Illիլ Հերցբերգը և illիլ Էբերը, որոնք հայտնի են նաև որպես illsիլզ, Մայամիի վերականգնումը հասցրել են տպավորիչ հաջողության: (Լուսանկարը ՝ Jիլզին) Manhattan- ը կարող է այրել երկրի բնակելի բոլոր անշարժ գույքի շուկաներից ամենապայծառը, բայց ԱՄՆ-ի գլխավոր բրոքերային թիմը ՝ իրենց գոտիների տակ $ 2,3 միլիարդ դոլար բնակելի վաճառքով, հիմնված չէ անշարժ գույքի խելագար Նյու Յորքում: Դա արևային Հարավային Ֆլորիդայում է, որտեղ բռնագրավման տեմպերը ամենաբարձրն են երկրում, և կռունկները կրկին թափում են հորիզոնականը:
Այդ թիմը Coldwell Banker- ի illsիլզն է (այո), որը հայտնի է նաև որպես illիլ Էբեր, ինքն իրեն բնութագրող սենսացիա փնտրող, ով ջրասույզ է անում շնաձկներով, և նրա պակաս փայլուն զուգընկերը ՝ illիլ Հերցբերգը: Եվ այո, և՛ անուն, և՛ շիկահեր պայծառ մազերը կիսելը հաճախորդներին շփոթեցնում է: (Ստվերները Քաղցր հովիտ բարձր , ինչ-որ մեկը?)
Երբ մենք առաջին անգամ սկսեցինք միասին աշխատել, մարդիկ հրաժարվեցին մեզնից անհատապես խնդրելուց: Նրանք կխնդրեին «illsիլերը», - ասաց տիկին Էբեր: Մենք մտածեցինք, որ դա հոյակապ է և դրանով անցանք:
Տիկին Էբերն ասաց, որ խառնաշփոթությունից խուսափելու համար իրենք ստիպված են եղել վարձել առանձին աշխատակազմեր և զբաղվել ցուցակներով առաջատար դիրքով, որպեսզի բոլոր հեռախոսազանգերն ու հանդիպումները կատարեն:
Նա իսկապես շփոթեցնող կարող է լինել, երբ զանգահարում եք womenիլ անունով երկու կանանցից:
Բայց նրանց նմանությունները պարզապես անվանական չեն. երկուսն էլ անողոք գործարքներ են: Միասին Jիլսը վաճառել է Մայամիի գուցե ավելի շատ անշարժ գույք դոլարի ծավալի առումով, քան ափամերձ քաղաքի նորագույն պատմության ցանկացած այլ թիմ:
2013-ին նրանք հավաքել են գրեթե 552 միլիոն ԱՄՆ դոլարի բնակելի վաճառք, ասվում է REAL Trends- ի զեկույցում և The Wall Street Journal , Հաշվի առնելով Մայամիի պատմության մեջ ամենաթանկ բնակարանների վաճառքը $ 47 միլիոն, դա ամբողջովին մեծ ծավալի է: (Մանհեթենի բնակելի ռեկորդը, հայտնի է, գրեթե երկու անգամ ավելի է):
Jիլզը հետևում էր նաև 2012-ին հնդկական կրակի զբոսանավերով պատված կղզու անկլավում այդ նշաձողի վաճառքին, որը ցուցակագրում էր գույքը Նյու Յորքում տեղակայված Tal և Oren Alexander դուետների հետ, որոնք նույնպես ներկայացնում էին գնորդը: Մեկ տարի անց Jիլսը 41,5 միլիոն դոլարով վաճառեց Վերսաչե առանձնատունը, որը հայտնի է որպես Casa Casuarina:
Հեռանկարում համարելով theիլսի վաճառքի կես միլիարդը, այդ տարի երկրորդ ամենաբարձր եկամուտ ունեցող Մայամիի թիմը `Zeder Team- ը EWM Realty International- ի հետ, բերեց 132 միլիոն դոլար: Իսկ Նյու Յորքում, որտեղ առանձնատները և բարեկարգ տնակները սովորաբար վաճառում են Մայամիի ռեկորդային $ 47 միլիոն դոլարը, ամենաբարձր եկամուտ ունեցող բրոքերային թիմը ՝ Corcoran Group- ի Քերի Չիանգը և etանեթ Վանգը, նախորդ տարի բերեց ավելի քան $ 338 մլն:
Ֆոտոխցիկով պատրաստ դուետը, այնուամենայնիվ, այնքան էլ սիրված չէ բրոքերային համայնքի մնացած մասի համար, որքան նրանք հաճախորդների շրջանում:
Մայամիի մրցակից բրոքերները, ովքեր աշխատել են illsիլսի հետ, նրանց անվանել են գերագրեսիվ, զզվելի, զիջող և դժվար աշխատելու հետ: Մի հիասթափված բրոքեր, որը նախընտրում էր անանուն մնալ, ասաց, որ illsիլզին հետ կանչելը գրեթե անհնար է, քանի դեռ գործարքի արժեքը չի գերազանցում կես միլիոն դոլարը որպես միջնորդավճար:
Փառքի նրանց ամենամեծ պահանջն այն է, որ նրանք, ովքեր այստեղ էին 20 տարի առաջ շուկան սկսելուց առաջ և կարողացան կայուն բրենդ հիմնել, ասաց մեկ այլ բրոքեր, որը նույնպես խնդրեց անանուն մնալ: Դրանք Հարավային Ֆլորիդայի անշարժ գույքի Coke- ն ու Pepsi- ն են: Նրանք գործում են այնպես, ինչպես իրենց ապրանքանիշը սեղանին ինչ-որ առանձնահատուկ բան է բերում, և դա պարզապես կատակ է:
Բայց տիկին Էբեր պնդում է, որ իրենց հաջողության գաղտնիքն իրականում քրտնաջան աշխատանքն է, փոխադարձ հարգանքը և երկու տասնամյակ տևողությամբ գործնական գործընկերությունը, որն աշխատում է ամուսնության պես: 2013-ին նրանք հավաքել են գրեթե 552 միլիոն ԱՄՆ դոլարի վաճառք բնակչության շրջանում, ինչը հսկայական ծավալ է ցանկացած չափանիշով: (Լուսանկարը ՝ Լուրեր The Jills)
Երկուսի ուժը
Տիկին Էբերը, ով ծագում է Նյու Յորքի Թարիտաուն քաղաքից, մանկության տարիներին տեղափոխվել է Մայամի և ավարտել է Մայամիի համալսարանի Գեղարվեստի բակալավրի թատրոնը: Եվ, ինչպես դա տեղի է ունենում շատերի համար, անշարժ գույքի խաղի մեջ սուզվելը հետհետաքրքիր էր:
Քոլեջից հետո ես ճանապարհ ընկա, երգելով Jadeau կոչվող փոփ խմբում, - հիշեց տիկին Էբեր: Բայց ես հիվանդացա և չորս ամիս չէի կարողանում խոսել: Դա սպանեց իմ երգարվեստի կարիերան, ուստի ընկերս առաջարկեց ինձ գնալ անշարժ գույքի դպրոց, և ես ստացա իմ արտոնագիրը:
Հենց նրա առաջին անշարժ գույքի գրասենյակի ներկայացման ժամանակ illիլը հանդիպեց .իլին:
Մայամիի բնիկ տիկին Հերցբերգն արդեն ամուսնացած էր երեք երեխաների հետ, մինչ նա սեղան էր բաժանվում տիկին Էբերի հետ: Ամեն ամառ տիկին Հերցբերգն աշխատում էր Adirondacks- ում իր երեխաների ամառային ճամբարում: Հենց այդ ամառներին էր, որ տիկին Էբերը սկսեց զբաղվել տիկին Հերցբերգի ցուցակներով, ինչը նրանց սկավառակային համագործակցության մեկնարկն էր:
Տիկին Էբերն ասաց, որ երկուսս էլ շատ լավ էինք գործում, բայց երբ հավաքվեցինք, դա բոլորովին այլ մակարդակ անցավ:
Արագորեն 22 տարի առաջ, և illsիլսը 100 տոկոս գործընկերներ են ՝ բաժանելով իրենց ավարը 50/50 ձեռքսեղմման պայմանագրի վրա:
Հարցին, թե ֆինանսների հետ բարեկամությունը խառնելը ճանապարհին խառնաշփոթ է առաջացրել, երկուսն էլ illsիլսը պնդում են, որ դա անխոս է:
Նույն հարցը կարող եք տալ ամուսնացած զույգին: Տիկին Էբերն ասաց. Դա իսկապես նույն բանն է, ինչ ամուսնությունը: Միշտ էլ առաջանալու են խնդիրներ: Բայց ես հսկայական հարգանքով եմ վերաբերվում illիլին և գիտեմ, որ նա նույնն ունի ինձ համար:
Մենք մեծ նկարների աղջիկներ ենք, - ավելացրեց տիկին Հերցբերգը: Մենք զբաղվում ենք շփման պահով և անցնում առաջ:
Բայց բացի բրենդային հնարքներից և նույնական երկվորյակների գործողությունից, նրանք երկուսն էլ շտապում են խոստովանել, որ իրենց բախտը բերել է ՝ ներխուժելով ճիշտ պահին, որպեսզի կանխիկացնեն Մայամիի աճը:
Ավելի քան 20 տարի առաջ երբ մեկնարկում էինք, Մայամին լավ տեղ էր ապրելու համար, բայց այսօր այն «այն» տեղը չէր, - ասաց Հերցբերգը: Բայց բարեբախտաբար, քաղաքը մեզ հետ մեծացավ:
Եվ ենթակառուցվածքների և շքեղ բնակարանների գրեթե էքսպոնենցիալ աճը մեկ տասնամյակից ավելի է գրավել է հարուստ նյույորքցիներին և խոր գրպաններ ունեցող միջազգայիններին: Մայամիի գրավչությունն այնպիսին է, որ նույնիսկ բնակարանային շուկայի վթարի ժամանակ Հարավային Ֆլորիդայի մնացած շուկայի հետ ավերելուց հետո Մայամին ապշեցուցիչ արագությամբ վերականգնվեց. 2014-ի սկզբին Մայամիի գները հասել էին 2008 թվականից ի վեր ամենաբարձր մակարդակին, ըստ Դուգլաս Էլիմանի: տվյալներ
Մայամիի վաճառք
Մայամին միշտ էլ առանձնահատուկ տեղ է ունեցել Նյու Յորքի երեւակայության մեջ, որը վերջերս վերածվել է կապույտ երկնքի կենսաթոշակային նպատակակետի ՝ վերածվելով երիտասարդ ընտանիքների հանգստի վայրի:
Եվ, բնականաբար, «illsիլզ» -ը իրենց խոսակցության տակ ունեն Նյու Յորք քաղաքի գնորդներ: Նրանք ոչ միայն գովազդում են Նյու Յորքի բազմաթիվ հրապարակումներում. Հերցբերգը պնդում է, որ իրենք այժմ ամենուր տարածված փայլուն ռահվիրաներն էին, որոնք շեշտը դնում են ննջասենյակների հաշվարկի վրա. Նրանք նաև ժամանակ առ ժամանակ թռչում են բարձր գներով գույք վաճառելու և հավանական հաճախորդների հետ հանդիպելու համար: «Մենք նստած չենք աղոթում վատ ձմեռելու համար, բայց ամեն անգամ, երբ լսում ենք Նյու Յորքում ձյունոտ, ցրտաշունչ և սառցե օրվա մասին, մենք գիտենք, որ դեռ մի քանի հեռախոսազանգ կստանանք»: (Լուսանկարը ՝ Մենի Հերնանդեսի միջոցով)
Նյու Յորքի բնակիչները նախընտրում են պալատական Մայամի լողափի պահպանակները, agreedիլսը համաձայնվեց, և նրանք գալիս են հոտի, երբ ձմեռները կոպիտ են:
Տիկին Էբերն ասաց, որ մենք նստած չենք աղոթում վատ ձմեռելու համար, բայց ամեն անգամ, երբ լսում ենք Նյու Յորքում ձյունոտ, ցրտաշունչ և սառցե օրվա մասին, մենք գիտենք, որ դեռ մի քանի հեռախոսազանգ կստանանք:
Բայց Մայամիի շքեղ գույքի շուկան միայն նյույորքցիները չեն խթանում: Illsիլզը համագործակցել է VIP հաճախորդների հետ աշխարհի տարբեր անկյուններից, ինչպիսիք են դիզայներ Թոմի Հիլֆիգերը և Ռոբերտ Տոլը `շքեղ տան շինարար Toll Brothers- ի հիմնադիրը:
Բոբն ու Janeեյն Տոլը պաշտելի էին, հիշում է տիկին Հերցբերգը: Նրանք թռան այստեղ և նրանք ոչինչ չգիտեին Մայամիի մասին: Նրանք չէին ցանկանում կառուցել, քանի որ Բոբը կառուցում էր իր ամբողջ կյանքը: Բայց երբ ես նրանց ցույց տվեցի մի ունեցվածքի տեսարանը, նրանք ասացին. «Սա՛ է»: և նրանք այնտեղ շքեղ տուն կառուցեցին:
Եվ չնայած նրանց շթիկը կարող է բոլորի համար չհամընկնել, Jills- ի ամենուր ներկա ապրանքանիշը ՝ որպես շքեղ գույքի վերջնական կողմնակիցներ, շոգենավ կորցնելու նշաններ չունի:
Մենք դա անում ենք երկար ժամանակ և մեր հաճախորդներին բերում ենք հարուստ գիտելիքների: Նրանք մեզ գիտեն: Մենք այնպիսի ապրանքանիշ ենք, որը մարդիկ կապում են շքեղության հետ, հպարտացավ theիլզներից մեկը:
Ի վերջո, այնքան էլ անբարենպաստ չէ մրցակիցների կողմից համեմատվել Կոկսի և Պեպսիի հետ:
