Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում ես արել եմ տասնյակ գրքերի շնորհանդեսներ , Այդ գործարկումների շարքում ես արտոնություն ունեի աշխատելու կամ տեսնելու հեղինակներ գրեթե բոլոր խոշոր լրատվամիջոցներում, հիմնական ցանցում կամ այլուր, և փորձեցի գրեթե գրքի յուրաքանչյուր մարկետինգային հնարք , Ես աշխատել եմ իմ շուկայավարման ընկերության միջոցով գրքերի արշավների վրա, Փողային ստուգում , որը վաճառվել է միլիոնավոր օրինակներով, հարվածել է # 1-ին New York Times ցուցակ (տնային վազք) և բազմաթիվ այլ սինգլներ, դուբլներ և եռյակներ (ես ընդունում եմ նաև դուրս գրավել արդյունքներ):
Այս գործարկումների արանքում ես գրել և թողարկել եմ իմ անունով երեք գիրք Պինգվինի հետ: Ես ձեզ ասում եմ այս ամենը ոչ թե պարծենալ, այլ սա ասելու ձևով. Հրատարակչության շատ մարդիկ շատ են փնտրել երկար ժամանակ շուկայավարման ստերոիդներ և մենք հետապնդել ենք շատ առաջատարների: Նախ Twitter- ն էր, այնուհետև Amazon- ը, այնուհետև էլփոստը, այնուհետև բլոգերը: Ես կարող է պատահաբար պատահաբար ընկել եմ նորի վրա ... և այն ժամանակ ես չէի մտածում, որ ընդհանրապես որոշում եմ կայացնում շուկայավարման վերաբերյալ:
Պարզվում է, որ ինձ համար ամենակարևոր մարքեթինգային որոշումը կայացավ այն ժամանակ, երբ ես ընդհանրապես չէի զգում, որ որոշում եմ կայացնում շուկայավարման վերաբերյալ:
Դա սկսվեց Ամստերդամում ուշ երեկոյան զրույցի ժամանակ, երբ ես հանձնեցի Թիմ Ֆերրիսին գրքի պատճենը, որի վրա ես աշխատում էի , Այս գիրքը, որը նախորդ տարի վաճառել էի իմ հրատարակչին ՝ Պորտֆոլիո / Պինգվին, հռոմեական ստոիցիզմի մասին էր , հնագույն գործնական փիլիսոփայություն, որը, կարծում եմ, լավ է տրամադրում ձեռնարկատիրական, ստեղծագործական և բիզնես աշխարհներին: Այդ զրույցից մի ուշագրավ հարցում կատարվեց Թիմից.
Ի՞նչ կմտածեի նրա մասին աուդիոգիրքի հրատարակում իր նոր դրվագի ներքո և գիրքը հատկացված է որպես դրա մաս գրքի ակումբը, որը նա սկսում էր ?
Որոշակի համոզիչ եղավ ԱՄՆ-ում և Մեծ Բրիտանիայում իմ հրատարակիչներից (որոնք իրավունքներն ունեին և սկզբում դժկամությամբ էին փորձարկում այս եղանակը), բայց ի վերջո գործարքը տեղի ունեցավ: Եվ պարզվում է, որ այս փոքրիկ որոշումը, հավանաբար, գրքերի վաճառքի ամենամեծ ամենամեծ շարժիչն էր, որը ես ունեցել եմ իմ կարիերայի ընթացքում:
Այսինքն ՝ ես տեսել եմ Tim Ferriss- ի էֆեկտը և դա իրական է:
Թույլ տվեք ձեզ տանել այդ համագործակցության և գործարկման կուլիսներում ՝ թվեր և բոլորը: Սա հետաքրքրասեր, ապագա առաջին գրողի համար է, և այնտեղի յուրաքանչյուր հեղինակ փնտրում է իր գրքի ընթերցողների առջև դնելու որոշ ոչ ավանդական եղանակներ:
- Գրքերի մեր գերազանց փոխադարձ գործակալը `Սթիվ Հանսելմանը Level5 Միջին , օգնեց բանակցել գործարքի կետերի հետ Պինգվինի հետ: Ինձ համար դա համեմատաբար պարզ գործարք էր. Մի տղա, որը զանգվածային, գերհրապարակված լսարանով և գրքի թեմայի հանդեպ անձնական հավատով ուզում էր ավելին անել, քան պարզապես այն գովազդել, և նա ուզում էր լինել դրա հրատարակման իրական գործընկերը: Գործարքի կառուցվածքն ինքնին նման էր աուդիոգրքերի ավանդական գործարքների (կանխավճար, հոնորարներ և այլն, որոնք գործարքը հաճելի էին դարձնում Big-6 հրատարակչի համար), բայց Tim- ի առաջարկած շուկայավարման սարքավորումներն էին, որոնց մյուսները չէին կարող համընկնել: Դա գրքի աշխարհում համարժեք մեկնարկային կազմակերպություն էր, որը հատկապես առատաձեռն պայմաններ էր առաջարկում հրեշտակ ներդրողին, որը նույնպես համաձայն է լինել ընկերության խորհրդատու:
-Ինչու՞ ստոիզմի մասին գիրք: Դե, քանի որ դա այն գիրքն է, որը ես դրդել եմ գրել: Բայց շատ շուտ ես ստիպված էի որոշում կայացնել, որը որոշում կայացներ վաճառքի վրա մեծապես: Ես որոշեցի, որ այդպես կլինի ոչ գիրք լինի փիլիսոփայության մասին, քանի որ ոչ ոք չի արթնանում և ասում. «Այսօր փիլիսոփայության կարիքը ունեմ»: Փոխարենը նրանք արթնանում են խնդիրներով, որոնց լուծման կարիք ունեն: Ես փորձեցի այս գիրքը դարձնել վերջինը ավելի շատ, քան նախորդը և մինչ այժմ այն իր արդյունքն է տվել բերանով ուղեգրերով:
-Գիրքը ձայնագրեցի մարտին `երեք օրվա ընթացքում Բլոկի տունը Օսթինում, որը Թիմի թիմը կարողացավ ստեղծել մի քանի ժամվա ընթացքում: Ձայնագրման ստուդիան իրականում գտնվում էր ինժեների տանը: Ես կարդում էի հարմարավետ ձայնամեկուսիչ պահարանում:
- Ամոթալի խոստովանություն. Որպես ինքնուս գրող ՝ գրքում կան շատ բառեր, որոնք ես գրել եմ, բայց նախկինում երբեք չեմ արտասանել: Ես իրականում այս զրույցը ունեցել եմ աշխատակցի հետ. Ես իսկապես կարիք ունեմ, որ դու անցնես գիրքը և գտնես ամեն մեծ բառ, որը կարծում ես, որ 7-րդ դասարանցին դժվարանում է արտասանել և տալ ինձ դա ասելու ճիշտ ձև ... ut բայց նույնիսկ այդ բարդության մեջ phonetic dictionary… հնչյունները հեգել ինձ համար: Նա հոյակապ աշխատանք կատարեց (օր. Satyagraha = Sah-tia-grah-ha, Amor Fati = UH-more FAH-tee, Vire accirit eundo: VEE-reh Ahk-EE-riht eh-YOUHN-do, և Enchiridion: En- keyre-rih-dee-on) և դա շատ ավելի դյուրին և արագացրեց ընթերցումը: Սա հատկապես կարևոր է անունների համար. Դուք չեք ցանկանում սխալ հասկանալ դրանք:
-Տիմը և ես հեռակա ձայնագրեցինք a երկժամյա փոդքասթի հավելում որը որպես բոնուս կցված էր գրքի հետևում: Այն նաև պարզվեց, որ հիանալի շուկայավարման կտոր է, քանի որ Թիմը գործարկել է իր podcast- ը գրքի լույս տեսնելուց մեկ շաբաթ առաջ:
-Tim- ը և ես օգտագործեցինք podcast- ի բազմաթիվ սոցիալական հեռարձակումներ Facebook- ի և Twitter- ի միջոցով `այն հնարավորինս շատ դիտողների առաջ ստանալու համար, ինչպես ստորև թվիթ , Ես բլոգում էի այդ մասին, և նա նույնպես:
-Նրա ջանքերն աշխատեցին, և փոդքասթը ներբեռնվել է ավելի քան 100 Կ անգամ ՝ հենց չղջիկից, այն ժամանակ, երբ Tim's podcast- ը հասել էր լավագույն 10-ը iTunes- ի ողջ տարածքում, որտեղ մնում է ժամանակի 90 +% -ը: Ընդամենը տևեց մի $ 30 խոսափող միացված է իմ Mac աշխատասեղանին ,
-Այս տարիների ընթացքում ես շատ լրատվամիջոցներ եմ արել, բայց արտաքին տեսքից ես երբեք այնքան էլ-նամակ չեմ ստացել, որքան Թիմի podcast- ից: Եվ նրանք բոլորը շատ հաճելի էին: Անսովոր է խրամատային պատերազմ, որը ինտերնետն է ,
-Ես Թիմից գողացա մեկ այլ գաղափար, երբ որոշեցի գրել իմը Callանգիր զենքի գրառմանը , իմ ընթերցողներից շուկայավարման գաղափարներ խնդրելով գործարկման շաբաթից մոտ երկուսուկես ամիս առաջ: Ես զգացի, որ դա անելը կատարյալ իմաստ ուներ, քանի որ Խոչընդոտը ճանապարհն է նման հեռացում է իմ նախորդ երկու գրքերից, որոնք վերաբերում էին լրատվամիջոցների շահարկմանը և շուկայավարմանը, և դա շատ նման է այն ամենին, ինչ գրում էի և մտածում էի իմ ընթերցողների հետ միասին իմ բլոգում վերջին վեց տարիների ընթացքում: Ես օգտագործեցի մի պարզ, անվճար Wufoo ձև և խնդրեց ընթերցողներին ներկայացնել իրենց անունը, էլ.փոստը, իրենց կապը լրատվամիջոցի հետ, և թե որքանով է դա, ինչպես նաև մասնավորապես, թե ինչպես կարող են օգնել: Իմ ընթերցողները շատ լավ գաղափարներ ունեին ՝ հանգեցնելով որոշ հյուրերի հաղորդագրությունների և փոդքասթի հարցազրույցների, Google- ում ելույթ ունենալու հրավերի և նույնիսկ գիրքը Սպիտակ տան աշխատակիցներին ներկայացնելու առաջարկի:
-Ես կասեմ, եթե ես գնահատում էի իմ ROI- ն այս գործարկման համար կատարված ջանքերի վերաբերյալ, հավանաբար ես համաձայնեցի դա անել չափից շատ փոդքաստներ Ի տարբերություն բլոգերի ՝ շոուի հանդիսատեսի չափը գնահատելը շատ դժվար է: Ես որոշեցի նախնական ձայնագրել ներկայացումների մեծ մասը, որոնցում մասնակցում էի, և մեկնարկի հենց այդքան շուտ, ես համաձայնվեցի լինել գրեթե յուրաքանչյուր խնդրանքով ներկայացում: Չնայած սա զվարճալի էր, և ես շնորհակալ եմ հնարավորությունների համար, բայց ես ավարտեցի տասնյակ ժամեր այս շոուները ձայնագրելով, որոնցից բոլորը պահանջում էին, որ տանը լինեի կամ համակարգչի առջև: Այն ազդեցությունը, որն ունեցավ վաճառքների վրա, չեմ կարող ասել:
-Սխալներ խոսելիս ես մի փոքր ամաչում եմ, որ մոռացել եմ ծառայության մասին Ամպրոպ , ինչը թույլ է տալիս համակարգել Twitter- ի և Facebook- ի պայթյունները ընկերներից և աջակիցներից: Ես ավարտեցի դա հին դպրոցը և խնդրեցի մեծ թվով հետևորդներ ունեցող ընկերներին նշել գիրքը գործարկման օրը: Ես շատ ավելի լավ կլիներ, եթե այս պարտավորությունները փակվեին նման ծառայության միջոցով:
-Չգիտեմ Թիմը հնարել է նախնական պատվերի արշավը, բայց կարող եմ ձեզ ասել, որ այժմ այն արդյունաբերական ստանդարտ միջոցառում է, որը լայնորեն գնահատվում է նրան տպագրության մեջ: Ըստ էության, նախնական պատվերները կարևոր են, քանի որ այն խոշոր շղթաներում գիրք գնողներին հնարավորություն է տալիս պատկերացում կազմել գրքի պահանջարկի մասին: (Եթե Amazon- ը շատ նախնական պատվերներ ունի, նշանակում է ներկայացուցիչները կարող են համոզել B&N- ին կամ Books A Million- ին `մեծապես աջակցել դրան): Այս պատվերները նույնպես հաշվի են առնում ձեր առաջին շաբաթվա վաճառքները: Արդյունքում, ես նախնական պատվերով արշավ արեցի Խոչընդոտը ճանապարհն է որ ներառված բոնուսներ ինչպես մարքեթինգի ընթերցման ցուցակի տիրապետում, անհատականացված ընթերցանության առաջարկներ, մասնավոր վեբինար և անհատական խորհրդատվական զանգեր: Մարդկանց համար, ովքեր 5 օրինակ են գնել, ես իրականում դրանք փոստով ուղարկեցի գրառման քարտ, որը ես օգտագործում էի գիրքը ուսումնասիրելու և գրելու համար , Ես ուղարկեցի իմ էլ.փոստի պայթյունը Կարդում է Տեղեկագիր էլ. Փոստի ցուցակը գրքի լույս տեսնելուց մեկ ամիս առաջ: Այնուհետև իմ սովորական առաջարկության էլ. Փոստում երեք շաբաթ անց ես ներառեցի էլփոստի սկզբում քարոզչության հետագա հիշատակումը: ես նույնպես առաջարկը բացեց իմ բլոգի ընթերցողների առջև , իհարկե, իմ բաժանորդներին սահմանափակ բոնուսների առաջին ճեղքը տալուց հետո: Այս արշավի միջոցով ես ավարտեցի ավելի քան 2000 օրինակ վաճառք, ինչը նշանակում էր, որ գիրքը դեպի դարպասը դուրս գալու ճանապարհին էր:
- Թիմ Ֆերիսի գրքերի ակումբ գնորդները գնում են բազմաթիվ գրքեր և ակնհայտորեն խթանում վաճառքները: Ստուգեք սա. Այստեղ ընդհանուր առմամբ գնված բոլոր գրքերը գտնվում են Թիմի գրքերի ակումբում: Այս դեպքում, Խոչընդոտը ճանապարհն է , Սովորելու արվեստը , և Ամենօրյա ծեսեր :
-Ես ուզում էի օգտվել այն ուշադրությունից, որը գիտեի, որ գրքի ակումբում լինելն է, ուստի որոշեցի կերոսին լցնել կրակի վրա և գործընկեր Bittorrent- ի հետ `գրքերի փաթեթ ստեղծելու համար մեկ տոննա անվճար բովանդակությամբ, ներառյալ գրքի առաջին գլուխը, աուդիոգիրքի առաջաբանը և հետազոտական նշումների քարտերի պատկերները, որոնք ես օգտագործել եմ գիրքը պատրաստելու համար: Արդյունքները զարմանալի էին. 1,89 միլիոն էջի դիտում, 387,000+ ներլցում և այլն 5300 նամակ, որոնք հավաքվել են իմ գրքերի ցուցակի համար , Ակնհայտ է, որ դա այդպես չէ մեր առաջին շրջայցը Bittorrent- ի հետ , մենք իմացանք այն մասին, թե ինչ ուժով է այն վերադարձվում Tim- ի զանգվածային 4-ժամյա խոհարար գործարկում ,
-Կարծում եմ ՝ բովանդակության շուկայավարումը կարևոր է գիրք թողարկելու համար. Դա նման է շապիկների միջի մի փոքր համի: Այսպիսով, ես համաձայնվեցի մոտ մեկ տասնյակ հոդված գրել հրապարակման համար `մեկնարկի շաբաթվա ընթացքում, այդ թվում` Craեղքված (որը կատարեց 430,000 դիտում), Արագ ընկերություն , Տղամարդկության արվեստ , Copyblogger , Huffington Post , Ձեռնարկատեր. Com , 800-CEO- ԿԱՐԴԱԵՔ , Մտքերի կատալոգ , Upstart Business Journal , Հոգեբանությունն այսօր , և Միջին , Գրքի համար բովանդակության շուկայավարում և լրատվամիջոցներ անելիս ցանկանում եք նպատակ ունենալ այն, ինչ կոչում է Թիմը շրջապատող ձայնային էֆեկտ , այնպես որ գործարկումն ավելի շատ նման էր համացանցային իրադարձության, ուզում եք, որ մարդիկ չկարողանան ոչ տես Դա.
-Սրան աջակցելու համար ես աշխատել եմ ընկերներիս հետ Fortier հանրային կապեր (ովքեր աշխատել են նաև Թիմի գրքի վրա): Ի լրումն օգնելու ապահովել որոշ վաճառակետեր, որոնք հրապարակել են իմ գրածը (օրինակ Ձեռնարկատեր. Com և Psych այսօր ), նրանք նաև ինձ հարցազրույցներ տվեցին տասնյակ ռադիոհաղորդումների հետ, ինչպիսիք են Something You Should Know Radio, A Closer Look Radio, Business Insanity Talk Radio, Intrepid Radio, ավանդական լրատվամիջոցներ, ինչպիսիք են Good Day Austin (FOX-TV) և այլ մեդիա հիթեր: Ես Fortier- ին վարձեցի ընդամենը 30 օր, իմ կարծիքով սա էր նվազագույն արդյունավետ դոզան , Ես ստացա ամբողջ աղմուկը և աջակցությունը կենտրոնացված պատուհանում. Փոխանակ վճարելու մեկ ամիս առաջ կամ մեկ ամիս անց, որտեղ արդյունքը դանդաղ կլիներ:
-Իմ հրատարակիչը (և Թիմի գործընկերները) գնել են գրքի կոոպերատիվի տեղադրում ԱՄՆ-ի երկու վայրում. Բարնսը և Նոբլը և Hudson’s Գրավաճառներ (օդանավակայաններում): Մեզ համար շատ կարևոր էր, որ մենք կանգնեինք այն, ինչ կոչվում է Dads & Grads սեղան այս խանութների առջևում: Միացյալ Թագավորություններում, հրատարակիչը գնում է տեղաբաշխումը ՝ WH Սմիթ մասնավորապես Հիթրոուի օդանավակայանում: Co-op- ը, անշուշտ, գրքերը տեղափոխում է խանութներում, բայց դա նաև գրքի գովազդի ձև է: Այս դիտողները, ի վերջո, կարող էին գնել տարբեր ձևաչափերով ՝ ներառյալ աուդիո:
-Ես էլ եմ ստեղծագործել երեք Slideshares «Խոչընդոտը ճանապարհն է ՝ մարդկանց ցույց տալու, թե ինչ գիրք է» ամբողջն էր և ստացեք այն ուշադրությունը հսկայական հարթակի վրա , Ես գրել եմ բովանդակության սցենարները, այնուհետև վարձել եմ դիզայների ՝ դրանք ստեղծելու համար (եթե դիզայներ չունեք, առաջարկում եմ օգտագործել 99 Դիզայններ գտնել մեկը): Մինչ այժմ երեք Slideshares- ը ստացել է միասին 550,000+ դիտում, ինչը զարմանալիորեն հասնում է:
-Ամեն տեսակ PR- ը, իդեալականորեն, գումարվում է ճանապարհին վաստակած լրատվամիջոցների վրա: Օրինակ, վերջերս գրքի անունը դրվեց ՀՀ-ում Այս մասին ասվում է Washington Post- ի ամառային ղեկավարության ցուցակում և Gear Patrol- ի լավագույն ամառային գրքերի ցուցակ , Luckանկացած հաջողություն, սրանք ժամանակի ընթացքում կշարունակեն թափվել:
-Պարզապես ինչպես Վստահիր ինձ, ես սուտ եմ ասում , Ես գիտեի, որ ուզում եմ գրքի թրեյլեր անել, բայց այս անգամ ես բարձրացրեցի իմ խաղը և արեցի դա երկուսը , Ես նորից օգտագործեցի Պարզեցում , որտեղ ես նաև խորհրդատու եմ, և իմ հրատարակիչ Պինգվինը բավական առատաձեռն էր ֆինանսավորելու ձեռնարկությունը: Ի գրքի առաջին թրեյլերը բացատրում է գաղափարի հիմքում ընկած գաղափարը խառը մարտարվեստների փոխաբերության միջոցով և երկրորդ հոլովակ պատմում է Ուլիս Ս. Գրանտի համառությունը Վիկսբուրգի ճակատամարտում (որը գրքից է): Ձեր գրքի կցորդը պետք է ոչ զգալ գովազդի պես: Այն պետք է լինի բավականին լավ բովանդակություն ՝ ինքնուրույն կանգնելու համար:
-Մենք նույնպես մասնակցեցինք Amazon Vine ծրագիր , որն այն է, երբ հրատարակիչը մոտ 25 օրինակ է ուղարկում Amazon- ի կողմից ընտրված ընթերցողներին առաջ տանելու համար: Գիրքն ավարտվեց Amazon Vine- ի 19 ակնարկով, որոնցից գրեթե բոլորը 5 աստղ էին և տպագրության օրվանից առաջ (միայն Amazon Vine- ի ակնարկները տեսանելի են նախնական հրատարակությունից): Կար մեկը բացասական ակնարկ տրոլից ով լիովին բաց թողեց գրքի իմաստը , 2014 թ.-ին, կարծում եմ, Amazon- ն ավելի շատ կարևորում է, քան գրքերի պրոֆեսիոնալ գրախոսները: Եվ դեռ authors հեղինակներից շատերն իրենց գրքից ոչ մի ակնարկ չունեն դրանց թողարկումից մոտ մեկ շաբաթ անց, ինչը նշանակում է, որ հիմնական վայրէջքի էջը, որը տեսնում են հավանական հաճախորդները, ըստ էության, դատարկ է:
-Բարիքները նույնպես շատ կարևոր են: Goodreads- ով մենք նվիրեցինք գրքի 15 ստորագրված օրինակ եւ ունեցել է 331 դիմորդ: Եթե դուք հեղինակ եք, ով ցանկանում է ձեռք բերել Goodreads- ի մասին ձեր գիրքը, ահա, թե ինչպես եք սկսում դրանց հեղինակային ծրագիրը ,
- Մեկ այլ եղանակ, որի վրա ես որոշ անսովոր ուշադրություն դարձրի Խոչընդոտը ճանապարհն է երկու Reddit AMA- ի կատարմամբ էր, մեկը `սովորական / r / IamA subreddit և մեկ այլ / ռ / Ստոյականություն , Ես սիրում եմ զրուցել երկրպագուներիս հետ, և AMA- ն հիանալի միջոց է նրանց հետ շփվելու և իմ աշխատանքը նոր մարդկանց ներկայացնելու համար: Երկու AMA- ն ընդհանուր առմամբ ստացել են 410 մեկնաբանություն և 215 միավոր Reddit- ում, և ես նաև 112 նամակ եմ ավելացրել իմ ընթերցանության ցուցակ նվերներից, որը ես արեցի AMA- ի հետ համատեղ:
- Բացի ատողներից, ես ձեզ կասեմ մի բան, որի վրա հեղինակները ամենից շատ ժամանակ են վատնում ՝ գրքերի պղտորումներ: Երբևէ գիրք եք գնել պղտորման պատճառով: Հավանաբար ոչ, այնուամենայնիվ, մարդիկ ահռելի ջանքեր են ծախսում ՝ հետապնդելով բոլորովին անիրատեսական թվեր ՝ գրքերը պղտորելու համար: Ըստ իմ փորձի, ինչ-որ մեկին խնդրելով պղտորել ձեր գիրքը, հսկայական լավություն է զգում այդ մարդու համար խնդրվում է , բայց զարմանալիորեն քիչ բան է անում անձի համար խնդրելով , Դնելով իմ փողը այնտեղ, որտեղ բերանս է ՝ ես Թիմին չխնդրեցի պղտորել այս գիրքը: Փոխարենը ես խնդրեցի նրան հրապարակել այն: Տեսեք, թե ինչ նկատի ունեմ Երբեմն դուք ստանում եք միայն մեկ կադր, այնպես որ մի վատնեք այն չնչին խնդրանքով:
-Այն ամենը, ինչ ասվում է, ես շատ հպարտ եմ ստացված պղտորությամբ: Ես կարողացա ստանալ Սթիվեն Պրեսֆիլդ կազմի համար, քանի որ մտերիմ եմ նրա խմբագրի և իր գործակալի հետ (և ես վճարեցի նաև իմ տուրքերը ՝ գրելով այդ մասին) նրա վերջին գիրքը Forbes- ի համար և առաջարկելով այն իմ էլ. փոստի ցուցակին): Ես ընտրեցի Ռոբերտ Գրին հետեւի շապիկի համար, քանի որ նա իմ ուսուցիչն է: Ես նաև ուզում էի համոզվել, որ ունեմ առնվազն երկու կին խառնուրդ և խառնուրդ կատարողներ ընդդեմ գրողների (այդ պատճառով այնտեղ դատավոր կա): Կարծում եմ, որ այս աղոտությունները փոփոխություն մտցրեցին, բայց ևս մեկ անգամ միայն լուսանցքում:
-Գինը, մյուս կողմից, ուներ ա հսկայական շոշափելի ազդեցություն: Տեսեք, գինը և հայտնագործությունը միմյանց գործառույթ են: Մարդիկ պատրաստ են ռիսկի դիմել ավելի էժան գրքերի համար: Ահա թե ինչու ես իսկապես քրտնաջան աշխատեցի իմ հրատարակչի հետ ՝ տեսնելու, թե արդյոք գործարկումից որոշ ժամանակ անց կարո՞ղ ենք ժամանակավոր զեղչ կատարել ebook- ին բոլոր վաճառողներից: Երբ կլինի, ես չգիտեի: Բայց ես գիտեի, որ $ 3,99 դոլարով (մանրածախ գնի 60% զեղչ) դա նոր ընթերցողների հոսք կբերի և կուղարկի Amazon- ի բեսթսելլերների ցուցակների առաջին հորիզոնական:
- Չնայած ուզում էի գանձել այդ զեղչը: Այսպիսով, մենք համագործակցեցինք հետ Bookbub.com (Ես վարկավորում եմ Թիմ Գրալ գաղափարի համար), հսկայական կայք, որն ընդամենը մեկ բան է անում. ավելի քան երեք միլիոն էլ. փոստ բաժանորդներին առաջարկում են մեծ գործարքներ էլեկտրոնային գրքերով: Կարող եք անվճար ներկայացնել ձեր գիրքը, իսկ եթե այն ընտրվում է, Bookbub- ը ձեզ հաշիվ է տալիս ՝ ելնելով գրքի գներից և կատեգորիաներից (ինձ համար դա $ 850,00 էր): Մենք նաև ստացանք ներկայացված գիրքը Կապված գրադարանավարը առաջարկի էլ. փոստ, որն ուղարկվում է ավելի քան 13,000 բաժանորդ, և այն կարժենա ընդամենը $ 3: Ես զեղչը տեղադրեցի նաև Reddit ենթավերնագրում / r / eBookDeals , Այս էլեկտրոնային փոստի պայթյունները նման էին բենզինի կրակին նետելուն. Փաստորեն այդ շաբաթ էլեկտրոնային գրքերի վաճառքը գրեթե եռապատկվեց: Մեկ այլ պատճառ. Այն թույլ տվեց Թիմի ընթերցողներին կապիտալացնել ebook- ի ցածր գինը ($ 3,99 դոլար), եթե նրանք բացի աուդիոգրքից ուզում էին թվային պատճեն:
-Ամեն ինչ պատմվեց առաջին վեց շաբաթվա ընթացքում Խոչընդոտը ճանապարհն է վաճառել է 27 545 օրինակ ԱՄՆ – ում և Մեծ Բրիտանիայում, որոնցից գրեթե 7000 – ը վաճառվել են որպես ԱՄՆ կարծր ծածկոցների վաճառք: Ավելի տպավորիչ է, սակայն, այն փաստը, որ աուդիոգիրքը վաճառել է 4548 օրինակ (ինչը աննկատելի է): Եվ Մեծ Բրիտանիայում վաճառվեց վեց հազար օրինակ (տպագիր և թվային): Մենք նաև աուդիոգիրքը հասանելի ենք դարձրել Gumroad քանի որ դա ավելի շուտ ուղղակի վաճառքի կետ է, բայց շատ օրինակներ չի վաճառել, ամենայն հավանականությամբ, այն պատճառով, որ Լսելի այնքան հեշտ է, և մարդիկ պայմանավորվում են գնել այդ հարթակից: ( ՆՇՈՒՄ: Դրանք վաճառքներ էին միայն առաջին վեց շաբաթվա ընթացքում, իսկ կարծր ծածկույթ ունեցող միավորները միայն BookScan- ից են, որոնք գրավում են մանրածախ վաճառքների շուրջ 70% -ը: Շարունակվում է բավականին լավ վաճառվել)
-Amazon- ում վաճառքի ևս մեկ զվարճալի մասն է դուստր ձեռնարկությունների հղումները: Ես վաճառեցի 1,122 օրինակ իմ սեփական դուստր ձեռնարկության միջոցով մի քանի հազար դոլար լրացուցիչ հոնորարի դիմաց, գումարած միջնորդավճարները մնացած բոլոր բաները, որ այդ ընթերցողները գնել են:
-Գիրքերի ստորագրություններ կատարելու միայն մեկ պատճառ կա. Զվարճանալու համար: Ես երեք հատ արեցի այս գրքի հետ: Մեկը Օսթինում , որտեղ ես ապրում եմ, ինչպես նաև Նոր Օռլեան և Հրեշտակները , որտեղ ես ապրում էի և ունեի շատ ընկերներ և գործընկերներ: Հիանալի է հանդիպել երկրպագուների հետ, մի փոքր զրուցել և հետո դուրս գալ բար: Հավաքականորեն, այս տեսքները, հավանաբար, տեղափոխել են 250-ից պակաս գիրք. Այնպես որ կրկին չարժե այն հում թվերի համար, բայց հիանալի է այլ պատճառներով (դա կարող է նաև արդարացում լինել տեղական լրատվամիջոցներով զբաղվելու մի քաղաքում, որտեղ դուք հաճախ չեք գտնվում):
-Մյուս կողմից խոսելը կարող է տեղափոխել շատ միավորներ (ինչպես նաև ֆինանսական եկամտաբեր լինել): Այս գրքի համար ես մի քանի բեմադրություն էի կազմակերպել, որոնցից ոմանք վճարովի էին, իսկ ոմանք էլ `որպես փոխանակում գնված օրինակների համար: Ես խոսեցի ժամը Շուկայավարում Rockstars Austria , Լոնդոնի կյանքի դպրոցը , Google Ստեղծել Մեծ Բրիտանիա, Հեղինակներ Google LA- ում , Վայդ Սիդնեյ , Cadre’s Youniverstiy , և Mastermind Talks 2014 , Ես նաև պատիվ ունեի TED ելույթ ունենալու ժամանակ TEDx UChicago , ինչը զարմանալի փորձ էր և թույլ տվեց ինձ ձեռք բերել տեսանյութ YouTube- ում բացատրելով գիրքը բոլորովին նոր հանդիսատեսին:
-Վերջապես Խոչընդոտը ճանապարհն է վաճառել է ավելի քան պատճեններ ՝ պատրաստելու համար New York Times բեսթսելլերների ցուցակը մեկ, երկու և հավանաբար երրորդ շաբաթներին, ինչպես նաև նրանց ամսական բիզնես գրքերի ցուցակը, բայց գազանի խմբագրական բնույթի պատճառով գիրքը չհայտնվեց ցուցակում: Թիմ գրել է մեծ կտոր այն մասին, թե ինչպես են գործում բեսթսելլերների ցուցակները (ավելի ճիշտ) մի արա աշխատանք) և Timesամանակներ սա ավելի շատ որոշակի մանրածախ առևտրի հարցում է, որը նրանք ընտրում են հաշվետվություններ ստանալու համար (մտածեք անկախ գրախանութներից): Այսպիսով, ես գիտեի այս ամենը ներս մտնելու և որոշեցի չկենտրոնանալ մի բանի վրա, որն իմ ուժերից վեր էր (կամայական ցուցակ խփել) և փոխարենը կենտրոնանալ երկարաժամկետ ռազմավարության և մարտավարության վրա, ինչը, կարծում եմ, ինձ հաջողվել է:
-Ես սա կասեմ. Միայն այն, որ ես դրան չէի նպատակադրում, չի նշանակում, որ դա դժոխքի պես չէր ցավում, երբ կարոտում էի այն: Փաստորեն, ես սկզբում զայրացած էի: Բարեբախտաբար, սպասելիքներս հաջողվել էին, բայց դեռ… ստիպված էի ինքս ինձ հիշեցնել. ջանքերը պետք է լինեն բավարար , Որպես ստեղծագործող ՝ մենք չենք կարող թույլ տալ արտաքին արդյունքներ որոշելու մեր աշխատանքի արժեքը: Մենք չենք կարող թույլ տալ, որ կամայական ցուցակները ազդեն մեր երջանկության կամ ինքնագնահատականի վրա: Այս փոքրիկ պահերը ՝ անարդարությունները, ցնցումները, հիասթափությունները, հենց դրա համար են նախատեսված ստոիցիզմը: Դա փիլիսոփայության համար կատարյալ հնարավորություն է:
4-ժամյա աշխատանքային շաբաթ գիրք է, որն աննախադեպ ընթացք է ունեցել կարծր ծածկույթով. այժմ վաճառվում է յոթ գումարած տարի վաճառք, որտեղ այնքան չեն ընկղմվել, որ պահանջեն անցնել ավելի ցածր գնի, փափուկ տպաքանակի: Պատճառի մի մասը, որը, կարծում եմ, տեղի է ունեցել, այն է, որ տպագրության գործընթացում շատ վաղ, ես գնացի մահակ `խնդրելով ավելի ցածր գինով ծածկել գինը: Ես ուզում էի, որ այն հնարավորինս մատչելի լիներ ընթերցողների համար և իրեն տրամադրեր գնումներ կատարելու խթան ՝ առանց կարծես թե անորակ: Հիշեք նաև, ապագա հեղինակների, որ մեկ օրինակով թղթադրամները կարող են լինել կարծր ծածկույթի կես (կամ պակաս): Դա նշանակում է, որ դուք պետք է երկու անգամ ավելի շատ թղթադրամներ վաճառեք, որպեսզի վաստակեք այն, ինչ պատրաստում եք արդեն կարծր ծածկով:
Եզրակացություն.
Հարցերից մեկը, որ ես հաճախ տալիս եմ հեղինակներին, մասնավորապես `իմից տարբեր ժանրերի հեղինակներին, սա է. Ո՞րն է ձեզ համար ամենաշատը գրքեր տեղափոխելը:
Իհարկե, ինչպես տեսնում եք վերը նշված ցուցակից, շատ տարբեր բաներ ասեղը տեղափոխեց ինձ համար և, կուտակային կերպով, հենց դա էլ ավելացրեց գրքի հաջողությանը: Ասածս, ես դեռ կարող եմ հեշտությամբ պատասխանել հարցին. Թիմի հետ աուդիոգրքի հրատարակումը ոչ միայն գրքերի միակ ամենամեծ տեղաշարժն էր Խոչընդոտը ճանապարհն է , դա գրքերի ամենամեծ միայնակ տեղափոխողներից մեկն էր, որը ես տեսել եմ մինչ օրս, ժամանակաշրջանը:
Եվ այդպես է գնում, այնպես չէ՞:
Չնայած գրքերի պրոֆեսիոնալ վաճառող լինելուն, իմ կայացրած լավագույն շուկայավարման որոշումը նույնիսկ այն ժամանակ գրանցվեց որպես շուկայավարման որոշում: Այն բանի համար, ինչն ընդամենը մի փոքր աշխատանք էր պահանջում, ինչը կարծես թե զվարճալի, համագործակցային մի բան էր, ավարտվեց ավելի շատ օրինակով, քան քարոզչության մյուս մասերը, որոնք հավաքվել էին քրտնաջան ջանքերով կամ զգալի ծախսերով:
Ինձ համար դա և՛ շատ նվաստացուցիչ է, և՛ անհավատալիորեն հուզիչ:
Ryan Holiday- ը Betabeat.com- ի գլխավոր խմբագիրն է և նաև վարում է գիրք, որը խորհուրդ է տալիս շուկայավարման ընկերություն կոչվել Փողային ստուգում:
