Ինչպե՞ս ստիպել մարդկանց, որ ձեզ դուր գան (հեք, նույնիսկ սիրեն ձեզ)

1943 թվականի հունիսի 14-ի Գերագույն դատարանի պետական ​​օրհներգը

Մենք բոլորս մտածում ենք այն մասին, թե ինչ են մտածում ուրիշները մեր մասին և ցանկանում են մեզ դուր գալ (չնայած այն ըմբոստ 15 տարեկան երեխայի, որը դուք կարող էիք ասել): Մարդկանց ձեզ դուր գցելու հիմունքներն ակնհայտ են. Եղեք գեղեցիկ, ուշադիր եղեք, եղեք պարկեշտ մարդ: Այդ բաները բոլորն էլ ճիշտ են: Այնուամենայնիվ, կան նաև շատ ավելի փոքր, ավելի զուսպ բաներ, որոնք կարող եք անել, որոնք կարող են հսկայական ազդեցություն ունենալ այն բանի վրա, թե ինչպես են ուրիշներն ընկալում ձեզ:

Այս խորհուրդների մեծ մասը փոքրիկ տեխնիկա է, որը կարող եք ամեն օր իրականացնել: Դրանք կարող են թվալ աննշան կամ նույնիսկ հիմար, բայց փորձեք նրանց և կարող եք ինքներդ ձեզ դառնալ ավելի մեծ ժողովրդականություն վայելող:

1. Օգտագործեք անձի անուն

Եկեք ընդունենք, որ մենք բոլորս հսկայական ինքնասիրահարված մարդիկ ենք և բոլորս էլ սիրում ենք մեր սեփական անվան ձայնը: Սովորեք անուններ և օգտվեք դրանցից: .Րույցում միշտ օգտագործեք անհատի անուն: Դեյլ Քարնեգիի հայտնի գրքից Ինչպե՞ս շահել ընկերներին և ազդել մարդկանց վրա, այս փորձված և իրական տեխնիկան, անկասկած, կբարձրացնի ձեր երկրպագուների հենակետը:

2. ileպտա `զգացումով:

Չնայած մենք ապրում ենք թվային դարաշրջանում, որն ավելի ու ավելի է փոխարինում մարդկային փոխազդեցության տեխնոլոգիային, մենք դեռ գտնվում ենք մեր միջուկների հենց սոցիալական արարածների մեջ: Որպես մարդիկ ՝ մենք օգտագործում ենք սոցիալական փոխազդեցությունը որպես հետադարձ կապի գործիք և կատարում ենք շատ գիտակցված և ենթագիտակցական ընտրություններ ՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչպես են ուրիշները շփվում մեզ հետ և արձագանքում մեզ:

Երբ ինչ-որ մեկը առաջարկում է հսկայական քմծիծաղ, որը լի է իսկականությամբ, երջանկությունը թափվում է դրա ընդունիչների վրա: Բազմաթիվ ուսումնասիրություններ են եղել, որոնք ցույց են տալիս, թե ինչպես է տրամադրությունը, դրական կամ բացասական, տարածվում անհատների միջև: Եթե ​​ձեր դրական վերաբերմունքը լուսավորի ուրիշի օրը, այդ մարդը ձեզ կսիրի դրա համար:

3. Լսիր (ոչ միայն քո ականջներով)

Հավանաբար, դա անիմաստ է, որ մարդիկ ձեզ ավելի շատ դուր կգան, եթե նրանց լսեք: Սա սկսվում է անտեսելով ձեր Twitter- ի լրահոսը ընկերների հետ ճաշելու ժամանակ, բայց դրանից շատ ավելին է գնում: Կարող եք ցույց տալ, որ ինչ-որ մեկին լսում եք մարմնի լեզվի միջոցով (ձեր մարմինը դիրքում ինչ-որ մեկին դիմակայելու և նրա դիրքորոշումը արտացոլելու միջոցով), աչքերի միջոցով շփում (դրա մեծ մասը տալը) և բանավոր հաստատում (այս մասին ավելին կխոսենք հաջորդիվ):

4. Օգտագործեք բանավոր հաստատում

Հոգեբանության գրքերի մեծ մասը այս տեխնիկան անվանում է ակտիվ լսում: Ակտիվ ունկնդրումը պտտվում է ձեր ունկնդրման հմտությունները ցուցադրելու շուրջ ՝ կրկնելով անհատների ասածների հատվածները: Օրինակ:

• Մարկ. Ես հանգստյան օրերին գնացել էի գարեջրի համտեսման այս հիանալի միջոցառմանը. Ես փորձեցի փորձել մի շարք հիանալի տեղական գարեջուրներ ամբողջ նահանգից:
• Դուք. Դուք պետք է շատ տարբեր գարեջուր փորձեք, հա՞:
• Մարկ. Այո, դա իսկապես զվարճալի էր: Իմ սիրածը Pretty Things Magnifico- ն էր:
• Դուք. Magnifico- ն ձեր սիրելին էր:
• Մարկ. Այո, դա հիանալի համ է ստացել:

Չնայած տեքստի տեսքով սա տարօրինակ խոսակցություն է թվում, խոսքում այսպիսի երկխոսությունը իրականում կարող է երկար ճանապարհ անցնել ՝ ավելի շատ ձեզ դուր գալու համար: Դա ստիպում է մյուս անհատին զգալ, կարծես դու իսկապես ուշադրություն ես դարձնում: Բացի այդ, մարդիկ սիրում են լսել իրենց սեփական խոսքերը արձագանքելով նրանց, քանի որ դա մի փոքր խփում է իրենց egos- ին:

5. versրույցի հետկանչ. Ապացուցեք, որ ուշադրություն եք դարձնում:

Մենք արդեն քննարկել ենք, թե որքան կարևոր է մարդկանց ցույց տալ, որ դուք լսում եք նրանց: Ելույթի ժամանակ խռմփացնելը կամ ձեր աչքերի փայլուն տեսքը ստանալը չի ​​հանգեցնում արագ ընկերների:

Որպեսզի իսկապես ցույց տաք մեկին, որին դուք ուշադրություն եք դարձրել, փորձեք բերել այն թեման, որը տվյալ անձը նշել էր ավելի վաղ: Ձեր աշխատակցուհին անցյալ շաբաթ խոսե՞լ է իր որդու հետ գիտության արդար նախագծի վրա աշխատելու մասին: Հետևեք և հարցրեք, թե ինչպես է այն անցել: Ձեր ընկերուհին ասաց՞, որ նա պատրաստվում է հանգստյան օրերին իր խոհանոցը նոր գույնով ներկել: Հարցրեք, թե ինչպես է նա սիրում երկուշաբթի նոր գույնը: Դրանք չպետք է լինեն մեծ, կյանք փոխող իրադարձություններ: Փաստորեն, երբեմն ավելին է ասվում, որ դուք կարող եք հիշել և հետաքրքրություն ցուցաբերել մեկ այլ մարդու կյանքում նույնիսկ փոքր իրադարձությունների նկատմամբ:

6. Անկեղծ հաճոյախոսություններ և առատ գովեստներ

Ինչպես կրկին նշել է ինքնակատարելագործման հայտնի փորձագետ Դեյլ Քարնեգին, անհատները փափագում են իսկական գնահատանքի արժանանալ: Սա շատ տարբեր է դատարկ շողոքորթություններից, որը մարդկանց մեծամասնությունը ի վիճակի է հայտնաբերել: Ոչ ոք չի սիրում շագանակագույն քիթ, և մարդկանց մեծամասնությունը հատկապես չի սիրում, երբ ենթարկվում է համակրանքի: Մարդկանց իրական ցանկությունն այն է, որ անկեղծ գնահատական ​​լինի `ճանաչվել և գնահատվել իրենց ջանքերի համար:

Բացի մարդկանց անկեղծ գնահատական ​​տալուց, կարևոր է նաև առատաձեռն լինել ձեր գովեստով: Մարդիկ սիրում են գովերգվել, և դա զարմանալի՞ է: Հիանալի է զգալ, երբ ասում են, որ դու լավ աշխատանք ես կատարել: Երբ անհատը ինչ-որ բան ճիշտ է անում, ասա այդպես: Դա չի մոռացվի:

7. Քննադատությունը կարգավորեք տակտով

Նույն իմաստով, մինչ ուզում եք առատաձեռն լինել ձեր գովաբանությամբ, ժլատ եղեք ձեր քննադատությամբ: Մարդիկ ունեն նուրբ էգոներ, և նույնիսկ դատապարտման աննշան խոսքը կարող է վիրավորել ինչ-որ մեկի հպարտությունը: Իհարկե, ուղղումը երբեմն անհրաժեշտ կլինի, բայց այն միշտ պետք է ունենա նպատակ և գործադրվի խնամքով: Եթե ​​ինչ-որ մեկը սխալ է թույլ տալիս, մի ​​կանչեք այդ անձին խմբի առջև: Եղեք զուսպ, եղեք նուրբ: Մտածեք հաճոյախոսական բուտերբրոդ առաջարկելու մասին ՝ համեղ արդյունավետ ռազմավարություն, որը ներառում է գովեստի խոսքեր փչացնել քննադատությունից առաջ և հետո: Օրինակ:

Ձեր կողմից ուղարկված տեղեկագրի այդ ձևանմուշը հիանալի է, լավ աշխատանք: Այսպիսով, թվում է, որ ձեր ուղարկած վերջին զեկույցում մի քանի թվային սխալներ են եղել. Պարզապես համոզվեք, որ կրկնակի ստուգեք այդ թվերը: Ես նաև ուզում էի ձեզ ասել, որ շարունակեք պահպանել այն հիանալի իրերը, որոնք դուք տեղադրում եք Facebook- ում. Ես տեսել եմ ներգրավվածության մեծ խթան:

Ձեր նպատակն իրոք պետք է լինի, որ դիմացինը ճանաչի սխալները ՝ առանց դրանք մատնանշելու: Նույնիսկ վերը նշված օրինակում, դուք պարզապես կարող եք ասել, որ ձեր ուղարկած այդ վերջին զեկույցում ես մի քանի թվային սխալ տեսա և սպասում եմ պատասխանի: Եթե ​​անհատը ներողություն է խնդրում և խոստանում է ավելի շատ փորձել, ձեզ հարկավոր չէ առարկան տուն քշել: Ասացեք նրանց, որ չանհանգստանան, որ համոզված եք, որ նրանք կզրկվեն դրանից և կշարունակեն առաջ: Որքան քիչ մատնացույց անի, այնքան լավ:

Ուղղումները դիվանագիտորեն տրամադրելու մեկ այլ ռազմավարություն է սկսել ձեր սեփական սխալները քննարկելուց առաջ `նախքան ուրիշի սխալները փորփրելը: Ի վերջո, նպատակ դրեք միշտ նրբանկատ վերաբերվել քննադատությանը և առաջարկել այն միայն այն ժամանակ, երբ դա իսկապես անհրաժեշտ է:

8. Խուսափեք պատվերներ տալուց - փոխարենը հարցեր տվեք

Ոչ ոք չի սիրում շրջապատում ղեկավարվել: Այսպիսով, ի՞նչ ես անում, երբ ինչ-որ բան կատարելու կարիք ունես: Theշմարտությունն այն է, որ հարց տալուց կարող ես ստանալ նույն արդյունքը, ինչ կարող ես ՝ հրաման տալով: Արդյունքը կարող է նույնը լինել, բայց անհատի զգացողությունն ու վերաբերմունքը կարող են շատ տարբեր լինել ՝ կախված ձեր մոտեցումից:

Պարզապես հեռանալով Jimիմից, ինձ պետք են այդ զեկույցները մինչև երեկո: Շտապ տարեք ինձ Jimիմին, ինչ եք կարծում, կարո՞ղ եք ինձ ուղարկել այդ հաշվետվությունները մինչև այսօր կեսօր: Դա հսկայական օգնություն կլինի, փոփոխությունների աշխարհ է ստեղծում:

9. Եղիր իրական անձնավորություն, ոչ թե ռոբոտ:

Մարդիկ սիրում են տեսնել բնավորությունն ու իսկությունը: Չնայած դասական բիզնեսի դոկտրինը կարևորում է ալֆա տղամարդկանց կեցվածքի կարևորությունը (ուսի մեջքը, կզակը վերև, ուժեղ ձեռքսեղմում), հեշտ է չափն անցնել ու կեղծ լինել:

Փոխարենը փորձեք լինել ինքնավստահ, բայց հարգալից: Համագործակցության որոշ մասնագետներ առաջարկում են աղեղի շարժումով քայլել դեպի անձը և մի փոքր թեքվել առաջ, երբ ծանոթացնում եք: Այս տեսակի ժեստերը կարող են մեծապես նպաստել, որ մարդիկ ավելի շատ մտածեն ձեր մասին:

10. Դարձեք հեքիաթասացության մասնագետ

Մարդիկ սիրում են լավ պատմություն, և հոյակապ պատմությունները պահանջում են բարդ հեքիաթասացներ: Պատմելը արվեստի ձև է, որը պահանջում է լեզվի ըմբռնում և խթանում: Վարպետորեն պատմեք հեքիաթի բանավոր ավանդույթը, և մարդիկ կուղեկցեն ձեզ, կարծես դու «Բարդն» ես:

11. Ֆիզիկական հպում:

Սա մի փոքր բարդ է, և ես տատանվում եմ նույնիսկ նշել, քանի որ ակնհայտորեն դա պետք է արվի որոշակի ձևով: Սա ձեր գործընկերներին ուսի քսում տալու հրավեր չէ: Սակայն ցույց է տրվել, որ շատ նուրբ ֆիզիկական հպումը անհատներին ավելի կապված է զգում ձեզ հետ: Հիանալի օրինակ է `նրբորեն դիպչել մեկի նախաբազկին (ձեր ձախ ձեռքով), մինչդեռ ձեռքերը սեղմելիս (ձեր աջ ձեռքով). Դա խոսակցությունն ավարտելու հիանալի միջոց է: Ոչ բոլորը կզգան իրենց այս ռազմավարության հարմարավետությունը, և եթե դա ձեզ համար չէ, լավ է:

12. Խորհուրդ հարցրեք:

Ինչ-որ մեկից խորհուրդ խնդրելը, ինչ-որ չափով զարմանալիորեն, հիանալի ռազմավարություն է `ձեզ դուր գալու համար: Խորհրդատվություն խնդրելը ցույց է տալիս, որ դուք գնահատում եք դիմացինի կարծիքը և հարգանք եք ցուցաբերում: Յուրաքանչյուր ոք սիրում է իրեն անհրաժեշտ ու կարեւոր զգալ: Երբ ինչ-որ մեկին ստիպում եք ավելի լավ զգալ ինքն իր նկատմամբ, այդ անձն, անկասկած, կավարտի ձեզ դրա համար:

13. Խուսափեք կլիշեներից:

Եկեք ընդունենք, որ մեզանից շատերը չեն սիրում ձանձրալի մարդկանց: Նրանք խռմփոց են և ահավոր անհետաքրքիր: Փոխարենը, մեզ դուր է գալիս անսովորը, եզակիը, երբեմն նույնիսկ տարօրինակը:

Իրավիճակների հիանալի օրինակներից մեկը, երբ կարևոր է խուսափել կլիշեներից, հարցազրույցներն են: Հարցազրույցի ավարտին ձեզ հաճելի հանդիպելիս թութակ փոխանակելու փոխարեն, մի տեսակ տատանումներ ավելացրեք ՝ հիշարժան դարձնելու համար, թեկուզ փոքր ձևով: Փորձեք մի բան, ինչպիսին ես եմ իսկապես վայելել ձեզ հետ այսօր խոսելը կամ իսկական հաճույք է ստանալ [ներդիր ընկերության] մասին ավելին: Պետք չէ անիվը նորից հորինել, պարզապես եղեք ինքներդ:

14. Հարցեր տվեք:

Այլ մարդկանց հարցեր տալը `նրանց կյանքի, նրանց հետաքրքրությունների, կրքերի մասին, անխուսափելի միջոց է նրանց բարեկամական գրքերում բրաունի միավորներ ստանալու համար: Մարդիկ եսակենտրոն են. Նրանք սիրում են խոսել իրենց մասին: Եթե ​​դուք հարցեր եք տալիս և ստիպում եք մարդկանց խոսել իրենց մասին, նրանք կթողնեն զրույցը ՝ կարծելով, որ դուք ամենաթեժն եք: Նույնիսկ եթե զրույցն իրականում դիմացինին ձեզ դուր գալու առիթ չի տվել, նա ենթագիտակցորեն ավելի լավ կմտածի ձեր մասին `պարզապես այս կամ իր էգոյին հաճույք պատճառելու համար:

Լարի Քիմը WordStream- ի հիմնադիրն է: Դուք կարող եք կապվել նրա հետ Twitter- ը , Google+ , Ֆեյսբուք , կամ LinkedIn- ը ,