Թիրախի հաջորդ մեծ քայլը. Կլինի՞ դա միաձուլում Kroger- ի հետ:

Ըստ ա հաշվետվություն մեջ Financial Times , խոշոր արկղերի մանրածախ թիրախը մատուցեց վաճառքի և եկամուտների աճ, ինչը գերազանցեց վերլուծաբանի սպասելիքները: Նմանատիպ վաճառքի նման, արդյունաբերության հետևողականորեն հետևյալ ցուցանիշը, մայիսի 4-ին նախորդող երեք ամիսների ընթացքում աճեց 4,8 տոկոսով, քանի որ գնորդները հավաքվում էին նրա խանութներ: Թանկացումը նշում է Target- ի նույն խանութների վաճառքի աճի ութերորդ անընդմեջ եռամսյակը և սպասվում է 4.1 տոկոս աճի: Այն հետագայում վավերացնում է գործադիր տնօրեն Բրայան Քորնելի հանդուգն ծրագիրը, որը հայտարարվել է 2017 թ. ՝ երեք տարվա ընթացքում ավելի քան 7 միլիարդ դոլար ներդնել տեխնոլոգիայի, մատակարարման շղթայի և մասնավոր ապրանքանիշերի պիտակների մեջ ՝ մրցակցելու համար Ամազոն էլեկտրոնային առևտրի ճակատում և ընդդեմ Walmart and T.J. Maxx գնի ճակատում, ըստ Financial Times ,

Ես հավատում եմ, որ Բրայան Քորնելը մանրածախ առևտրի ամենաթերագնահատելի գործադիր տնօրենն է: Կարծում եմ նաև, որ Թիրախը, նույնիսկ իր ընթացիկ դրական վաստակի արդյունքներով, այնուամենայնիվ չի ստանում իր արժանի հարգանքը: Խստորեն խորհուրդ եմ տալիս մանրածախ վերլուծաբաններին դադարեցնել Walmart- ին և Amazon- ին `որպես մանրածախ առեւտրի առաջատարներ: Նրանք չեն Թիրախը միշտ պետք է ներառվի մանրածախ առևտրի ոլորտի հիմնական դերակատարների մասին քննարկումների մեջ ՝ պայմանավորված Թարգեթը շարունակական աճի ներուժով:

Բաժանորդագրվեք Braganca's Business Newsletter- ին

Թորջեթն ունեցավ չմարված առաջին եռամսյակ, ասաց Քորնելը: Վերջին երկու տարիների ընթացքում մենք կարևոր ներդրումներ ենք կատարել `ստեղծելու տևական գործառնական և ֆինանսական մոդել, որը մղում է սպառողների արդիականությունը և կայուն աճը: Թիրախի առաջին եռամսյակի կատարողականը և շուկայի մասնաբաժնի շահույթը ցույց են տալիս, որ մոդելը գործում է: Theեկույցը ՝ Financial Times ճիշտ է նշել նաև, որ Target- ի առաջին եռամսյակի ուժեղ արդյունքները շատ ավելի դրական են, քան JC Penney- ի, Nordstrom- ի և Kohl's- ի չափազանց աղքատ վաստակը: Ինչպես նախկինում եմ գրել, մանրածախը չի մեռել, վատ մանրածախը մեռած է: (Չեմ հավատում, որ JC Penney- ն կարող է գոյատևել: Դուք կարող եք կարդալ այստեղ իմ կարծիքը JC Penney- ի թեմայի վերաբերյալ հոդված .)

Target- ը հաջողակ դարձնելն այն է, որ այն իջեցրել է հիմնական կենցաղային իրերի, ինչպիսիք են թղթե սրբիչները, գնորդներին իր խանութներ տանելու համար, բայց Target- ը նաև ներդրումներ է կատարել բարձրորակ և ողջամիտ գներով հագուստի, տան կահույքի և իր բազում բազմությունների հավաքման մեջ: մասնավոր պիտակի արտադրանք: (Մանրածախ ընկերությունները սովորել են ընդունել մասնավոր պիտակների ապրանքանիշեր, քանի որ նրանք մանրածախ վաճառողներին առաջարկում են ավելի բարձր մարժան. Target- ը հոյակապ աշխատանք է կատարել `ներկայացնելով պիտակների ապրանքանիշեր:) Վստահ եմ, որ Target- ը կշարունակի ներկայացնել ավելի շատ պիտակի ապրանքներ: Կարծում եմ նաև, որ Target- ը կբարձրացնի իր կահավորումը:

Ի՞նչ է հաջորդը թիրախի համար:

Չնայած Թիրախը պետք է հաճոյախոսվի Q1- ում իր արդյունքների համար, ես մտահոգված եմ Թիրախի երկարաժամկետ կտրվածքով: Walmart- ը և Amazon- ը որոշել են, որ մթերքները որպես ռազմավարական կարևորագույն ոլորտ և աճի խթան: Երբ համեմատվում են Walmart- ի և Amazon- ի հետ, Target- ի մթերքների վաճառքն ու ռազմավարությունը չեն չափվում:

Կարծում եմ ՝ Թիրախի համար մթերային ապրանքների օպտիմալ ռազմավարությունն այն է, որ միաձուլվի առաջատար առանձին մթերային մանրածախ առևտրի ՝ Kroger- ի: Ես շատ եմ գրել մթերային արդյունաբերության մասին, և Թիրախի միացումը Kroger- ի հետ շատ սիրված թեմա է ընթերցողների շրջանում: Սա հոդված ուրվագծում է այն փաստարկը, թե ինչու Kroger- ը պետք է ցանկանա միաձուլվել Target- ի հետ: Kroger- ն ունի 2764 խանութ: Թարգեթում գործում է 1844 խանութ: Target- ի և Kroger- ի համատեղումը կկատարի հետևյալը.

1. Թիրախը կարող էր կենտրոնանալ ընդհանուր ապրանքների վրա, և Kroger- ը կարող էր մշակել և իրականացնել մթերքների օպտիմալ ռազմավարություն համակցված ընկերությունների համար:
2. Միաձուլումից ստացված 4,608 խանութների առկայության դեպքում Target- ը կդառնա երկրորդ խոշորագույն մանրածախը խանութների հաշվարկով ՝ Walmart- ից հետո:
3. Օգտագործելով Shipt , Target / Kroger- ը կկարողանա մեծապես ընդլայնել մթերքների և ընդհանուր ապրանքների նույն օրվա առաքումը հաճախորդների շատ ավելի մեծ բազա:
4. Target / Kroger- ի հավատարմության համակցված ծրագրի ստեղծումը կբարձրացնի վաճառքը ինչպես Target- ում, այնպես էլ Kroger- ում:
5. Չնայած Target- ը ներդրումներ է կատարել իր մատակարարման շղթայում, անհրաժեշտ է լրացուցիչ կատարելագործում: Եթե ​​Target- ը միաձուլվեր Kroger- ի հետ, Target- ը կկարողանար օգտագործել Kroger- ի փոխհարաբերությունները ավտոմատացված մթերքների բաշխման ընկերության հետ: Օկադո մեծապես բարելավել գործառնական արդյունավետությունը, մեծացնել հաճախորդի արագությունը և նվազեցնել ծախսերը:
6. Թիրախի Kroger- ի հետ միաձուլման լրացուցիչ առավելությունն այն է, որ Target- ի հաճախորդները ճնշող մեծամասնությամբ գնումներ են կատարում Whole Foods- ում մթերքների համար: Kroger- ը կկարողանար մթերային ռազմավարություն մշակել և իրականացնել ՝ Target- ի հաճախորդներին համոզելու համար գնումներ կատարել Kroger / Target- ում և հրաժարվել Whole Foods- ից:

Իմ գնահատած բոլոր միաձուլումներից և ձեռքբերումներից Kroger- ի հետ Target- ի միաձուլումը առավել իմաստալից է: M&A- ի լրացուցիչ հնարավորությունները, որոնք կարող են հետապնդել Թիրախը ներառում են ՝

• Թիրախը միաձուլվում է Ahold-Delhaize- ի հետ (ոչ թե ես առաջարկում եմ):
• Costco- ն ձեռք է բերում Target;
• Թիրախը ձեռք է բերում ինքներդ մանրածախ վաճառքով զբաղվող Menards- ը `մեծապես ընդարձակվելու տան կահույքի մեջ (սա նպատակասլաց քայլ կլինի թիրախի մի մասի համար); և
• Wild card - Amazon- ը ձեռք է բերում Target- ը:

Թիրախը շատ լավ է գործում, և ընկերությունն արժանի է վարկի և հարգանքի: Այնուամենայնիվ, Amazon- ը շարունակում է մնալ հիմնական սպառնալիքը Target- ի համար: Ես խստորեն խորհուրդ եմ տալիս Target Think Big- ին և օգտագործել երկարաժամկետ գոյատևումն ապահովելու համար համարձակ M&A ռազմավարություն: Kroger- ի հետ նպատակային միավորումը հիանալի համընկնում է երկու ընկերությունների համար: