, որ յուրաքանչյուրը կարող է սկսել: Վարքագծի ձևավորման մեջ ամենակարևորն այն է, որ այն կարևոր է ցանկացած բանում, որը ներգրավում է մարդկանց, ուստի որևէ հիմք չկա չսկսելու այն ամենից, ինչ հիմա անում եք: Վարքային վարքի որոշակի ձև կատարելու համար հարկավոր չէ փորձեր կատարել: Կարդացեք փոփ-գիտական ​​գրքերը (Կանխատեսելի իռացիոնալ, Հուկեր, Ազդեցություն, Թարթել, Անջատիչ, Դրայվ և այլն) և սկսեք կիրառել այն, ինչ սովորում եք ձեր օրվա աշխատանքի և կյանքի վրա: Անկախ նրանից ՝ օգտագործելով անկախ գնահատականներ հանդիպումներն իրականացնելու համար, փոփոխելով ձեր էլ-նամակները գրելու ձևը, թե ձեր աշխատասեղանը հարմարեցնելով ավելի արդյունավետ միջավայրի, վարքագծային ձևը կիրառելու բազմաթիվ եղանակներ կան ՝ առանց մոլախոտերի մեջ խորանալու: Դա անելու ընթացքում դուք կարող եք նույնիսկ ստեղծել նոր կիրառման դաշտ:

Pathանապարհը դեպի առաջ

Վարքագծային դիզայներ դառնալու ուղիները կարող են թվալ բութ, բայց ընտրելով նպատակակետը, որը լավագույնս կհամապատասխանի ձեր հետաքրքրություններին և ուժեղ կողմերին և այնտեղ հասնելու համար անհրաժեշտ հմտություններ ձեռք բերելը որոշակի հստակություն է տալիս:

Եթե ​​վստահ չեք, թե որ երթուղին եք ընտրել, փորձեք մեկից ավելին: Խոսեք տարբեր ոլորտներում աշխատող մարդկանց հետ: Ոլորտը դեռ փոքր է, և վարքի ձևավորողներն ընդհանուր առմամբ շատ մատչելի են: Մասնակցեք առցանց դասընթացների և կատարեք ծրագրեր իրական կազմակերպությունների հետ: Այս դինամիկ ոլորտի կենտրոնական մասը շարունակական ուսուցումն է, այնպես որ ընդունեք այն:

Վերջին 6 տարիները հետաքրքիր ճանապարհորդություն էին `գտնելու իմ տեղը այս ոլորտում: Որքան շատ ես սովորում եմ վարվելակերպի ձևավորման մասին և ծանոթանում եմ այն ​​կիրառող նոր մարդկանց, այնքան ավելի եմ հուզվում հաջորդ 6 տարիներին և դրանից հետո: Մենք միայն քերել ենք այս սկզբունքները կիրառելու մակերեսը `աշխարհը փոխելու համար և ոլորտի խոստմանը հասնելու երկար ճանապարհ ունենք անցնելու: Դրան հասնելու համար, հուսով եմ, որ ավելի շատ մարդիկ կքննարկեն կատարել այս կարևոր գործը:

Այս գրառումն ի սկզբանե հայտնվել է NirAndFar.com և գրված է Էրիկ Johnոնսոն , Լրացուցիչ պատկերացումների և վարքի ձևավորման անվճար աշխատանքային գրքի համար բաժանորդագրվեք այստեղ NirAndFar.com ,