Քայլի enենները պատրաստվում է դառնալ իր ընտանիքի առաջին միլիարդատեր:Gilbert Carrasquillo / GC պատկերներ Երբ զվարճանքի կետերը սկսեցին հաղորդել, որ Քայլի enենների գեղեցկության գիծը ՝ Kylie Cosmetics- ը, 18 ամսվա ընթացքում վաստակել է գրեթե $ 1 միլիարդ դոլար, արդյունաբերության փորձառու դիտորդները հավաքեցին նրանց աչքերը: Դա կարծես ծիծաղելիորեն անիրագործելի պարծենկոտություն ունենա մի հասարակայնության հետ կապ ունեցող անձի հետ, որը մի քիչ ավելին է կծել, քան կարող է ծամել փայլատ շրթունքների բերանը:
Այս պատմվածքի սկեպտիկներից մեկը Լոնդոնում գործող էլեկտրոնային առևտրի և մանրածախ փորձագետ Դեն Բարքերն է: Թվերն անիրատեսականորեն մեծ են զգում, ասում է նա: Իմ աղիքային բնազդը նրանց չվստահելն է: Այսպիսով, Բարկերը սկսեց որոնել իրական պատմությունը:
Enենների մայրիկի ՝ Քրիսի պնդումը այն է, որ Kylie Cosmetics- ը վաճառքի վաճառքից ի վեր 18 ամիս առաջ վաճառել է 420 միլիոն դոլարի արտադրանք: Բարկերը այս առաջարկը դնում է համատեքստում ՝ համեմատելով այն Burt's Bees- ի վերջին հրապարակավ մատչելի թվերի հետ: Դրանք ցույց տվեցին տարեկան 250 միլիոն ԱՄՆ դոլարի եկամուտ, նախքան ընկերությունը ձեռք էր բերվել 925 միլիոն դոլարով:
Հնարավո՞ր է, որ Kylie Cosmetics- ն արդեն երկու անգամ ավելի շատ բիզնես է անում, քան գեղեցկության արդյունաբերության կայուն բրենդներից մեկը: Barker- ի հետազոտության համաձայն, կան ուժեղ ցուցանիշներ այն մասին, որ Kylie Cosmetics- ի հաջողությունն այնպիսին է, որ հայտնի ամաչկոտ մանկան քույրն այժմ ավելի շատ արժե թղթի վրա, քան իր ընտանիքի ցանկացած այլ անդամ:
Ենթադրենք, որ վերջին 18 ամիսների ընթացքում Քայլիի վաճառքի ծավալները հավասարաչափ աճել են. Առանց աճի և անկման, նրա եկամուտը 2017-ի համար կկազմի $ 280 մլն: Բայց այլուր մեջբերված թվերը ցույց են տալիս, որ բիզնեսն ընդհանրապես չի դասավորվել: Իրոք, կանխատեսումները, որոնք ցույց են տալիս, որ Kylie Cosmetics- ը նպատակային է վաճառել 390 միլիոն դոլար արժողությամբ ապրանքներ այս տարի, ցույց են տալիս, որ ընկերությունը շարունակել է մեծ աճ գրանցել: Վաճառքի մեծ մասը, կարծես, գալիս է Kylie Cosmetics կայքի միջոցով, ասում է Barker. Վաճառքներ, որոնց արդյունքում ընկերությունը, հավանաբար, ավելի մեծ մարժա կկազմի, քան վաճառքը միջնորդ մանրածախ առևտրերից:
Եթե Burt’s Bees- ին վերաբերող նույն մարժան և ձեռքբերման շուկան կիրառվեին Kylie Cosmetics- ի վրա, ապա ընկերության գնահատումը կկազմեր ավելի քան 1 միլիարդ դոլար: Որքան էլ որ անհավատալի է թվում, նրա աճող ապրանքանիշը հետագայում ցույց է տալիս, որ Քայլի enենները պատրաստվում է դառնալ իր ընտանիքի առաջին միլիարդատեր: Այդ պահին նա կունենա ավելի մեծ մաքուր ունեցվածք, քան իր քույրը ՝ Քիմ Քարդաշյան-Ուեսթը, և Քիմի ամուսինը ՝ Քանյե Ուեսթը համակցված
Վատ չէ լուռ, սոցիալապես անհարմար փոքրիկ քրոջ համար լկտի խառնաշփոթներով լի ընտանիքում: Եվ վատ չէ գեղեցկության ապրանքանիշի համար, որը բացի enեների սեփական փոփ-փոփ խանութներից, նույնիսկ մանրածախ խանութներում չի վաճառվում: Եվ ինչպե՞ս նա դա արեց:
Առաջին խելացի քայլը, որը կատարել է enենները, գործընկերությունն էր ապրանքանիշի ինկուբատոր Seed Beauty- ի հետ: Լաուրա Նելսոնի օգնությամբ Seed- ը ամոթալի է դնում հայտնի մարդկանց արտոնագրման ավանդական գործարքները: Փոխարենը celeb- ի անունն ու դեմքը սպիտակ պիտակի արտադրանքին ապտակելու փոխարեն, ընկերությունն աշխատում է նրանց հետ `ապրանքանիշը և նրա արտադրանքը քառակուսի մեկից կառուցելու համար: Seed- ի կողմից կառուցված մեկ այլ ապրանքանիշը ColourPop- ն է, որը սպառողների համար բերում է գերժամանակակից, մատչելի ապրանքներ `նոր նորաձեւություն հայտնաբերելուց հետո մի քանի օրվա ընթացքում: Այն փաստը, որ Seed- ը ColourPop- ը վերցրեց գաղափարի մեկնարկից երեք ամսվա ընթացքում, ցույց է տալիս, թե որքան արագ է իրենց մոդելը զարգանում աճի մեջ:
Բարեբախտաբար Jenner- ի համար, Seed- ը կարող է վնասակար արագությամբ արտադրանք արտադրել: Barker’s– ի հետազոտության համաձայն ՝ Kylie Cosmetics– ը գործարկումից ի վեր վաճառել է առնվազն 10 միլիոն ապրանք: Նա ասում է, որ իրի միջին գինը Kylie Cosmetics- ից $ 36 է: Ամենաթանկ ապրանքը 325 դոլար է: 420 միլիոն դոլար վաստակելու համար ապրանքանիշը ստիպված կլիներ վաճառել 11,7 միլիոն միջին գներով ապրանքներ, կամ 1,29 միլիոն իր ամենաթանկ ապրանքը: Ենթադրելով խառնուրդ միջակայքում ՝ Բարկերի գնահատականը պահպանողական է թվում:
Դա նշանակում է, որ Jenner- ի ապրանքանիշը ամսական վաճառել է մոտավորապես 560,000 միավոր կամ ամեն օր 18,250 ապրանք: Kylie Cosmetics- ը ամբողջ 18 ամսվա ընթացքում վաճառել է միջինը մեկ ապրանք հինգ վայրկյանում կամ պակաս, հաղորդում է Barker- ը: Ամեն րոպե վաճառվում է ավելի քան մեկ տասնյակ ապրանք:
Բայց արդյո՞ք երկնաքարի աճի այս տեսակն այն է, ինչ կարող են պահպանել Jenner- ը և Seed Beauty- ի թիմը: Բարկերի ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ վերջին շրջանում ապրանքանիշի նկատմամբ հետաքրքրությունը որոշակիորեն անկում է ապրել (չնայած միգուցե միլիարդ դոլար արժողությամբ ընկերության պատմությունը դա կուղղի դրան): Նա ուսումնասիրեց, թե ինչպես է հետևում սպառողների հետաքրքրությունը Kylie Cosmetics- ի նկատմամբ գեղեցկության այլ խոշոր ընկերությունների, ցածր բյուջետային և շքեղ ապրանքանիշերի նկատմամբ: Չնայած փոքր-ինչ նվազման միտմանը, եզրակացնում է Բարկերը, Kylie Cosmetics- ը ամսական որոնումների առումով դեռ մոտավորապես հավասար է NARS- ի նման մրցակիցներին: Sարմանալի չէ, որ նույն տվյալները ցույց են տալիս, որ Kylie Cosmetics- ի նկատմամբ հետաքրքրությունն աճել է ավելի քան 100 տոկոսով, քան Burt’s Bees- ի նման ավելի ավանդական ապրանքանիշերի:
Ապրանքանիշի կայունության ապացույցը կգա հաջորդ եռամսյակում, կանխատեսում է Բարքերը: Արձակուրդներն ու մեծ գործարկումները սովորաբար ամենակարևոր ժամանակահատվածներն են այսպիսի ապրանքանիշերի համար: Կարծես թե 2017-ին Kylie Cosmetics- ի գործարկումները անցյալ տարվա համեմատ մի փոքր պակաս պահանջված էին, գոնե Google Trends- ի տվյալների շրջանակներում: Այսպիսով, արձակուրդային շրջանը կլինի առանցքային ժամանակահատված `տեսնելու` ապրանքանիշը կընտրվի՞, թե՞ կտեսնի դրա աճի տեմպը:
Ieեքի Դանիկին 2004-ին ստեղծեց գեղեցկության առաջին և ամենահայտնի բլոգերից մեկը և թվային բովանդակության ռազմավարության և նորարարության հարցերով դիմել է աշխարհի ամենաառաջնային ապրանքանիշերին: Ieեքի բլոգերը ՝ http://burnedoutbeauty.com , և դուք կարող եք գտնել նրան Twitter- ում, Instagram- ում և Snapchat- ում `որպես @burnedoutbeauty:
