Պիտեր Թիել.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel- ը իր կյանքի մեծ մասում եղել է նորարարությունների շուրջ: Նա հիմնադրել է և՛ PayPal– ը, և՛ Palantir- ը, առաջին արտաքին ներդրումն է կատարել Facebook- ում և վաղ փող է ունեցել այնպիսի ընկերություններում, ինչպիսիք են SpaceX- ը և LinkedIn- ը:
Թիելը գիրք է գրել, Zրո մեկից. Նշումներ ստարտափերի մասին, կամ ինչպես կառուցել ապագան , օգնելու մեզ տեսնել ավելի լայն ապագայի հետքերով: Գիրքը վերաիմաստավորելու վարժություն է ստացել է իմաստություն և առաջարկում է բազմաթիվ հակաինտուիտիվ պատկերացումներ, որոնք կօգնեն ձեզ աշխարհը տեսնել այլ կերպ, քան մյուսները ,
Ահա ութ դաս, որը յուրաքանչյուր ոք կարող է խլել գրքից և կիրառել այսօր:
1. 0-ից 1 ծուղակը
Հաջորդ Բիլ Գեյթսը չի կառուցի գործառնական համակարգ: Հաջորդ Լարի Փեյջը կամ Սերգեյ Բրինը որոնիչ չեն ստեղծի: Եվ հաջորդ Մարկ uckուկերբերգը սոցիալական ցանց չի ստեղծի: Եթե պատճենում եք այս տղաներին, նրանցից դասեր չեք քաղում:
Արձագանքելով Հերակլիտոսին, ով ասաց, որ կարող ես միայն մեկ անգամ մտնել նույն գետը , Թիելը կարծում է, որ բիզնեսում յուրաքանչյուր պահ տեղի է ունենում միայն մեկ անգամ: Դա մի կետ է, որը արժե դիտարկել և մեկ այլ շերտ է դրա համար մտավոր մոդելը ի ժամանակը ,
Թիելի համար կա նորարարության երկու տեսակ: Եթե դուք վերցնում եք գոյություն ունեցող մի բան և բարելավում այն, ապա 1-ից անցնում եք n: Այնուամենայնիվ, եթե մյուս կողմից նոր բան ենք ստեղծում, մենք 0-ից անցնում ենք 1:
Այնուամենայնիվ, կա 0-ից 1 ծուղակ, որի վրա շատ մարդիկ են խրվում:
Երբ ընկնում եք նոր բան ստեղծելու սեքսուալության մեջ, ինչը ավելի դժվար է, քան մարդիկ ակնկալում են, ձեր մրցակիցները կարող են 1-ից n գնալ և ուտել ձեր լանչը:
Աշխարհը մրցակցային տեղ է: Մի մոռացեք համազարգացման դասերը և կարմիր թագուհու էֆեկտը ,
2. Նորարարության բանաձև գոյություն չունի և չի էլ լինի:
Ձեռնարկատիրության ուսուցման պարադոքսն այն է, որ նման բանաձևը (նորարարության համար) չի կարող գոյություն ունենալ. քանի որ յուրաքանչյուր նորարարություն նոր է և եզակի, ոչ մի մարմին չի կարող կոնկրետ իմաստով սահմանել, թե ինչպես լինել ավելի նորարար: Իրոք, իմ նկատած միակ ամենահզոր օրինակը այն է, որ հաջողակ մարդիկ արժեք են գտնում անսպասելի վայրերում, և նրանք դա անում են ՝ բանաձևերի փոխարեն մտածելով բիզնեսի մասին առաջին սկզբունքներից:
Երբ մենք ձեռնամուխ եղանք ստեղծել մի շարք հանրային սեմինարներ, որոնք կոչվում են Re. Մտածիր մենք որոշեցինք հիմք ընդունել դրանք առաջին հիմնարար գաղափարներով սահունություն զարգացնելու և գործարար խնդիրները լուծելու վրա կիրառելու վրա: Դա նման չէ որևէ իրադարձության, որին երբևէ եղել եք:
3. Հարցազրույցի լավագույն հարցը, որը կարող եք տալ:
Ամեն անգամ, երբ ինչ-որ մեկից հարցազրույց եմ վերցնում աշխատանքի համար, ես սիրում եմ այս հարցը տալ. Ո՞ր կարևոր ճշմարտության շուրջ շատ քչերն են համաձայնվում քեզ հետ:
Սա մի հարց է, որը հեշտ է թվում, քանի որ պարզ է: Իրականում շատ դժվար է պատասխանել: Դա մտավոր դժվար է, քանի որ այն գիտելիքները, որ բոլորը սովորեցնում են դպրոցում, ըստ սահմանման համաձայնեցված են: Եվ դա հոգեբանորեն դժվար է, քանի որ յուրաքանչյուր ոք, ով փորձում է պատասխանել, պետք է ասի մի բան, որը նա գիտի, որ ոչ պոպուլյար է: Փայլուն մտածողությունը հազվադեպ է լինում, բայց համարձակությունն էլ ավելի կարճ է, քան հանճարը:
Ամենատարածվածը ես լսում եմ հետևյալ պատասխանները.
Մեր կրթական համակարգը խզված է և շտապ շտկման կարիք ունի:
Ամերիկան բացառիկ է:
Աստված չկա:
Սրանք վատ պատասխաններ են: Առաջին և երկրորդ պնդումները կարող են ճիշտ լինել, բայց շատերն արդեն համաձայն են դրանց հետ: Երրորդ հայտարարությունը պարզապես ծանոթ բանավեճի մի կողմն է տանում: Լավ պատասխանը ստանում է հետևյալ ձևը. Մարդկանց մեծ մասը հավատում է x- ին, բայց ճշմարտությունը x- ի հակառակն է:
Ի՞նչ կապ ունի սա ապագայի հետ:
Ամենափոքր իմաստով ապագան պարզապես գալիք բոլոր պահերի ամբողջությունն է: Բայց այն, ինչը ապագան դարձնում է տարբերակիչ և կարևոր, այն չէ, որ դա դեռ տեղի չի ունեցել, այլ ավելի շուտ կլինի մի ժամանակաշրջան, երբ աշխարհը տարբերվում է այսօրվանից the Հակաիրավական հարցերի պատասխանների մեծ մասը ներկան տեսնելու տարբեր ձևեր են. լավ պատասխաններն այնքան մոտ են, որքան կարող ենք հասնել ապագային նայելու:
4. Նոր ընկերության ամենակարևոր ուժը
Պատշաճ կերպով սահմանված ՝ ստարտափը մարդկանց ամենամեծ խումբն է, որին կարող եք համոզել այլ ապագա կերտելու ծրագրի մեջ: Նոր ընկերության ամենակարևոր ուժը նոր մտածելակերպն է. Նույնիսկ ավելի կարևոր, քան ճարպկությունը, փոքր չափսերը մտածելու տեղ են տալիս:
5. Հստակ մտածելու առաջին քայլը
Մեր հակասական հարցը. Ո՞ր կարևոր ճշմարտության շուրջ շատ քչերն են համաձայն քեզ հետ: - դժվար է ուղղակիորեն պատասխանել: Գուցե ավելի հեշտ է սկսել նախնականը. Ինչի՞ մասին են բոլորը համաձայնվում:
Խելագարությունը հազվադեպ է անհատների մոտ
- բայց խմբերում, կուսակցություններում, ազգերում և տարիքում դա կանոն է:
- Նիցչե (մինչ նա կխելագարվեր)
Եթե դուք կարողանաք բացահայտել ժողովրդական զառանցանքային համոզմունք, ապա կարող եք գտնել այն, ինչ թաքնված է դրա տակ. Հակասական ճշմարտությունը:
[…]
Պայմանական համոզմունքները հետադարձ հայացքում միայն երբևէ հայտնվում են կամայական և սխալ: երբ որ մեկը փլվում է, մենք հին հավատքը պղպջակ ենք անվանում, բայց փուչիկների պատճառած աղավաղումները չեն վերանում, երբ դրանք դուրս են գալիս: 90-ականների ինտերնետային փուչիկը վերջին երկու տասնամյակների ամենամեծն էր, և դրանից հետո քաղված դասերը սահմանում և խեղաթյուրում են այսօր գրեթե բոլոր մտածումները տեխնոլոգիայի մասին: Հստակ մտածելու առաջին քայլը կասկածի տակ դնելն է այն, ինչ մենք կարծում ենք, որ գիտենք անցյալի մասին:
Ահա մի օրինակ, որը Թիելը տալիս է, որպեսզի օգնի լուսավորել այս գաղափարը:
Սիլիկոնային հովտին հավատարիմ ձեռներեցները չորս խոշոր դասեր են սովորել dot-com- ի վթարից, որն այսօր էլ առաջնորդում է բիզնեսի մտածողությունը.
1 Կատարեք հավելյալ առաջընթաց -Մեծ տեսլականները փչում էին պղպջակը, ուստի դրանք չպետք է տրվեն: Յուրաքանչյուր ոք, ով պնդում է, որ կարող է ինչ-որ մեծ բան անել, կասկածում է, և յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է փոխել աշխարհը, պետք է ավելի խոնարհ լինի: Փոքր, աճող քայլերը միակ անվտանգ ճանապարհն են դեպի առաջ:
երկուսը Մնացեք նիհար և ճկուն - Բոլոր ընկերությունները պետք է լինեն նիհար, ինչը չպլանավորված ծածկագիր է: Դուք չպետք է իմանաք, թե ինչով է զբաղվելու ձեր բիզնեսը. պլանավորումը ամբարտավան է և ճկուն: Փոխարենը պետք է փորձեք փորձերը, կրկնել և ձեռներեցությունը վերաբերվել որպես ագնոստիկ փորձերի:
3 Կատարելագործել մրցակցությունը - Մի փորձեք ժամանակից շուտ նոր շուկա ստեղծել: Միակ միջոցը `իմանալու համար, որ իրական բիզնես ունեք` սկսելը արդեն գոյություն ունեցող հաճախորդից է, այնպես որ դուք պետք է կառուցեք ձեր ընկերությունը `բարելավելով հաջող մրցակիցների կողմից արդեն առաջարկվող ճանաչելի ապրանքներ:
Չորս Կենտրոնացեք ապրանքի վրա, այլ ոչ թե վաճառքի - Եթե ձեր ապրանքը պահանջում է գովազդ կամ վաճառողներ այն վաճառել, դա բավականաչափ լավ չէ. Տեխնոլոգիան հիմնականում վերաբերում է արտադրանքի մշակմանը, այլ ոչ թե բաշխմանը: Պղպջակների դարաշրջանի գովազդը ակնհայտորեն անօգուտ էր, ուստի միակ կայուն աճը վիրուսային աճն է:
Այս դասերը սկսնակ աշխարհում դարձել են դոգմա. Ենթադրվում է, որ նրանք, ովքեր անտեսում են դրանք, հրավիրում են արդարացված դատապարտումը, որն այցելել են տեխնոլոգիան 2000-ի մեծ վթարի ժամանակ: Եվ, միևնույն է, հակառակ սկզբունքներն ավելի ճիշտ են:
1. Ավելի լավ է ռիսկի դիմել համարձակությունը, քան չնչինությունը:
2. Վատ ծրագիրն ավելի լավ է, քան ոչ մի պլան:
3. Մրցակցային շուկաները ոչնչացնում են շահույթը:
4. Վաճառքը նույնքան կարևոր է, որքան արտադրանքը:Ապագան կերտելու համար մենք պետք է վիճարկենք անցյալի վերաբերյալ մեր տեսակետը ձևավորող դոգմաները: Դա չի նշանակում, որ հավատացածի հակառակը պարտադիր է, որ նշանակում է, որ նշանակում է, որ դուք պետք է վերանայեք, թե ինչն է իրական, և այն չէ, և որոշեք, թե ինչպես է դա ձևավորում, թե ինչպես ենք մենք տեսնում աշխարհը այսօր: Ինչպես ասում է Թիելը, ամենաարդյունավետը ոչ թե ամբոխին դեմ լինելն է, այլ ինքներդ մտածելը:
6. Առաջընթացը գալիս է մենաշնորհից, այլ ոչ թե մրցակցությունից:
Մրցակցային բիզնեսի հետ կապված խնդիրն անցնում է շահույթի պակասից: Պատկերացրեք, որ Mountain View- ում այդ ռեստորաններից մեկն եք ղեկավարում: Դուք այնքան էլ տարբեր չեք ձեր տասնյակ մրցակիցներից, ուստի ստիպված եք դժվար պայքարել գոյատևելու համար: Եթե առաջարկում եք մատչելի սնունդ ցածր մարժայով, ապա, հավանաբար, կարող եք աշխատողներին վճարել միայն նվազագույն աշխատավարձ: Եվ ձեզ հարկավոր է ճզմել յուրաքանչյուր արդյունավետություն. Այդ պատճառով փոքր ռեստորանները տատիկին գործի են դնում գրանցամատյանում և երեխաներին ստիպում են հետևից աման լվանալ:
Google- ի նման մենաշնորհը այլ է: Քանի որ դա չպետք է անհանգստանա որևէ մեկի հետ մրցակցելուց, այն ունի ավելի լայն լայնություն ՝ հոգ տանելու իր աշխատողների, արտադրանքի և ավելի լայն աշխարհի վրա ունեցած ազդեցության մասին: Google- ի կարգախոսը ՝ «Մի՛ եղիր չար», մասամբ բրենդային հնարք է, բայց նաև բնորոշ է մի տեսակ բիզնեսի, որը բավական հաջողակ է ՝ էթիկան լուրջ ընդունելու համար ՝ առանց վտանգելու իր գոյությունը: Բիզնեսում փողը կա՛մ կարևոր բան է, կա՛մ ամեն ինչ է: Մենաշնորհատերերը կարող են իրենց թույլ տալ մտածել այլ բաների մասին, քան փող աշխատել: ոչ մոնոպոլիստները չեն կարող: Կատարյալ մրցակցության պայմաններում բիզնեսն այնքան է կենտրոնացած այսօրվա լուսանցքների վրա, որ չի կարող պլանավորել երկարաժամկետ ապագա: Միայն մեկ բան կարող է թույլ տալ, որ բիզնեսը գերազանցի գոյատևման ամենօրյա կոպիտ պայքարը. Մենաշնորհային շահույթ:
Այսպիսով, մենաշնորհը ներսից լավ է յուրաքանչյուրի համար, իսկ ի՞նչ կասեք դրսից բոլորի մասին: Մի՞թե մեծածավալ շահույթը գալիս է հասարակության մնացած մասի հաշվին: Իրականում, այո. Շահույթը գալիս է հաճախորդների դրամապանակներից, և մենաշնորհները արժանի են նրանց վատ հեղինակությանը, բայց միայն մի աշխարհում, որտեղ ոչինչ չի փոխվում:
Ստատիկ աշխարհում մենաշնորհավարը պարզապես վարձավճար է հավաքում: Եթե շուկան անկյուն եք գցում ինչ-որ բանի համար, կարող եք գին բարձրացնել. մյուսներին այլ բան չի մնա, քան գնել ձեզանից: Մտածեք հայտնի սեղանի խաղի մասին. Գործերը խաղացողից խաղացող են խառնվում, բայց տախտակը երբեք չի փոխվում: Հնարավոր չէ հաղթել անշարժ գույքի զարգացման ավելի լավ տեսակ հորինելով: Հատկությունների հարաբերական արժեքները ֆիքսված են բոլոր ժամանակների համար, այնպես որ մնում է միայն փորձել դրանք գնել:
Բայց աշխարհը, որում ապրում ենք, դինամիկ է. Մենք կարող ենք նոր և ավելի լավ բաներ հորինել: Ստեղծագործական մոնոպոլիստները հաճախորդներին ավելի շատ ընտրություն են տալիս ՝ աշխարհին լրիվ նոր կատեգորիաների ավելացմամբ: Ստեղծագործական մենաշնորհները ոչ միայն լավ են հասարակության մնացած մասի համար. դրանք հզոր շարժիչներ են ՝ այն ավելի լավ դարձնելու համար:
7. Մրցակցությունը մեզ ստիպում է գերագնահատել հին հնարավորությունները և ստրկորեն պատճենել անցյալում աշխատածը:
Մարքսը և Շեքսպիրը տրամադրում են երկու մոդել, որոնք մենք կարող ենք օգտագործել ՝ հասկանալու համար գրեթե բոլոր տեսակի հակամարտությունները:
Ըստ Մարքսի, մարդիկ պայքարում են, քանի որ նրանք տարբեր են: Պրոլետարիատը պայքարում է բուրժուազիայի դեմ, քանի որ նրանք ունեն բոլորովին այլ գաղափարներ և նպատակներ (գեներացվել են Մարքսի համար ՝ իրենց շատ տարբեր նյութական հանգամանքներով): Որքան մեծ է տարբերությունը, այնքան մեծ է հակամարտությունը:
Ի տարբերություն Շեքսպիրի ՝ բոլոր մարտիկները քիչ թե շատ նման են իրար: Բոլորովին հասկանալի չէ, թե ինչու նրանք պետք է կռվեն, քանի որ նրանք ոչ մի կռվելու բան չունեն: Հաշվի առեք Ռոմեոյի և Julուլիետայի մուտքը. Երկու տուն ՝ երկուսն էլ արժանապատվորեն: Երկու տունը նման են իրար, բայց նրանք ատում են միմյանց: Նրանք ավելի են նմանվում, երբ կատաղությունն ուժեղանում է: Ի վերջո, նրանք կորցնում են տեսողությունը, թե ինչու սկսեցին կռվել առաջին հերթին:
Բիզնեսում Թիելը պնդում է, որ Շեքսպիրն ավելի լավ ուղեցույցն է: Հետեւանքը? Մենք տարված ենք մեր մրցակիցներով, իսկ նրանցով ՝ մեզով, ինչը մեզ ստիպում է մոռանալ կարևորությունները և կենտրոնանալ անցյալի վրա:
8. Վերջինը կարող է լինել առաջինը
Դուք հավանաբար լսել եք առաջին շարժիչի առավելության մասին. Եթե դուք շուկայի առաջին մասնակիցն եք, կարող եք գրավել զգալի շուկայի մասնաբաժին, մինչ մրցակիցները սկսում են խառնվել: Դա կարող է աշխատել, բայց առաջին հերթին տեղափոխվելը մարտավարություն է, ոչ թե նպատակ: Իրականում կարևոր է ապագայում դրամական միջոցների հոսքեր առաջացնելը, այնպես որ առաջին շարժիչը լինելը ձեզ ոչ մի օգուտ չի տալիս, եթե գալիս է մեկ ուրիշը և ձեզ նստեցնի ձեզ: Շատ ավելի լավ է լինել վերջին շարժիչը, այսինքն `կատարել վերջին մեծ զարգացումը որոշակի շուկայում և վայելել տարիներ կամ նույնիսկ տասնամյակներ մենաշնորհային շահույթ:
Գրոսմայստեր Խոսե Ռաուլ Կապաբլանկան լավ ասաց. Հաջողության հասնելու համար նախ և առաջ պետք է ուսումնասիրել վերջնախաղը:
Zրո մեկից լի է հակաինտուատիվ պատկերացումներով, որոնք կօգնեն ձեր մտածելակերպին և բորբոքել հնարավորությունը:
Shane Parrish- ը կերակրում է ձեր ուղեղը Ֆարնամ փողոց , կայք, որն օգնում է ընթերցողներին տիրապետել այն ամենին, ինչ այլ մարդիկ արդեն հասկացել են , Եթե ցանկանում եք աշխատել ավելի խելացի և ոչ ավելի դժվար, խորհուրդ եմ տալիս բաժանորդագրվել Brain Food Newsletter , Դուք կարող եք հետևել Շեյնին Twitter- ը և Ֆեյսբուք ,
